【WISE 1.0前奏】一加手机刘作虎：创立不到一年就要国际化，底气何在？

对，这个时代就需要一点不一样精神气质，虽千万人吾往矣。

曾因蓝光播放器小有声誉的刘作虎，2013年末毅然放弃OPPO副总一职，开始创业。他创立的一加，豪言要“打造最完美的安卓旗舰手机”，并且要“做一家受人尊敬的国际公司”。

别人做国际化都是在中国市场做好了之后再走出去的，一加却一开始就瞄准海外。就算那些中国大公司，如BAT国际化也谨言慎行，还免不了磕磕绊绊。何况一家初出茅庐的创业公司呢？

你还在替他踌躇，刘作虎和一加已经头也不回的跑在国际化的路上了。

结果还有待考察，也可能你不认同他，但这种勇气你不得不默默的佩服一小下。

这就是一加手机，想要用“ 不将就”的细节打动用户。

刘作虎要的是一款“手感真 TM 爽的手机”，从产品的外观、设计、细节、价格方方面面都力求打动用户。

正面上方配备500万前置摄像头，拥有80°取景视角
听筒与屏幕是绝对平面设计，避免手机凹陷进尘；
银色包边，据说碎屏率会降低7%；
双击点亮屏幕，双指滑动调节音量……

每个部件都是当时最稳妥的解决方案能达到最高配置。

今年 5 月份，第一款一加手机在北美、欧洲和亚洲 的17 个国家同时发布，售价 300 美元。中国手机厂商华为、中兴虽然很早就打入海外，可它们主要生产定制机，随运营商套餐赠送，零售走得也是低价策略。相比之下，一加手机300美元的价格真不便宜。

但是，这款手机目前在海外的日销售量已经到四位数。

欧美主流媒体，包括 纽约时报、华尔街日报、时代周刊、福布斯都做了正面的报道，《纽约时报》的记者说这可能是他用过的最好用的安卓手机。

10 个月时间，28 万论坛注册用户、37 万 Facebook 粉丝、14 万 Twitter 粉丝、超过 300 万 YouTube 浏览量。

刘作虎给我列了这些数据。虽然绝对值并不多，但我听得出他的自豪和开心，他认为这是“超预期”的。

但这不至于让刘作虎激动，因为他要做的是“最完美的安卓旗舰”，他要一加手机风靡世界。

刘作虎说，“ 尽管现在这个目标看起来还太过遥远，但请相信这并不是我一时的兴起或者客套的豪言壮语，而是我发自内心的感受。”之前他在OPPO时，负责的蓝光播放器曾在CES上被老外赞美，他内心顿时翻涌起自豪和满足。

感受并不是一加主攻海外的全部理由。事实上，现在国内智能手机市场很不容易做。高端用户被苹果、三星占据着，果粉的热情比米国还高。国产机中，中华联酷有先发优势，小米后来居上，魅族凭借“煤油”（魅族粉丝的自称）偏居一隅，老罗靠着情怀也感动了一批粉丝，加上国内数不清的小厂商，市场竞争日益白热化。

这种形势下，出海，已经成为国内手机厂商们的不二选择。中兴、华为凭借多年的海外积累稳步推进，小米也瞄准了东南亚、南亚市场蓄势待发。

对于刘作虎来说，让一加出海是一个明智的选择。

如果仅考虑个人能力，他做海外市场的能力远大于罗永浩，可能比雷军还要了解海外市场多一些。

他的经验和底气来自OPPO时期。

很多人可能和我一样，是在 2008 年前后知道刘作虎的。那时候，凭售价500美元和更优的品质，蓝光DVD打赢了售价1000美元的天龙和索尼。曾有老外对刘作虎说“感谢你们做出那么好的蓝光 DVD”。那个场景他经常拿出来回味。

2012 年底，OPPO Find 5的广告出现在大街小巷里，很多人会奇怪，一台国产的安卓智能手机怎么能卖到 3298 元。更令人惊讶的是这款手机在澳大利亚卖的比中国还贵，售价 629 美元，折合人民币超过 3900 元。一个普通用户也会因此得意，何况是操盘OPPO国际化的刘作虎。

这两件事埋在了他心里，他想将这样的美好感受夯实并延续——创造出让人惊叹的完美产品，打造一家受人尊敬的国际品牌。

于是，2013 年 11 月 18 日，他发了这么一条微博：

今天是我服务 OPPO的最后一天。过去的日子里，我从一个硬件工程师，成长为蓝光事业部的大家长，之后又领导手机营销团队一起战斗，这里留有我太多美好的回忆。OPPO打造伟大产品的坚持和本分的态度，也已经深深融入我的血液。感谢曾经一起奋斗过的同事，感谢所有支持过OPPO 的朋友！

他离开了大学毕业就加入，曾经带给他荣耀和成就的公司，创办了一加。

“从 OPPO走的时候，就没有想过做不成再回去，因为觉得这件事肯定能做成，只是时间快慢的问题。我想做一家受人尊敬的国际公司，一家很大的公司，钱是第二位的，其他的我也不会在乎。”

今天一加的发展与复制了多年之前蓝光 DVD 的成功之路。刘说：“还是好产品加好服务，以及调动用户参与感。”互联网发展了，这样的核心和商业本质不会变，变的只是技巧和工具。

调动粉丝参与，大家最熟悉的是小米。刘作虎认为自己早就玩过这个了，他说，当年 OPPO 蓝光播放器 的成功，与粉丝的参与密不可分。每当用户提出需求和建议时，刘作虎他们总会想办法解决，推出新的升级包，“曾有一个用户，写了 70 条改进意见和建议”。

