推出基于锂电池的kW级移动储能设备，「 EcoFlow」认为2C储能市场潜力巨大

国际可再生能源署在“Rethinking Energy 2017”报告中指出，未来几年电池使用预计大幅增多，而最大的市场将是北美洲、欧洲和亚太地区。2016年锂电池占新增储能方案的50%。到2025年，锂电池预计继续占据主导地位，占全球电力电池储能部署的80%。 

在大容量储能市场（容量MWh级），包括特斯拉、三星、LG、比亚迪、宁德时代、国轩高科、中航锂电、中兴派能、南都电源、猛狮科技、雄韬股份、桑顿新能源、欣旺达等一批国内外知名电池&PACK企业，甚至是锂电池材料综合供应商杉杉股份，都在积极布局储能项目。从资金、技术和国家战略支持方面，大公司在大容量储能市场竞争优势更明显。

成立于2017的储能科技公司EcoFlow则主要面向中小容量储能市场（容量kWh级），为娱乐、家庭和小型工程等场景提供所需的移动能源。

EcoFlow创始人王雷告诉36氪，他们主要对标功率相似的小型发电机市场，旨在以高性价比的电化学储能发电设备逐渐取代烧柴油或是汽油的传统发电机设备。传统发电机的劣势体现在噪音大、污染严重以及需要定期维护上。而基于锂电池技术的储能设备可以有效避免上述问题。

据悉全球小型发电机市场规模大约为1500亿元，主要集中在海外，其中娱乐需求占市场总量的40%，家庭和工程场景需求各占市场总量的30%。EcoFlow现已推出了容量分别为200Wh和500Wh的两款储能设备，主要应用于户外娱乐场景。未来EcoFlow会逐步覆盖500Wh至5000Wh的储能产品，进一步扩展至家庭和小工程场景。

锂电池生产产业非常成熟，包括上游需要的原材料包括电芯和芯片（承载BMS系统），以及锂电池生产过程中涉及到的工艺环节。因此原材料和生产工艺并不是拉开竞争差距的核心因素。王雷告诉36氪，储能设备产品的差异主要体现在电池管理系统(BMS)设计能力和产品设计能力上。

BMS会影响设备工作状态和使用寿命，EcoFlow的储能设备中均会有10节以上的锂电池（500Wh会有大概40节电池），电池数量越多，管理难度也会相应提升。产品设计方面，面向C端的产品一大问题是终端用户和使用场景多样化、不可控，因此产品在设计方面需要适应更多潜在场景，不仅对技术提出了要求，也需要团队对不同类型的消费者以及不同应用场景的需求有较深的理解。对产品、市场和用户的深度理解可以等同于时间壁垒，而且这个时间壁垒比较难被追赶或是超越。EcoFlow由于入局较早、率先推出产品，并经过市场验证和产品迭代，建立了一定的先发优势。

王雷告诉36氪，除了产品设计和功能会不断迭代，产品的价格也有较大的下降空间。电芯成本占到整体设备BOM成本近一半，现在电池成本在1-1.5元/Wh，不过预期未来2-3年可降至0.5-1元/Wh，届时锂电储能设备的价格会和发电机价格等同甚至更低。

EcoFlow去年精力集中在产品研发和推广上，今年上半年开始拓展线下销售渠道。王雷认为产品在短期内会线下销售为主，因为产品单价高，需要配合线下店推广以及实际体验购买。线上销售额会是一种爬坡状态，EcoFlow会通过潜在客群集中领域的KOL推广。

除了EcoFlow，市面上面向C端的锂电储能设备研发生产商还有Tesla和GoZero，市场尚处于蓝海状态。EcoFlow的研发及运营总部位于深圳，在美国硅谷设有市场、销售及售后分部。团队约30人，公司创始人来自中美两地，其中三位曾在无人机领军企业大疆任职，从事研发及销售工作。创始人王雷，毕业于香港大学，曾创立大疆电池研发部，负责大疆全线产品的电池研发工作，现负责EcoFlow产品规划及研发工作。另一位创始人Eli Morgan Harris，曾在大疆负责全球行业无人机的商务拓展，现负责EcoFlow全球销售及市场拓展。

EcoFlow于近期宣布获得3000万元Pre-A轮融资，本轮融资由德联资本和春珈资产联合投资。本轮融资主要用于扩展研发及销售团队，进一步布局储能产品，并将市场逐步从欧美拓展到发展中国家。今年会做新一轮融资，金额还在待定，预计会在几千万元到一亿元之间。资金用途是产品研发和市场推广，扩大生产规模。