做小游戏就是和时间赛跑，竞争门槛正在快速拔高

编者按：本文来自“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：火龙果、Doesnt，36氪经授权转载。

自年初微信在小游戏市场切开口子之后，这股小游戏风潮到现在还在拉扯着各大渠道平台入场。毕竟目前小游戏所展现的成绩以及潜力已经足够让业内重视这一新生态，谁也不想放过小游戏这个“流量风口”。

如今，除了硬核联盟、短视频平台等手握巨大流量的渠道平台已经入局，此前展开游戏联运业务的今日头条在小游戏上也表现了很大野心。有媒体爆料称，近期今日头条开启了小游戏内测。整个头条系流量对于游戏行业影响颇大，今日头条的入局或将是小游戏市场的一次震动。

大半年之间过去了，在小游戏1.0起步阶段，无论是对于渠道平台，还是游戏厂商而言，这场速度之争已经拉开帷幕。

一、大渠道蓄势待发，头条、百度、阿里等都入局了小游戏

《跳一跳》引爆国内小游戏市场之后，不少渠道平台对于小游戏可谓是虎视眈眈。从十大手机厂商强推“快应用”到短视频平台快手推出社交小游戏，OPPO小游戏、QQ轻游戏等平台也在近期陆续上线。此外，还有相当一部分“大渠道”瞄准小游戏市场。

专攻电商的阿里也意识到小游戏市场庞大的空间，今年4月份阿里游戏在淘宝上线《旅行青蛙》中文版之后，淘宝的小游戏平台也正式上线。目前“淘宝游乐园”内的游戏不多，以休闲类游戏为主。

但与微信小游戏不同的是，阿里小游戏并不以引流为主。用户在“淘宝游乐园”中，通过游戏能获得相应的“淘金币”，其在用户交易过程中扮演着优惠券的角色，形成交易与游戏的产品体系闭环。

除此之外，今日头条在今年也全面进军小游戏领域。继6月初，在安卓客户端上线“今日游戏”，近日又开始内测包括《守护你前行》在内的3款小游戏，开发者可在内测期间经由今日头条的游戏相关短视频页面的试玩按钮进入。

与微信小游戏的生态环境不同的是，头条拥有更直接的内容推送机制，这或许是今日头条在将来占据国内小游戏市场一席之地的重要武器。

更有趣的是，就连百度，也把眼光投向与其业务几乎不相关的小游戏方面。尽管早在2013年发布的“百度轻应用”遇冷，但微信小程序的成功还是让百度蠢蠢欲动，于是7月份百度智能小程序面世。

据前不久百度发布的Q2财报显示，百度App日活达1.48亿，峰值突破1.5亿，为历史最高。其天然的互联网入口为百度在小游戏竞争中建立起巨大优势，庞大的用户群体加上百度地图、百度贴吧、百度视频等具有巨大流量的格局体系，业内普遍认为百度小游戏将是微信的最大对手。

从社交平台、手机渠道、电商网络再到搜索引擎，可以说在小游戏市场几乎集结了整个国内互联网的流量。对于这一现象级产物，各大渠道、流量平台都准备分一杯羹。

二、急需爆款拯救的“小游戏”市场

小游戏从年初到现在，除了渠道平台入局者的增多之外，游戏厂商以及产品都处于走高的态势。以微信小游戏为例，在正式开放小游戏之后，100天内接入游戏已经超过2000款，而在微信这个庞大流量池中，还会有源源不断的游戏产品进入。

正是由于一个个爆款的诞生，不断增加大家对于微信小游戏的信心。第一款微信小游戏产品《跳一跳》推出之后，不到20天DAU达到了1.7亿，同时微信小游戏累计用户已经超过3亿，这样的用户增长在手游遭遇用户瓶颈的当下颇具冲击力。

在这之后的《最强弹一弹》、《海盗来了》等微信小游戏接过了“爆款”的标签。《最强弹一弹》带起了“弹球类”在小游戏上的热度，而《海盗来了》刷新了小游戏记录。“《海盗来了》自4月份接入小游戏以来，月流水已经过亿，峰值DAU达到2000万。”在上个月的微信公开课第七季小游戏专场中，豪腾嘉科的CEO曹晓刚公布了这一数据。