“不将就”（“Never settle”）的产品理念，先于一加手机感召了第一批海内外用户。不知是否有意为之，一加某主管因一位员工离职，颇为伤感，把感受po到了论坛里，“这在用户眼里，就是把他们当自己人的举动”，刘作虎说道。除了线上互动，一加还跑到不同的城市，和用户面对面交流，目前已经到过香港、班加罗尔、伦敦、旧金山等城市。

在海外做粉丝，最终还会落地到实际的运营。

不同国家，就有不同的诉求，自然要吸引不同的粉丝。一加要在北美市场做口碑，在欧洲做销量，在亚洲做影响力和销量。北美是全球科技、娱乐、时尚意见领袖汇聚的中心，也是最难被征服的地方，一加要做的就是让这群人认可他们。在欧洲消费电子产品售价都非常昂贵，一加想要凭借旗舰杀手的价格优势冲销量。亚洲有三星、索尼、HTC 这样的国际大牌，一加要做的就是在日韩、东南亚这些媒体报道中，和这些大牌站在一起，做影响力；同时也在人口众多的亚洲市场做销量。

为了有针对性的吸引粉丝，一加在全球范围内招聘，找到那些熟悉当地市场的年轻人，来一起做这件事。目前共有来自 12 个国家的 30 多名海外员工来负责 17 个国家的市场工作，这其中有 1/3 的员工来自北美，1/3 来自欧洲，1/3 是亚洲人。他们中有的人曾在华尔街工作，有的人曾在瑞典享受着高福利的惬意生活。

与很多公司在海外团队在当地运营不同，一加把海外团队放置在了深圳。这样做最大的好处就是公司保护、延续了公司的文化。当然，你也可以理解成一个初创公司确实不太有钱，还很难承受得起全球协作办公的成本。

再发展下去，这样的海外运营模式就未必合适了。比如，一加接下来就要做印度市场。拥有10 亿级人口、智能手机红利刚刚开始的印度，是国内外手机厂商的必争之地。下个月，一加将重点开拓印度市场。

除巨大的市场潜力外，有两件“小事”让一加心动。9月一加团队在印度班格罗尔办线下活动时发现，印度已经有了几千个一加手机的用户（非国行，走的美国代购渠道）。另一件事，他们在印度的招聘，有一百多名 IIM（India Institute of management）的学生应聘，有一部分还在求职简历中说，一加就是他们毕业之后的第一选择——一般这所大学的学生，毕业之后都是去 Facebook 或者是亚马逊、Google 等大的互联网公司。因为涉及到公司的机密，具体要如何抢占印度市场，刘作虎不肯多说，只是说他们会与印亚马逊合作，还要在当地成立新公司。

看，身未动，粉丝已先至。

“我就想做好产品。”刘作虎说。

和我通话前几分钟，他还在训斥了一个做设计的小伙子，为了节省 1 元钱的成本，重新做了包装盒，质感一下子下降了很多，“我从来没有给你们 KPI 的压力，给的只是做好产品的压力”，刘有点愤慨。

粉丝只是营销的玩法，最终一加能否成功，产品还是最核心的问题。

老罗做锤子，批判了市面上大部分的智能手机，对一加就未过多评论。

现在一加已经成立了专项小组，开始研发下一款旗舰机，也是大屏，但细节还没有敲定，预计明年第二季度发布。这其中一个重大的改变就是ROM。

一加的第一代产品，用的并不是自己研发的ROM，国内适配OPPO color，在海外适配CM。当时的他们最擅长的事情还是做硬件，愿意强强联手。

从小米到锤子，互联网厂商做手机，都从ROM做起，再做移动端，这样才能保证生态系统的完整性。现在一加的产品和团队成熟了，也在筹划自己做一个ROM。“这个之前没有经验，还挺有压力的”。

看得出来，除了“爽”之外，让刘作虎满意的产品还得满足他的荣耀感。

而且类似的个人情怀都出现在了成功者身上。中国的互联网要赶超美国，这一天也许不久就会到来，但这很可能还是体量上的超越，精神上还是欠缺。就像同样是做可穿戴设备，中国的团队从需求出发，西方从神经学入手。一个好的企业家，不仅应该高瞻远瞩于浪潮前、运筹帷幄于千里外、智珠在握于跌宕时，也许还需要有点乔布斯似的梦想家的精神。

在国内，像乔布斯、马斯克一样有点精神气质的企业家，还是有的，比如雷军曾一直想做中国的苹果，连发布会也都神似当年的乔布斯，最后得到了“ 雷布斯”的外号；游侠汽车想做中国的 tesla， 三个年轻人拆了一辆tesla来研究，最终也是感概“现实太骨感”。现在的刘作虎还谈不上成功，这个范儿，他倒是有了。

很多人觉得，刘作虎是中国互联网界的另类创业者，不愿意“拉帮结伙”，总是“单打独斗”。他说，做好产品最重要，拉帮结伙没有意思，等他们做强大了，自然会有人来找他们。

员工说，刘作虎内敛、克制、大方、不容易欣赏别人、极致到疯狂，当然还是个工作狂。刘作虎自己也说，他从不觉得工作和生活是分开的，工作就是他的生活，他很享受。整个采访，他没有过多的提及他的家人，只是说他女儿总会把他的手机藏起来。

创业者们！久违了！

WISE 大会，是一场以互联网创业者为核心的盛会。这群家伙，不缺改变世界的勃勃野心，还兼具让社会变得哪怕好一点点的细腻情怀。幸而有你们，我们正处在一个最好的时代！

时隔一年，“WISE 1.0 互联网创业者来了！来这里：听创业者说，见证梦想；听先行者说，分享智慧。