依托医药头部厂商搭建慢病管理平台，「合思健康」成立不到一年即盈利

老龄化社会的到来，让慢病管理受到越来越多的关注。其一，中国慢病患者数量众多，仅糖尿病、高血压患者就占据了总人口的23%；其二，慢病具有病程长、发病高、用药周期长的特点，使得产生的医疗费用非常高。这也带来了数以千亿计的慢病管理市场规模。

在这个赛道上，存在着各类玩家，从各种切口进入赛道，或是提供智能医疗硬件，又或是提供数据分析的，还有各类健康管理服务等等。36氪近期接触到的「合思健康」也是布局慢病管理领域的一家企业。

简单概括其模式，合思健康研发了院内外一体化糖尿病管理系统DMS、智慧高血压管理中心平台HMS，并以软硬件结合的方式（与设备和耗材厂商合作）将患者端与医生端联系在一起，并在此基础上搭建基于大数据的智能化慢病管理系统。

团队供图

「合思健康」创始人兼CEO欧阳明光指出，目前在慢病管理领域，最大的问题就是商业模式并不清晰，关于谁来付费的问题尚未厘清：从患者的角度来说，因为慢病潜伏期长，慢病管理服务不算是“刚需”，难以切实感受到慢病管理产品的重要性，购买诉求并不高；从保险公司角度来看，目前业务涉足慢病管理的险企不多，付费规模有限。

如何找到最合适的买单方是作为慢病管理企业要重点考虑的问题。「合思健康」团队认为，慢性管理还是要回到医院去，2B的运营模式更适合公司的发展，并于2019年创立合思健康，建设慢病管理平台，成立不久即获得数百万元天使轮融资。

基于对现实慢病管理买单方缺位的考虑，合思健康制定了三步走的发展战略。

首先，与药企、医疗设备厂商合作，快速进入二三级医院，即与医疗设备厂商合作，帮助医院提供血糖监测和数据分析工具，并通过提供SaaS软件服务盈利。据悉，国家卫健委2018年发布《全国医院信息化建设标准与规范（试行）》，要求全国2/3级医院进行血糖管理信息化建设与升级，合思健康正逢政策红利。

欧阳明光大概介绍了这一板块的市场前景，“目前中国大概有12000多所医院有建设院内血糖管理系统的需要，未来5年，有望形成30多亿人民币的盘子。”

截至目前，合思健康已与拜耳、艾康、泰尔茂、罗氏、艾森斯等知名跨国企业达成合作，DMS产品已覆盖全国21个省市、部署医院数量超过300家，为60余万患者提供服务。欧阳明光表示，基于现在的发展速度，和合作厂家的市场渗透率，合思健康有望在3-5年占领5000家医院以上。

接下来，则与基层、社区医疗机构合作，为其提供智能的临床辅助用药系统、高血压智能管理系统等。这一业务板块，合思健康选择了从基层、社区医院入手。因为基层医院目前是高血压患者的就医入口。据悉，合思健康的产品已覆盖上海一半以上的社区医院。

第三步，为医院、医疗设备厂商和险企提供数字化改造服务，最终触达C端用户，打造慢病综合管理平台。

基于上述清晰的商业模式，合思健康已完全跑通，仅2019年的营收就达到1200万元（彼时公司成立不到一年），并开始盈利。

最后介绍一下核心团队，合思健康五人组成的核心团队，其中四人均拥有十余年的华为工作经验。创始人欧阳明光是上海交大计算机博士，历任华为3G无线产品线技术负责人、华为智慧城市解决方案产品设计负责人等，拥有11年华为产品设计领导经验，以及丰富的医疗大数据产品设计经验，主导设计华为智慧城市及智慧医疗产品销售额超过200亿元。

据悉，为了加强技术研发和市场拓展，合思健康正在开展新一轮融资。