不过，这一爆发并非基于产品的精细程度。游戏产品设计简单的同时，更是证明了在以庞大流量为载体的渠道平台上，小游戏本身的产品价值被放大了数倍。对于渠道平台而言，在接下来的市场竞争中，需要更多的爆款不断加深大众玩家的认可与关注度。

目前，OPPO、今日头条等各大流量平台都在加大产品上的扶持力度，包括从流量入口到流量变现、游戏优化到营销层面。在这场拼时间与速度的战斗中，精品游戏的挖掘却是一个趋势。比如在今日头条的小游戏内测中，便包含《守护你前行》这类已经有一定用户量的小游戏。这也意味着更多的用户量以及关注度，打造爆款小游戏是接下来渠道平台的目标之一。

三、游戏大厂相继杀入，小游戏门槛被迅速提升

在小游戏的起步阶段，爆款率很高，而且这些产品无一例外玩法都较为简单。由此用户粘性弱、游戏生命周期短几乎是小游戏的常态。或者说长线运营在目前的小游戏中并不是重点，即开即玩的模式获取用户的速度很快，同时玩家大量流失也可能在短短几天的时间内发生。

为了拿下小游戏的用户红利，最初多数团队都在抢时间，包括缩短产品研发周期，毕竟过了这个风口就很难有新的机会。由此也发生了一些乱象，比如购买小游戏代码、迅速克隆成熟的小游戏；在版号下发暂停期间，有的小游戏套用其他产品版号上线……

不过接下来，小游戏平台的门槛只会被抬得越来越高，这其实和手游的发展趋势不谋而合。如今，大厂也已经开始入局小游戏，西山居、恺英、中手游等已经开始将小游戏作为主战场之一，产品类型的多样化、品质都将会有一个大的提升。

在休闲益智类游戏之外，也将会有更多的中重度产品加入小游戏战局。据白鹭科技发布的《2018年小游戏行业白皮书》，从今年各厂商已公开的游戏来看，角色扮演类占据26%排在第一，休闲益智类占24%。此外，在微信小游戏盒子中，具有买量优势的重度游戏表现颇为突出，包括《传奇来了》、《大天使之剑》、《御天传奇OL》等等。

另外，无论是微信小游戏还是其他的小游戏平台，在商业化这一块都已经推出了很多对开发者利好的政策。这也是众多开发者涌入的主要动力。

目前微信小游戏的商业化能力已经全面开放，安卓道具内购和广告分成是主要的商业模式。在游戏内购方面，采取6：4的分成比例，2018年如果小游戏月流水低于50万，微信平台不抽取40%的道具流水分成；在流量变现上，累计独立访问用户（UV）不低于1000且无严重违规记录的小程序即可开通成为流量主。OPPO小游戏平台也是如此，在初期的游戏内购和广告变现上分成上都做出了更多的让步。

在成熟的商业模式下，越来越多的团队切入了小游戏市场，竞争的加剧也让一些同质化产品、复制品快速淘汰出局。不过现在正是小游戏红利期，整个市场盘子还在不断上涨中，还没到真正的市场洗牌期

四、小游戏“IP化”时代将快速到来

不久之后，时间将不是最大的变量，对于已经被教育过的小游戏玩家而言，标准也会越来越高。产品品质、创意玩法等都会成为这场小游戏比赛中的决定性因素。

从用户获取以及转化率方面来看，在手游市场中如鱼得水的IP策略也将会是未来小游戏的主流趋势，甚至小游戏对IP的依赖程度比APP原生手游还要高。微信小游戏分包的设计将用户打开游戏的时间缩短至几秒，对比APP原生手游1G甚至更大的包体而言，IP转化效果更明显。

无论是在去中心化的微信小游戏，又或者是其他流量平台，IP的影响力都能将游戏的声量最大化，在转化率、留存率、付费率等方面都会有不错的表现。在目前微信小游戏的好友热玩榜中，《钢琴块2》、《野蛮人大作战》、《保卫萝卜》等均位于榜单前列，这类手游IP转化而来的小游戏自带更多的用户关注度。未来，还会有更多其他IP改编小游戏涌入。

不过需要注意的是，仅需要几分钟就能判断一款游戏的优劣，对于IP改编小游戏而言，也意味着在IP和产品之间有更多的平衡。在这种拉扯中紧握核心用户其实是下一阶段小游戏厂商需要考虑的。

在手游那点事看来，这场速度之争终究会变成耐力之争。