大量IP变现无门的今天，「巧克力盒娱乐」想从标准化解决方案做起

从2015年至今，IP的概念在国内由陌生变得过热，几乎每个漫画CP方都做着全版权运营、开发衍生品的梦。对标日本成熟的制作委员会模式，也有团队想在原创IP的孵化期就接入，同时匹配衍生品变现的方案。但中国的市场与用户还远没有成熟，内容孵化周期长、又是一门烧钱的生意，我们开始看到一些玩家着手生产消费品级别的“轻周边”。

36氪曾采访过的巧克力盒娱乐就在今年根据市场调整了战略，模式从孵化开发IP、全版权运营的CP方，转向搭建平台，为市场中大量的存量IP对接有合作需求的企业与品牌。不再过多地碰内容，而是专心地攻渠道。

一方面，国内的IP极其缺乏商业变现能力，大量有认知度的IP仍依靠内容直接收入过活；另一方面，所有的实体商品、传统企业都在追求跨界合作与营销。我们能看到卖酒的江小白，卖坚果的三只松鼠等等，通过IP形象发力，随处可见的衣食住行都常出现合作款。

但这仅是少量头部品牌的日常，更多的中小企业并没有渠道引入IP合作。很难想象一个国内二三线城市的巧克力品牌去拿迪士尼的版权，但假设他与本土的同道大叔合作，无论是IP的现阶段生命力还是性价比都明显更高。面对这样信息不对称的市场现状，巧克力盒娱乐希望在上游建立IP库、在下游对接企业，帮助IP变现、为企业提供解决方案。通过为两端提供标准化服务，巧克力盒想将轻量级的衍生品生意规模化。

目前巧克力盒娱乐的合作的娱乐IP形象有20多个，包括同道、牛轰轰、张小盒、炮炮兵、小明、麦拉风等网红动漫类IP，腾讯互娱企业的《狐妖小红娘》《一人之下》等影游类IP，中信童书旗下的《小兔子睡不着》《花格子大象》《点亮自然》《加菲猫全集》等绘本类IP。蔡星告诉36氪，许多知名IP不仅变现无门，连自己的图库也没有，巧克力盒会提供咨询服务，把他们的IP信息数据化、产品化。

蔡星表示，中国有大量商业品牌、及上万家中小型IP衍生消费品的生产销售企业，他们在有IP化运营的想法后，不知道该与谁合作，怎样落地。巧克力盒会梳理B端需求，提供标准的「产品包」与「IP库」，帮助企业的品牌、产品找到适合的生产、营销合作标的，为企业导入流量、借势营销、品牌曝光、提升调性。

目前，巧克力盒娱乐已经完成了「御宅超市城IP」与「家乐氏集团品客薯片」、「同道大叔IP」与「滴滴快车」等合作案例，还为电影的宣发、少儿图书的形象应用，服装店、餐饮店等的线下活动，城市公交卡卡面等场景提供了IP授权。

以服务「同道大叔IP」为例，今年10月起，巧克力盒娱乐帮助同道设计了多款形象和宣言车贴，与滴滴快车合作，在云贵川渝四个地区投放2000辆主题版快车，滴滴还投放了价值300多万的同道大叔星座福利打车红包，并定制同道12星座主题皮肤，和在星座车内增加实体红包，鼓励用户进行线上内容传播。三方都投入了大量媒体资源，蔡星告诉36氪，这一合作在双十一假期期间的直接覆盖达日均330万人次。且这一合作有潜力长线发展，这些车贴可以替换，成为滴滴固定的动漫主题车。

巧克力盒在这类案例中承担这类似4A公司的职能，收取全案费用，与快消品合作则会在授权金的基础上获取销售分成。不过这样的模式仍然较重，蔡星表示，深度服务头部企业之后的下一步是建立SaaS化工具，把IP的综合信息、授权方式以数据呈现出来，让企业勾选需求，实现腰部IP和中小企业的线上标准化对接，收取服务费。目前这一系统还在完善阶段。

蔡星希望巧克力盒娱乐能成为中国的电通公司，为IP商业化提供服务，为企业匹配内容，并认为巧克力盒能够借此帮助中小型IP衍生消费品生产销售企业成长为未来的奥飞，后者业务涉及IP授权、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，市值已超过200亿元人民币。

团队方面，创始人、CEO蔡星曾创办青元素传播机构，策划出版多部新媒体影视短片，曾作为国家电网、中联部、爱德曼国际公关等机构的独家新媒体视频支持机构；COO洪鸿志是前大业传媒高级运营总监，曾主导迪士尼、哆啦A梦等形象授权、Hello Kitty新媒体主题乐园授权、EA&SEGA游戏独家代理运营、《奔跑吧兄弟》引进授权、洛宝贝形象运营授权等项目；VP陈燕敏是前梦之城动漫公司高级销售总监，曾主导阿狸、罗小黑等IP销售、授权工作。