焦点分析 | iPhone 12 mini减产，苹果“小屏旗舰”难撼动安卓机地位

失利或许从一开始就注定。

iPhone 12 mini刚上市时，引发了不少对old school式iPhone回归的感怀。小屏幕单手可握，直角边框利落清爽，让人想起永恒的经典iPhone 4。

怀旧拯救不了iPhone 12mini的销量。

根据日经新闻报道，今年苹果砍掉了20%的总订单，其中绝大部分削减来自iPhone 12 mini。今年上半年，苹果将iPhone 12 mini的产量削减了70%，预期将保持在1100万台， JP摩根供应链分析师 William Yang在报告中表示，今年第二季度，iPhone 12 mini可能会停产。

根据调研机构Omdia的报告，iPhone 12 mini虽然卖出了1450万部，然而和iPhone 11和iPhone SE比起来黯然失色，甚至没有达到苹果最初的期待，以至于有人直接将其评价为一场“灾难”。

减产有部分原因是疫情，当然无法全归结于此。iPhone 12和Max照旧出货，同期苹果对iPhone 12 Pro的预期反而增长了200万台。iPhone 11势头也不错，预期也将增加800万。

苹果的定价和定位同时出问题的情况并不多见。iPhone 12mini不是“备用机”，而是作为“小屏”旗舰机去争夺5000-6000元市场——恰好是安卓高端旗舰固守着的领土。

苹果在众多智能机品牌中，绝对算得上克制。当然相比早年极简，现在产品矩阵可以称得上繁琐。

库克时代开始扩充产品线后，苹果就算“失去灵魂”，却越来越赚钱。SE带来意外之喜，2021年的高端市场除了三星，已经没有野心勃勃的中国对手能造成实质损害。在苹果允许的范围内，只剩下5000-6000元的位置未能攻占。iPhone 12 mini是一次试水，苹果或许想试探一下，自己能不能再多收割一批安卓的旗舰用户。

事实证明，苹果太高估自己的品牌力了，未来很长一段时间，国产机仍然会削尖脑袋去追逐5000元以上市场，能松一口气的是，苹果也很难凭新机拿下5000-6000元这片疆域。

成功笼罩下的失败之作

苹果这次有些贪心。

这毕竟是久违的盛况。苹果终于迎来了自己的“超级周期”，上一次换机潮，已经是iPhone 6发布的2014年了。iPhone 12承载了最大的期待，这是苹果的5G开山之作，甚至有分析师觉得它会盖过iPhone 6的光芒——后者在上市5年中，卖出了2.4亿台。华尔街乐观满溢，苹果市值冲上2万亿美元。

iPhone 12被戏称为俄罗斯套娃式的发布。苹果头一次使用“mini”命名产品，显然是想开辟新的市场。这款手机覆盖的是一个让人颇为费解的利基品类：“小屏旗舰”。

iPhone 12 mini用上了高端旗舰机芯片A14，支持5G，价格定在了699美元（国内5499元），号称是“最小、最薄、最轻”（smallest, thinnest, and lightest）的5G手机。苹果想吸引两类用户换机：小屏爱好者（SE的用户们），或者想要用更便宜价格尝鲜5G的人。

iPhone 11卖得如火如荼，SE在低端价位段表现亮眼，但5000元-6000元苹果缺位了。这里不缺旗舰机。小米10 Pro试探性地定价在了4999元，OPPO走得比较着急，Find X2迈过了5000元的门槛。抛开软件体验，工业设计，只论参数，它们在价格上有不小竞争力。

即便不去和对手比较，iPhone 12 mini也没能讨好老用户。因为全面屏设计，5.4英寸屏幕握在手上感觉比2020年的SE还要小。5G使用体验不佳，发热问题为用户诟病，电池容量只有2227mAh，续航也不尽人意。同等价位段，iPhone 11 和iPhone XR尚未停产，这些用户对5G显然也没那么热衷。

这是一款有些撕裂的产品，想要堆上更好的配置，又希望兼顾性价比。“6寸以下的小屏手机或是在性能、功能上做减法，或是在续航上有所限制，并且由于整个行业体量越来越小，屏幕面板等元器件更多趋向定制化，成本下不来，也就导致在每个价位档，尤其是旗舰定位上，都有功能上持平或领先它的大屏产品。”IDC分析师王希对36氪表示。

国产机奔上，苹果向下

当初推出iPhone 12 mini，苹果显然是想在小屏市场趁热打铁，并且覆盖5000-6000这一价格区间。

在iPhone X 不尽人意后，iPhone 11很聪明地迎合市场，定价比X便宜了1000元。即便对浴霸设计、没有5G和老调重弹吐槽不断，架不住他成为了2020年销量最高的手机，根据Omdia数据，2020年iPhone11卖出了6480万部。

真正让苹果都有些意外的是第二代SE。“bigger-is-better”（越大越好）法则统领行业的2020年，推出了一款4.7英寸屏幕的小屏手机，成了2020年第二受欢迎的手机，卖出了2420万部。“（小屏）需求显然是存在的，甚至超出了我们的预想，这就是我们一直保持克制的原因。”库克承认了这一点。

iPhone SE只有399美元（国内3288元起），很多热爱小屏的老用户爽快换机，还吸引了不少从前被价格挡在门外的新用户，新SE的用户中，26%来自安卓。

SE这类低价走量的手机，绝对不会是明星产品，但一定是性价比很高的现金牛，一个季度就占了苹果出货量的19%，全年带来的百亿美金收入，也抵得上三分之一个小米了。

X系列时，苹果还有些摸不清定价策略。SE2016年刚刚推出时，拉低了整体售价，还受到华尔街诟病。此后苹果一心要守住高端，产品越来越丰富，价格却不亲民，定位最低的XR发布时价格也达到了6499元。在中国这块发展中市场，自然不怎么受欢迎了。iPhone销量在2019年罕见地连续四个季度下滑，直到iPhone 11发布并且产品全线降价后才得以反弹。也正是在iPhone 11后，苹果开始放低身段，这次华尔街似乎不怎么担心了。  

第二代SE和第一代隔了4年，智能机市场也从当时增长变成了连年下跌。换机时间越来越长，在没有跨时代的创新出现前，要让用户掏钱，只能尽量降低换机成本，此时无暇顾及整体售价降低，多出货，多抢份额更重要。

iPhone 12 mini出师不利，苹果暂停了iPhone 13 mini的进度，并不意味着苹果放弃这块市场。未来我们大概率能看到更便宜的iPhone 13，届时它会换一个名字，那将是对国产机的一次降维打击。

（我是36氪记者袁斯来，关注苹果、消费电子、供应链及珠三角一切有趣的公司，可加微信yuansl_306交流，请注明姓名+公司+职务供备注使用）