增长与利润，创业公司到底该选择哪一个？

编者按：Abler Wenger是著名的投资人也是Union Square Ventures管理合伙人，他对创业有着独特的见解和看法。近日，他对创业公司在增长与利润这个问题谈了自己的看法。

不少公司都发现自己的情况大致如下：他们通过高估值从而获得了大量的融资，有真正的客户，公司开始有收入；但他们的增长速度放缓，一到两年内里他们有足够的运转资金。但为了长期的发展，他们现在需要在重新促进公司增长或是试图增强盈利能力这两个战略中做出决定。

这是一个复杂的决定，我看到很多团队因此陷入困境。这个问题没有一个简单的答案，而且你需要明白一件事：你必须在这两条路径中做出决定，而这个决定可以明显改变团队的现状和遇到的问题。

选择增长

在牛市行情的环境下，如果你重新启动增长策略，你可以获得更多的融资，甚至是实现全面的评估。在熊市行情的环境下，如果你不重新启动公司的增长策略，你将会面临歇业的可能性。换句话说，选择增长是“高阿尔法（High alpha）”道路，这意味着增加公司风险的同时也有可能拥有更高的回报。很多风险投资者一定喜欢这一点，这样可以减少他们的损失。

有些团队可能乍一看认为增长是一件容易的事，因为他们一直在努力工作。但实际上，这也潜伏着危险，重新拉动经济的增长这个过程所花费的时间比你想象的要多得多。而且你在各个方面都需要付出更多的努力，同时需求更大的组织结构。

为什么会出现这种状况？因为团队中的很多人并不支持改变，他们将会保护现有的工作模式和产品设计原理等常规的内容，这样就会加大尝试新想法的困难，但为了促进增长，你必须对新的想法进行不断的实验，所以其中的艰难程度可以想象。

所以如果你想要追求增长并获得几次“盛世”时代，你必须减少你的团队和产品。另外一个精益的方法是你需要一定的空间，无论是实验的时间还是实验的能力，这样你可以有更好的机会重新回到高增长中。

选择利润

在牛市行情的环境下，如果你正处于或者接近盈利状态，那么你将成为公司命运的主人，你不用再依赖于新的投资者。在熊市行情的环境下，你可能需要“黏附”其他的也许不是很有价值的公司，勉勉强强地坚持公司的运转。这是一个“安全”的选择，但当然还有一些风险依然存在，你根本不会让公司情况有所好转。

如果你一旦选择盈利的道路，首先你的团队重心需要发生改变，通常需要把重点从产品和设计转移到销售和营销上。其次，你需要培养一个新的营销人员，使其成为产品和新的营销方案的负责人，这花费的时间会比你想象的要多。最后公司的高层领导需要对明确的再定位做出承诺，并对高级团队结构做出一些改变。

这条路对很多创始人来说并不像听起来那么有趣。而且你可能还有另一个担忧：你能否让公司情况有所好转？有一种观点认为你需要一不做二不休是成功还是回家不再犹豫或者你应该选择“快速失败”。

这种想法某种程度上来说应该是准确的，无论是风险投资者，还是创业者和员工，他们都有机会再次加入另一家将目标放在高增长的创业公司。但如果你在一个你喜欢领域和理念匹配的公司里工作的话，你应该愿意选择长时间坚持。

成为盈利性质的公司其自身有一定的可塑性：公司会继续坚持其盈利的能力，并会不断尝试新的可以促进增加经济利润的想法。我希望能有更多人的会认同这种看法并采取类似的做法，但它会需要耐心、纪律性和坚定的信念。

当然，如果你没有做出这样的选择，或是如果你可以获得更多的融资，生活和工作都会容易的多。

但是现实中越来越多的公司不得不在增长和盈利中做出选择，为公司确定一个更明显更清晰的发展方式。无论是增长还是盈利都将有一个好的机会。但如果选择这两条路一起走下去，很可能在实现目标之前就会把资金耗尽。

要增长还是要利润？

对于处于上升期的创业公司来讲，盈利和增长最好选择一个作为自己在一段时期里的发展目标。每个公司都有自己独特的特点，因此需要研究你的特点做出相应的计划。

如果你的前期已经获得了大量的客户基础，你就随时可以研究下接下来的模式：是收入还是长期增长。虽然在发展的过程中散落着许多的竞争对手，会使过程变得更加艰难，但如果你选择专注于增长，直到达到某个可以让你心安的落脚点，这时候你就可以放慢脚步，即便这样做也不会牺牲你的市场领导地位。

本文来源：编译自Continuations