短视频已成红海，但“方块熊乐园”认为垂直儿童领域仍是好切口

儿童玩具短视频制作商方块熊乐园在近期完成了 400 万元的天使轮融资，五岳资本领投。方块熊乐园成立于 2016 年 12 月，主要针对 1-8 岁儿童进行玩具、教具等产品的内容创作。方块熊乐园目前共有系列视频 134 个，细分栏目包括趣味魔力沙、创意粘土手工、超能工程车、亲子大玩家等。订阅用户约 20 万，全网播放量在 4 亿左右，更新频率可做到日更。

创始人薛振河早先在搜狐搜索做产品设计，离开搜狐后开始制作儿童游戏。但薛振河表示，儿童游戏较为敏感，家长付费意愿很低，变现效果并不好，因此团队决定转型做儿童教育益智短视频。

变现方面，方块熊乐园目前收入主要来自视频平台分成，以及小部分电商收入。电商部分以售卖粘土、贴纸、手工材料等儿童用品为主，客单价 100 元左右，毛利约 20%－30%，和正常玩具毛利基本持平。而在广告植入方面，薛振河表示，目前品牌尚处于早期阶段，转化效果不好验证，和厂商的合作也处于打磨阶段，虽然有和一些玩具厂商合作，但是还没形成规模。内容沉淀好后会在这方面逐渐发力。

刚做了一款狼人杀产品的马东说，米未是一家内容公司，内容公司的核心就在 IP，内容是海水不是海岸。而薛振河也认为，方块熊乐园目前着力点是内容生产，需要依托方块熊这一 IP 进行内容的打磨和延展，方块熊乐园的最终形态也依然是 PGC 内容生产商，电商业务只起辅助作用。未来会多开几档栏目，加强整体品牌和内容建设。

薛振河表示，由于门槛相对较低，当前短视频已是红海，集中了很多玩家和公司。但不可否认的是这一块市场需求很大，垂直儿童领域是一个好切口，关键在于怎么把内容做好。方块熊的考量是，制作儿童玩具短视频，除了要了解短视频行业，还要了解当前孩子们都在玩什么，喜欢玩什么，应该玩什么。方块熊的做法是和和玩具行业的人交流，参加各类玩具展会，了解当前儿童玩具产品的变化趋势。

至于专门针对儿童的视频平台，薛振河称方块熊不打算涉足，未来竞争仍将在各大视频平台之间展开。

瞄准儿童用户进行内容创作的公司除方块熊外，还有小伶玩具、玩疯了、趣盒子等。这些公司、团队大多创立于 2016 年，顺应了短视频爆发元年的趋势。其中小伶玩具团队在韩国，目前各系列视频约 375 个，腾讯视频上订阅用户约 82.2 万，累计播放量约 12 亿。 玩疯了的产品定位是一款基于新媒体平台的 PGC 短视频 STEAM 类教育节目，目前视频数约 264 个，爱奇艺平台上订阅用户 21.8 万，播放量约 4.65 亿。趣盒子则在视频数量上相对突出，总计约 2110 个。

我的疑问在于，切入儿童玩具短视频的方块熊乐园，要怎样把家长的目光从国内外知名动漫 IP 吸引过来？随着 80、90 后群体逐渐开始组建家庭并成为父母，新兴教育理念和西化教育方式也在这一代人身上显露，较之国内团队的自制视频内容，双语教学、国外 IP 对他们来说似乎更有吸引力。

对此，薛振河表示，目前家长们确实会更在意内容的选择，但方块熊做的是儿童益智短视频，其内容并不是单纯的玩具评测，而是基于故事和教育所作的转化，能提升家长和孩子的接受程度。“方块熊乐园在一些视频网站上的最受好评热搜榜里甚至超过了很多知名动画片。”

当前国内的移动视频生态中，许多内容创业者开始投身短视频创作，大公司纷纷入局跟进，早期曾是蓝海的短视频如今也有红海化趋势，马太效应日益明显，流量开始向头部内容用户和内容聚集。不过，垂直细分领域的短视频创业依然有故事可讲，只是对内容质量提出了更高的要求。创业团队除了要深耕内容、构筑壁垒外，还要考虑用户沉淀和品牌建设方面的问题。