“走出”知乎进入大众市场，融创文化梦之城将给IP刘看山带来什么？

编者按：本文来自证券日报，作者：谢若琳，36氪经授权转载

六年前，知乎征稿，一只北极狐形象的刘看山IP脱颖而出。在随后的这些时间里，刘看山大多是以知乎吉祥物的身份出现。

5月7日，融创文化旗下子公司梦之城与知乎刘看山团队联合宣布，梦之城成为刘看山的独家全版权代理运营商。此次合作，意味着融创文化梦之城将以其动漫IP商业化平台，全面开拓互联网人气偶像刘看山的IP全产业链价值。

融创文化集团总裁孙喆一表示：“期待刘看山未来有更多有趣的产品出现，也欢迎更多优质IP入驻梦之城，在融创文化的大家庭里，希望梦之城以IP商业化运营平台为大家创造更大的价值。”

为什么是刘看山？

梦之城正在进一步尝试代理外部IP。在此之前，梦之城已推出阿狸、小鹿杏仁儿、罗小黑等多个知名动漫形象。

合作的契机起源于一次饭局，双方聊及商业模式时一拍即合。融创文化集团副总裁兼梦之城CEO李宇浩表示，“没有谁先看上谁之说。两情相悦。双方（梦之城和知乎）正好都有需求。知乎层面，他们希望刘看山的形象能有一些商业上、授权上的拓展；而从梦之城的层面，希望能更多元的和外部IP结合。”

刘看山，是梦之城加入融创文化集团之后独家代理的首个重磅IP，这是一只爱好潮玩、美剧和电影的北极狐，著有《人类学研究笔记》，这只有思想的“2.5次元”生物凭借广泛涉猎且见解独到的PGC内容迅速成为互联网知名KOL，以趣味形象成为了知乎的符号灵魂。在商业领域，刘看山成功突破次元壁，同北欧旅游局、香奈儿、谷歌等开展各式合作。

知乎是社交媒体平台的龙头，但术业有专攻，IP运营不是简单的组织一场线下展，一个SKU授权，需要专业的平台、团队，可以将IP转化成设计，再由设计转化成商品，同时需要完善的销售体系将其推销出去。

“授权行业最忌讳什么？卖一个IP时，把IP的图像印在商品上，直接卖给消费者，这个故事就结束了。只是简单这么做，平台就没有价值。”李宇浩表示。

梦之城是融创文化“内容+平台+实景”战略的先行者，为内容IP的长链运营提供参考和经验。以梦之城核心动漫IP阿狸为例，至今阿狸动画短片全网播放超过7亿次，品牌授权合作超300家，开发了超3000+SKU产品，并拥有阿狸的茶与店、DreamCastle旗舰店、阿狸田野农场等主题实景。

“一个IP需要两代人沉淀”

有媒体曾统计过全球IP前50强，这50强中没有一个中国IP。对此，李宇浩表示，“这些IP的平均年龄达到40岁，一个IP需要积累，至少要经历两代人，才能说这个IP立住了，比如漫威、宝可梦、米老鼠。米老鼠是1928年诞生的IP，接近100年的历史才培育出浓郁的价值。也有IP突然爆发，短期肯定是可以赚到钱的，但可持续性存疑。”

在李宇浩看来，“中国电影可以挤进全球50强，就一定能有中国IP进入世界前列，当然，IP也需要时间沉淀。”

梦之城要做长久的生意。2018年，梦之城扭亏，当年公司实现营业收入5482.17万元，同比增长43.25%；实现归属于挂牌公司股东的净利润422.97万元。2018年6月，梦之城终止挂牌，退出新三板。

“2019年公司持续盈利，但是我们也能接受在一定时间内放弃对盈利的绝对追求，融创文化集团对梦之城的要求是‘高质量发展’。”李宇浩表示。

2020年，MCN是梦之城的重中之重。在抖音平台，阿狸已经有184万粉丝，最受欢迎的视频点赞量近百万。

除了短视频外，过去一年梦之城一系列阿狸主题店及线下实景落地。李宇浩说，这是对梦之城团队多维度能力的一次重要提升。

2020年双旦期间，梦之城完成了一次八城的阿狸实体店的落地，这也是国内首次有一个IP在八城同时落地。“挑战很大，首先，主题店铺要将IP与空间结合，硬件和软件每一个细节都是关键；其次，IP与产品结合也不容易，如何保证在降低成本的前提下创造更高的价值；再次，所有实体店都需要考虑的，人流、物流、客单价、转化率、坪效等等一系列问题。”李宇浩说。

梦之城背后的逻辑，是其与融创大生态的契合。在IP的商业化层面，梦之城根据合作模式的不同可以分为“点、线、面”状。自研产品属于点状业务，如手办、玩具等。其次在授权业务方面，需要借助更长的供应链支撑，属于放射状的线状业务。

面状业务层面，主要聚焦包括实景、乐园、酒店、商场等线下场景的打造，考验的是线下空间打造的核心能力。

在“点、线、面”的开发节奏下，始于知乎的刘看山未来将呈现怎样的生命力，对于融创文化梦之城和知乎刘看山，这都将是一个新的开始。