在电动牙刷市场树技术壁垒，舒可士想做中国的“飞利浦”

随着人们健康意识的提升和家庭可支配收入的增长，电动牙刷正一步步市场。相比海外电动牙刷的高普及量来说，中国已经使用电动牙刷的人数较少，还有很大的上升空间。据尼尔森数据显示，2015年上半年，中国口腔护理市场增速为6.6%。天猫后台数据显示，自2014年起，中国电动牙刷市场销售额呈明显上升趋势；2016年上半年，天猫平台电动牙刷销售额超过4亿元，比去年同期增长41.7%。

据调查显示，一成人表示正在使用电动牙刷，五成人表示会考虑价格合理的电动牙刷。电动牙刷作为越来越多人接受的刷牙方式，正在开启口腔清洁领域的新革命，人们正在逐渐改变着刷牙方式，更要的是这种替代是永久性的，形成电动牙刷使用习惯的人一般不会再换回传统牙刷。

中国的电动牙刷市场目前还停留在初级阶段，想要人们在时间内改变长久以来的刷牙习惯并不是一件轻而易举的事。主要面临的两个问题：人们对电动牙刷性能参数标准缺少了解，难以判断；第二是电动牙刷的高价格让一些想要购买电动牙刷的消费者望而却步。目前占据电动牙刷市场的是主要还是飞利浦和欧乐-B等国外品牌。而这些品牌性能较好的高端产品价格较高。

2014年成立的舒可士公司想要做中国生产优质、高性价比的电动牙刷初创公司。去年获得了小米的Pre-A轮融资，最近完成了A轮融资，峰谷资本领投，小米继续跟投。舒可士是小米旗下的生态链公司之一。去年10月正式销售，之前曾在小米众筹，当时第一天销售量达7000，48小时内首发10000支告罄，超过了团队的预期。

产品方面，舒可士重视技术的研发。“不同于传统牙刷，电动牙刷本质上是科技产品，对电子产品来讲，技术壁垒是第一位的”，舒可士创始人孟凡迪这样说道。市面上的电动牙刷主要以声波式如飞利浦和旋转式如欧乐B为主。舒可士开发的SoocareX3是一款声波电动牙刷。公司重视产品技术开发和牙刷性能的提高，在研发上高投入。首先，马达作为牙刷的“发动机”，其性能好坏直接影响牙刷的优劣，不仅是频率，负载力也是一个决定因素，SoocareX3在这两方面都可以达到较高的水准。SoocareX3使用的是花一年时间专门研发的高效磁悬浮声波马达。另外，SoocareX3采用无铜刷头，创始人孟凡迪表示现在市面上绝大多数刷头是含铜的，长期使用会发生氧化反应影响健康，舒可士与海外厂家合作，所用刷头是市面上为数不多的无铜刷头。另外，在产品外形上SoocareX3也做的不错，很多购买者都表示SoocareX3美观简洁的外形也为他们在选择时加了不少分，并且SoocareX3的人机工程学设计也让牙刷拿起来比较舒适。

关于销售渠道，舒可士目前全部采用线上自营。目前上线的产品有SoocareX3、刷头和配套便携盒，天猫售价分别为269、59和99元，在天猫和小米等销售平台上出售。近期准备在京东上线。一方面依靠团队渠道经验，另一方面作为小米生态链公司且具有小米品牌背书和支持，SoocareX3目前的线上销量目前位于同类初创公司电动牙前列。创始人孟凡迪表示，舒可士最主要的还是希望把产品做好，因为一旦用的人多了，口碑好了，就自然会吸引更多人购买。

接下来，舒可士会考虑拓宽产线，除了推出高、中、低端不同种类的牙刷产品之外，也会开发别的产品，但不会超出个人护理范围，希望可以发展成“中国版飞利浦”。目前，飞利浦个护产品种类繁多主要以电动牙刷、剃须刀、吹风机为主，且每种都有很多系列产品，在个护市场份额和销售量位居各品牌前列。舒士客接下来也可能推出类似种类产品。至于销售渠道方面，舒可士表示会进一步扩展，但主要还是继续线上模式，团队认为现在线上渠道还未完全打通。

近几年市场上也出现了一些本土电动牙刷品牌。比如舒克推出了多款低、中、高端多款不同价位的产品。相比初创公司舒可士来说，舒克产品覆盖更广，其他如牙膏等产品也被消费者所熟知；与舒可士不同的是，舒克采用线下为主的营销方式，在线上如天猫、京东、当当等平台也有涉及。宝丽洁旗下的索纳斯电动牙刷，第一款产品在京东众筹上获得成功后也在京东等平台出售，目前也正在开发第一代产品。另外，随着市场需求的不断扩大，许多像舒可士一样的电动牙刷创业公司涌现出来。如推出了OralShark智能声波牙刷并广渠道分销的小阔科技；创立于2006年的力博得，从第一款声波牙刷02A到如今的“i.life”,“Eivs”和“5+”系列，通过感应充电、弱电恒动、磁悬动力等科技的研发，实现了技术突破；还有无需牙膏和刷头的小丑超声波电动牙刷，主打儿童市场，于去年8月登录京东众筹；以及爱牙科技也寻求技术突破，推出采用无线充电技术的OraCleen智能牙刷。