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“钱升钱” :从三线城市、小微企业入手,另辟蹊径 P2B 网贷平台

转载时间:2022.04.11(原文发布时间:2015.09.22)
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很多女生可能都有个类似的梦想,就是开家小小的咖啡馆,里面放上喜爱的书籍和音乐,和有缘的客人们交换旅途的故事...不过,现实是,当你想要通过公开渠道去筹集几十万的资金时,会遗憾地发现,身为一名小微企业主,市面上其实难以找到平台来满足你对于小额贷款的需求。

在“钱升钱”创始人倪抒音看来,互联网金融的真正痛点在于大量的优质中小微企业仍难以融到资金。

“目前90%的互联网金融公司并没有在解决这个需求,你会发现它们在线上募资的单一标的动辄是几千万。其实,这些几千万的单子也是银行想要接的,但是可能因为有体制等各种原因银行想做也做不了,所以会导致竞争非常激烈。而我们发现,针对小微企业10万~100万是一个接近空白的领域。银行不愿意碰,因为成本过高;传统的模式,就是线下的高利贷,不成体系。” 倪抒音说。

“钱升钱”想切入的就是这块蓝海市场。

这是个专注三线及以下城市、中小微企业融资需求的 P2B 网贷平台。平台的一端连接了投资理财意识不断升级的新兴中产阶级,他们有一定的风险意识,同时也希望获得比银行类理财产品更高的收益;在另一端,“钱升钱”服务的是大量城镇的中小微企业客户,比如小餐厅、咖啡馆、小工厂等,解决它们贷款难的问题。“钱升钱”将这两个需求端连接到一起,把中小企业贷款整合成理财产品,一头解决中小企业贷款难的问题,一头为大众提供风险较低,回报稳定的理财产品,平台在其中扮演了一个风险控制与理财产品设计的角色。

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不过,倪抒音也坦言,针对中小微企业、几十万量级融资需求的市场之所以能成为蓝海,也是因为它们并没有很好的信用记录和风险抓手。对于金融服务机构来说,最困难的在于这些企业征信记录不全,无法真实评估;同时追债成本过高,而收益又太小,因此不愿意轻易涉足这块市场。

对此,“钱升钱”团队采取的策略是从三线及以下城市的中小微企业入手,通过将线下的熟人关系链、社保信息等数据搬到线上、进行建模分析,从而一定程度上实现对风险的有效把控。“如果在三线城市一个人干坏事,周围的邻居比一线城市更容易知道,而三线城市的脸面更重要,家庭关系也更错综复杂,反而形成了很好的风控切入点。” 倪抒音解释说。

截至目前,平台向小微企业提供的资金达数千家,每家企业获得的资金在15万元左右,金额小且分散。在项目开发上,团队线下有着较为丰富的渠道伙伴,包括小贷公司、担保机构、以及销售团队等。同时,业务进驻了国内近40个城市,现在以每个月5~10个城市的速度进行拓展,每个城市都配有在地风控及运营人员。 

团队方面,倪抒音先后任职于腾讯、百度和大众点评,有近十年的互联网从业经验,曾任大众点评策划总监,参与百团大战,期间点评团年销量额从不到1亿做到120亿业务规模。其他核心成员均来自于百度、腾讯、阿里巴巴、点评网及大型金融机构,总部位于上海。公司去年获得蓝驰资本千万美金A轮融资。

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资讯标题: “钱升钱” :从三线城市、小微企业入手,另辟蹊径 P2B 网贷平台

资讯来源: 36氪官网

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