5组数据看懂爆火的儿童口腔消费市场

编者按：本文来自微信公众号“儿研所Club”（ID:eryansuoclub），作者：张静怡，编辑：大橙子，36氪经授权发布。原标题：《儿童口腔消费市场爆火： 5组数据看懂它》

·千亿待开发的大市场

·2021年来近10起口腔消费项目获得融资

20201年5月8日，儿童口腔服务商熊猫刷牙宣布获得数千万元的A轮融资，本由蓝驰创投独家投资。

据了解，熊猫刷牙研发的智能电动牙刷是创始人邢博在2016年申请的发明专利，针对2-7岁以及8-18岁青少年的产品。配合熊猫刷牙的App，可引导用户正确刷牙。

在熊猫刷牙之前，据烯牛数据统计，2021年以来还有包括口腔护理品牌「冰泉」、「参半」、「BOP」、「薇美姿」以及同样拥有儿童产品线的智能牙刷研发商「Oclean智能牙刷」分别获得融资。

除此之外，还有传统舒克牙膏研发的儿童品类舒克宝贝、花王儿童牙膏等，都纷纷涉足儿童细分品类。

为什么儿童口腔消费市场近两年突然火爆？或许下面这5组数据后，你可以更清晰的认识这个市场。

01 适龄儿童数量庞大

根据国家卫计委数据，我国0-14岁儿童约2.3亿，占全国总人口的16.6%，随着全面二胎政策放开，国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约300-400万人，按此预计到2024年儿童人口有望达到2.65亿。

庞大的用户基数加上90后家长们对儿童口腔问题重视，这个市场正处于爆发前沿。

02 儿童口腔患病严重

《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》数据显示，在过去的10年间，我国5岁年龄组儿童乳牙和12岁年龄组儿童恒牙龋病患病水平都呈明显的上升趋势，其中5岁年龄组乳牙患龋率从66.0%上升到71.9%，增加了5.9%；12岁年龄组儿童恒牙患龋率从28.9%上升到38.5%，增加了9.6%。

2017年儿科门诊人数达6亿人次左右，其中口腔门诊达到1亿人次左右。

数据来源：公开资料整理

从电动牙刷销售结构来看，成人电动牙刷占比为92%，同比增长49%;儿童电动牙刷占比为8%，同比增长82%，表明消费者对于儿童口腔护理的重视程度提高到较大水平。随着对口腔护理需求群体年龄的下降，市场需求者数量将扩大，推动口腔护理行业销售的增长。

除了细分产品电动牙刷之外，口腔护理牙膏高端品牌销售的增长也体现出消费者对口腔护理的重视。如口腔护理高端品牌片仔癀和云南白药在京东的销售额远高于偏中低端的两面针，而近年来，两面针也逐渐向中高端品牌进军，市场上中低端牙膏中很难看到两面针的身影，表明市场上对于高端牙膏需求量越来越大。

03 市场规模有望破千亿

前瞻产业研究院发布的《口腔医疗行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测，2020年涵盖儿童口腔护理、预防、治疗的中国儿童口腔大健康市场空间有望超过5000亿元，市场空间巨大。

据尼尔森报告显示，三年来，儿童口腔品类复合增长率高达10%，领涨口腔品类。其中，儿童声波电动牙刷的市场增速同比增长64%以上。

按照欧美日等发达国家，对于儿童牙齿的重视程度推算今天，国内儿童口腔市场尚有巨大的潜力未爆发。

04 口腔行业投融资频繁

2015年起资本涌入口腔服务市场，目前，资方投资热度不减，2018年，泰康人寿出资20.6亿元投资拜博医疗51.56%股权，更是刷新了近几年国内口腔医疗领域投融资纪录，预计未来，产业资本投资将会加速，以促进口腔医疗行业的进一步整合与渗透，行业集中度将不断提升。

表：2012-2018年口腔医疗行业融资情况（资料来源：锐观咨询）

附表：口腔医疗行业2010 年以来融资事件（不完全统计）

2020年5月，国产口腔护理品牌BOP(波普专研)宣布完成1000万元Pre-A轮融资。BOP旗下产品为植物性、功能性牙膏，旗舰店售价在50元左右(高端牙膏品牌)。除了BOP，贝医生、素士、usmile电动牙刷等口腔护理公司或品牌获得资本市场青睐，相继完成巨额融资，资本市场对口腔护理消费的重视程度较高。

