“山寨机”复活在直播间

编者按：本文来自微信公众号“AI蓝媒汇”（ID:lanmeih001），作者：黑羊，编辑：魏晓，36氪经授权发布。

视频带货直播间里，一款“山寨机”在主播持续的呐喊声、眼花缭乱讲解中不断降价。

这款数千元手机，就要降到大几百了。

但还不行，镜头一转，一旁的“手机厂商工作人员”嚎啕大哭，在主播重压下，又给了围观老铁们数百元的补助。主播终于满足了，一台手机的价格，堪比白菜。

坐不住的是老铁们。面对汹涌的降价，花样繁多的功能，纷纷出手，一波手机被销售出去之后，甚至还没记得牌子是什么。

手机可能是朵唯、小辣椒、酷派、天语，或干脆你压根没听过的名字，总之它们没有专柜、没有明星发布会、广告少得可怜，甚至山寨其他主流品牌手机。

连深圳华强北市场中都难觅这些手机品牌的踪影。

在手机行业被大厂瓜分得空间稀少的今天，这些非主流，带有“山寨机”特征的手机品牌还在夹缝中生存，它们攀附于直播间之上，谈不上夺回市场，只是慢慢蠕动着，扩大自己生存的空间。

线上复活

5月20日，在直播间里，mate40手机从6999元降到699元，只用了3秒钟。

老铁们蜂拥而至，第一批mate40瞬间被预订一空，没有抢到的老铁用不了一会儿就等来了第二波优惠，照样是699元，便宜得不得了。

接下来主播放话，要给“家人”讲解一下这款手机。上架后，页面显示mate40并不是华为mate40，而是名为朵唯mate40。

这让很多购买者停止了付款，主播奚落：“这样的价格买mate40，市面上绝无仅有。”她催促：“没有抓住机会的老铁们，以后也不会有机会了。”

老铁们无动于衷，主播说话间，老铁已经溜走了大半。AI蓝媒汇点开底下的购买链接——这款名为朵唯的mate40像极了华为的同款手机，功能也异常强大，八核、8G内存，256G储存、四颗摄像头……

“能开8个快手、8个微信。”主播一边强调，一边打开手机，页面上排满了微信图标。

“强大”的功能似乎不能挽留余下的老铁。

同时在另一个直播间，一款售价为1499元的朵唯X7大受老铁欢迎，主播号令下，厂商现场挥泪“补贴”，长达半个小时的单品讲解，让名不见经传的朵唯X7很快成为紧俏商品。

据电商数据平台据飞瓜数据显示，在一场直播中，朵唯X7预估销量高达1.2万台，预估销售金额约1700万元。今年整个四月，朵唯X7直播8个场次，合计预估销售金额超9500万元。

X7也能开8个微信，“智能”程度直接甩了苹果好几条街。

据AI蓝媒汇观察到，除了朵唯外，还有小辣椒、天语、酷派、中兴等多个非主流手机品牌参与到短视频直播带货中。

在直播间中，朵唯、小辣椒等品牌的手机价格从400元到2000元不等。进入智能时代，这些品牌不再宣扬多达八个喇叭震耳欲聋的立体声效，而是把单个软件多开做到极致。

在用户眼中，这些品牌仍属“山寨机”范畴，但在相关从业者眼中，将其称之为“非主流手机品牌”。

“虽然大多数人并没有打开8个微信的需求，但是和当年一样，其实也没几个人把手机音量调到最大放音乐，不过这都是一个时代人们需求的亮点，这些非主流品牌手机和当年的山寨机一样，都是将这些需求做到极致甚至夸张。”一位专门从事这些非主流品牌的手机代理商家告诉AI蓝媒汇。

尽管非主流品牌手机在短视频平台的直播带货也频频遭遇“翻车”，比如山寨主流手机品牌，或存在篡改价格、虚标配置等现象，但显然，这些手机品牌还在见缝插针的挤在不太宽松市场里，隐秘的恢复着当年的辉煌。

上述代理商告诉AI蓝媒汇：小米崛起后，低价杂牌手机一度很难卖，小厂商又没有研发实力，走不了高端路线，很多当年的渠道商要不代理大厂手机，要不转行做其他生意。但现在，非主流品牌手机的利润非常可观。

利润可观

事实上，这些非主流手机的需求，仍然广泛存在。

“便宜、功能差不多甚至比主流手机强大、性价比极高也很注重外观，这是非主流手机品牌的特征。”该商家说，“虽然低端，但需求其实很高的。”

《2020腾讯手机行业洞察白皮书》显示，2019年1500元以下的低端机依然占据29%的存量市场份额。

即便在主流电商平台，非主流手机品牌仍有一席之地。

京东平台数据显示，999元以下的超低端价位档，虽然Redmi、荣耀和华为品牌依旧强大，但朵唯、金立、小辣椒、天语等非主流国产手机品牌以及诺基亚、飞利浦等国际手机品牌依然可以分得一杯羹。

