VMware的本土竞争者：虚拟化和IAAS云产品提供商易思捷 eSage 要帮企业完成从传统数据中心到私有云的转变

使用云计算和虚拟化服务，给企业带来的好处不仅包括降低企业的IT 成本、提升IT 效率和效力，同时也可帮助企业实现灾难恢复、提升其反应速度和敏捷性等。也正因如此，云计算和虚拟化服务开始逐渐受到不少国内企业的青睐，以行业巨头VMware 为例，自06年VMware 开始全球推广，08年正式进入中国后，截止目前VMware 在国内已经拿下了近 80% 的市场份额，去年在中国的销售额也达到了 15亿人民币左右。

同很多领域类似，国内的云计算和服务器虚拟化领域也在走国外产品先来布道，本土产品再迎头赶上的路，创办自 08年，骨干团队来自Intel 的创业公司 eSage 易思捷正是其中之一。

简单来讲，基础架构软件产品提供商 eSage 易思捷给企业提供的是一套数据中心私有云解决方案，以虚拟机技术为核心，帮助企业通过单一的控制台，管理数以千计的主机和虚拟机，将公司的IT资源(服务器，存储，网络）整合为资源池，统一管理资源并可按需扩展。相较VMware、Citrix 及国内的华为等竞争对手，esage 最大的不同是它提供的服务更为异构。VMware 和华为有点像苹果操作系统一样，是封闭式产品，以管理自身开发虚拟化技术为主，或与自家服务器、存储和网络全部整合在一起卖给用户，而esage 有点类似Android，它提供的服务是异构和开放 (可管理xen/KVM/VMware esxi)，用户可以选择使用esage 的云操作系统，搭配其他厂商的服务器、存储和网络。

eSage 团队在50人左右，已获得200万人民币的天使轮融资，自去年正式上线后，目前已经实现百万级别的盈利，今年也完成了北大、清华、国家云计算五试点城市中的北京(祥云)和杭州(华数云)、以及搜狐的虚拟化部分等样板工程树立工作。

盈利模式方面，eSage 主要有两个：其一是云操作系统的Lisence 销售，另一块是采用SAAS 模式的公有云平台，给企业提供基础设计，类似阿里云。

eSage 创始人兼CEO 杨炳富跟我说，在底层的基础设施建设方面，用户对品牌的认知和对稳定性的认知是摆在头两位的。eSage 采用的解决方案是先树立起一批样板工程，以此让相关行业的其他用户敢用。稳定性方面，eSage 成立自08年，前3-4年时间都在做开发，以保证平台的稳定性。

另外，基础设施建设跟移动互联网不太一样，它并不会快速爆发，而会像传统软件行业一样，必须花一段时间开发，然后搭建样板工程，成功之后，再做大力推广，完成更大的覆盖。稳定性+样板工程是必不可少的两个步骤，且非常耗时。刚起步时，要比移动互联网慢的多，但一旦发展起来，会比较稳健。比如 VMware 在美国用了不到几年的时间，就已经成为全球包括Oracle和微软在内的第四大系统软件厂商。

过去可能每一家做互联网的公司，都需要购买自己的服务器，而现在他们只需要使用云计算和虚拟化服务提供商的服务就可以了，可以说未来使用云计算也会成为企业的主要发展方向之一，Amazon 也在几天前推出了虚拟桌面服务Amazon WorkSpaces。中国目前的服务器虚拟化市场在30亿人民币左右，整个虚拟化市场价值 60亿，加上云的话，则是一个近200-300亿的市场，可以说市场是有的，但如何能在同VMware、Citrix、AWS 等国外竞品和国内的华为、阿里、QingCloud等的竞争中脱颖而出，也是eSage 未来需要面临的挑战。