资料来源：公开资料整理

投融资频繁吸引企业纷纷入局，从资本市场来看，资本市场对于口腔护理行业愈发重视。据IT桔子数据，2019年口腔护理行业融资金额增长明显，投资事件数量虽然下降，但融资金额高达519.22亿元，增幅明显。

05 主要玩家和市场趋势

牙齿的生长有三个阶段：乳牙期——替牙期——恒牙期。

在乳牙期，由于不注意孩子的口腔清洁，容易使得孩子产生龋齿等一系列口腔问题。

对于儿童口腔护理的选择，市面上的产品五花八门，数不胜数，以下是儿童口腔护理常用的产品整理：

• 儿童牙刷

1、U型全自动声波宝宝2-12岁小孩刷牙洁牙护牙神器

2、蒂爱儿童牙刷1-3岁硅胶软毛乳牙刷宝宝口腔清洁神器护齿训练牙刷

3、babycare儿童电动牙刷 非U型 儿童牙刷2岁护牙神器宝宝全自动软毛

4、熊猫刷牙

“U型牙刷” 又被大家称为懒人牙刷，造型像我们平常看到的假牙一样，按照人体牙齿的形状设计，孩子在刷牙的时候，把它含在嘴里，牙齿能够跟它的形状完美契合！孩子一边玩，轻轻松松，简单省心的就把牙刷好了。

• 牙膏

阶段一：刚开始自行刷牙，喜欢吞咽牙膏

宝宝在一开始时是不能很好控制自己口腔内部肌肉，刷牙时难免会出现吞咽牙膏的情况，所以在宝宝开始自行清洁的时候，选择食品级可吞咽的儿童牙膏就很有必要了。这类产品最大的特点就是不含氟或低氟、合成洗涤剂、发泡剂、人工色素和研磨剂，产品如：

1、babycare婴儿牙膏益生菌低氟防蛀防龋1-6岁儿童牙膏可吞咽

2、NUK儿童牙膏：水果味，泡沫少，宝宝刚开始刷牙的时候不会恶心，同时不含氟、不含SLS（起泡剂）安全放心，关于这一款网上测评也很多，好评率很高哦。

3、elmex瑞士进口0-6岁儿童含氟可吞咽防蛀牙膏

阶段二：当宝宝养成刷牙习惯后，还是要给宝宝使用防蛀牙膏的。

经临床研究，儿童可以使用含氟牙膏，能够有效防止牙齿龋坏。但是牙膏的量必须要控制好，三岁之前，使用米粒大小的牙膏，三岁之后可使用豌豆粒大小的牙膏，这样即使孩子有吞咽牙膏的习惯也不用担心摄取过量的氟。

1、英氏儿童牙膏3-12岁宝宝小学生含氟防蛀牙刷牙膏口腔清洁套装

2、小狮王木糖醇儿童牙膏50g葡萄味防蛀护齿宝宝婴儿幼儿换牙期牙膏

由于漱口水含有特殊物质较多，一般6岁以下儿童不建议使用漱口水。

从以上产品分析我们看到：

1、儿童电动牙刷增速显著

据企查猫数据，以“电动牙刷”为关键词进行搜索，近年来电动牙刷相关企业数量增长加速，2019年达到319家，同比增长53%。

2、好玩有趣当道

由于儿童天生对刷牙排斥，因而拥有卡通造型和孩子眼中好玩有趣的口腔用品将会获得青睐。

现如今，不仅是传统口腔品牌、国外品牌、新兴本土品牌纷纷掘金儿童口腔。但真正能获得青睐还需要自身功夫硬。

比如淘宝销售第一名的爱贝迪拉采用创新的U型全自动声波方式刷牙，孩子无需动手，好玩又有趣。还有品牌方为了减轻牙刷震动在牙齿上引起不适，开发360旋转刷头等。

当然在消费品级别之外，儿童口腔医疗服务也将会爆发，这就是另一个大市场了，我们下次再来阐述。