在直播间上，朵唯、小辣椒、酷派等几乎称霸“老铁”，他们的经营销售依附于短视频平台之上，甚至不用建立线下渠道。

“非主流手机品牌几乎没有线下门店，维修只能拨打商家电话。”上述代理商说。

实际上，除了没有线下直营店，非主流手机品牌也几乎没有销售专柜。不过，一些代理商仍会将这些低价手机铺货到电信营业厅柜台中——那里能看到非主流手机品牌和老年机摆在一起，这是它们为数不多的线下阵地。

“我们很早就放弃了门店销售，大型超市柜台也不铺货了。”该代理商表示，没有线下门店让厂家的成本降低，销售几乎全面转到线上，因此每销售一台机器的利润就变得非常可观。

通常，一位销商卖一台两千元的华米OV等品牌手机，拿到分成仅有两百元左右，而售价为1499元的朵唯、小辣椒、酷派等品牌，拿货价仅需要数百元。

该代理商认为：华米OV等品牌手机提成低，因为厂商要性能升级、明星代言，线下门店布局都需要钱，虽然用户认知度更高，也更容易销售，但同行和竞争也激烈，对销售渠道和经验要求非常严格。而不少非主流品牌手机大多基于线上销售，就算和那些网红分账，利润也比华米OV要高不少。

数据可以更清晰的说明非主流手机品牌的市场份额在不断增长。

市场研究机构Canalys发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累积占据了89%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的11%，第一季度出货量为980万台。

“这980万台里有多少属于国产非主流手机品牌，不好说，但我敢说绝大部分是，因为直播带货有着非常广泛的用户群体，他们对便宜手机的购买力是不能忽视的，而我们代理商因为能看到利润的可观，而去大力加码这个市场，这是这些看不见的手机厂还能活下来的关键。”欧蓝说。

曾经辉煌

不少非主流手机品牌，都有着主流的过往。

比如，活在短视频直播间里的朵唯手机，就有一个华强北的传说。

2009年朵唯成立的时候，创始人何明寿在深圳汪洋一片的山寨机领域已经小有名气。他做过电脑配件，卖过手机，在被华强北的繁荣感染后，自己就萌生了“造机”的想法。

小米那时候还没有出现，国产手机市场鱼龙混杂。

电子制造领域的市场研究公司iSuppli，在当年撰写过一份手机研究报告，说2009年中国企业手机出货量达到4.04亿部，较2008年成长21%。其中中国手机设计公司的出货量为2.44亿部，同比增长37%。中国手机企业在全球的市场份额达到了34%。

在这34%中，竞争的激烈程度不亚于今天。

何明寿在进入手机市场前做了一番调研，发现彼时手机的女性用户忠诚度高于男性用户。因此朵唯成立伊始，便垂直于女性用户市场。

朵唯所有的宣传策略也基于女性用户。比如花费5000万投入广告营销，请舒淇做形象代言，冠名数个以女性为主题的综艺节目，这让朵唯在开始的几年里名声大噪。

在2010年，朵唯卖出去200万台手机，这个数字在今天当然不值得一提，但当年却令人乍舌。

甚至在2015年底，阿里举行YunOS年度发布会上，把当时国内手机圈有头有脸的人物都请了过来。朵唯的何明寿是座上宾，他的左边是当时还在做锤子手机的罗永浩，右边是小辣椒的创始人CEO王晓雁。

但这样的辉煌没有维持很久，到了2018年，因为手机行业竞争激烈、没有核心技术、缺乏创新和市场定位窄众，朵唯在全国手机市场的占有率仅有1%。

在2018年，几乎所有非主流手机品牌生存境遇都不好。中兴、酷派等转向海外市场谋求发展，另一些小品牌偃旗息鼓，低成本苟活于市场，等待翻身的机会，朵唯退出肉眼可见的竞争，躬身于1%的市场份额中。

当年在阿里发布会上与何明寿邻座的王晓雁，2020年加入了小米成为副总裁。他曾承诺，继续担任小辣椒手机的联合创始人。

小辣椒手机成立于2012年，王晓雁一直是雷军的追随者，当年创办小辣椒时，王晓雁对同事说：“雷军手机做得好，居然叫小米，咱们做个手机品牌就叫小辣椒。”

小辣椒的第一款手机主打性价比，售价699元，王晓雁研究小米的销售策略，建立网站搞抢购饥饿营销，并在小米推出红米系列后，也搞了子品牌红辣椒，有传言说，一直到在2018年，小辣椒还活跃于市场上，当年其手机销售量达到800万台。

但在主流市场上，手机大厂群雄割据的战争一直持续到今天，小辣椒也因为创新力低下等因素，被埋没其中，但并未消失。

“除了那些无法维持生计的手机厂倒闭，其实非主流手机品牌的很多厂家是隐形的活着，你需求iPhone，还有人就要400多的手机，这就是下沉市场，这个市场其实是特别大的，尤其是在直播带货兴起之后。”上述代理商说道。