【独家】瞄准私有云市场的“博云BoCloud”，获数千万元 A 轮战略投资

博云BoCloud（苏州博纳讯动软件有限公司）创始人花磊向 36 氪独家透露，近日已完成数千万人民币 A 轮战略融资，本轮投资由润和软件（创业板 300339）领投，TalkingData 跟投，聚合数据 CEO 左磊等也参与投资。

在花磊看来，目前行业用户对 IT 基础架构（IAAS）的云化需求已经成熟，市场上可以提供基于 OpenStack 和 Vmware 的私有 IAAS 厂商很多，同时还有以阿里为代表的公有云巨头。无论是公有 IAAS 还是私有 IAAS 市场的竞争都非常激烈，2016年单纯的 IAAS 厂商会越来越艰难。但是，行业客户真正关注的行业云化需求没有解决，例如行业应用的分布式改造、应用快速部署、高负载下的弹性伸缩等，这些将是行业用户云化的下一轮投资重点。

基于此，博云BoCloud的产品有三，BeyondContainer、BeyondBSM、和BeyondSphere。

BeyondContainer使用Docker容器技术，面向互联网应用部署和管理的PaaS 云解决方案。主要特点如下：

• 快速自动化的弹性伸缩：应用部署时只需最小规模部署，而不需要对负载情况进行预测。运行过程中系统将根据运行情况自动弹性扩展 / 释放资源。可有效应对互联网应用突发性特点。
• 快速部署：仅需在界面进行简单拖拽和配置即可秒级完成应用部署，包括自动完成对应用前后端相关系统，如负载均衡器、数据库的配置。极大提升系统部署效率。切支持对应用版本进行快速切换和回滚。
• DevOps 开发生产一体化：基于 Docker 镜像的特点，可保证开发提交的应用一定可在生产环境中正常启动。
• 增强的可靠性：支持高可用特性，支持系统可视化全局监控。

BeyondBSM 是面向云计算环境、数万台 X86物理服务器、大量开源软件的统一管理以及互联网业务的需求，可实现大规模自动化的运维平台。主要特点如下：

• 聚合管理云和硬件，统一调度：满足大规模系统（万台服务器 + 虚拟机）运维管理需要，能够实现对物理资源（服务器、存储系统、网络）、不同的云平台 、应用、软件包等的集中统一化管理，并同时实现流程管理、运维实施、统计审计、安全管理等功能。
• 自动化：支持包括自动配置收集、自动物理装机、自动软件安装、自动扩展、自动备份和恢复、自动应急处理、批量自动创建虚拟机等全面自动化功能。
• 多维可视：从数据中心到物理机、存储、网络等各个资源的可视化管理和监控；多角色视图等全面可视化功能。
• 大容量：满足 10000 个节点的并发收集 / 执行，支持 10PB 级分布式存储。

BeyondSphere 则是基于OpenStack的企业私有云平台，具备计算资源虚拟化、集成分布式存储组件、软件定义网络、灵活的计费和监控等功能，已经在生产环境中稳定运行1000天以上。

说白了， 博云BoCloud就是做私有云部署，定位传统行业，公司从 2012年7月 成立，已有超过10多家大客户，基本为金融行业和电力行业。收入是 “卖系统＋服务费” 的形式，一期的客单价在三五百万，总客单价在一两千万。目前博云已经收支平衡。

花磊表示，公司不定位互联网企业，一大原因是互联网企业大多自己的开发已经比较完善，而真正需要服务恰好是这些传统行业，另外，相较公有云来说，私有云的成本较少，实现盈利也容易。

既然定位传统行业，这里就有个问题，银行、电力公司本来就在自己的私有服务器上部署，为什么还要用的私有云？

花磊解释到，原因可以分三层：首先，传统的银行和电力都有很强的业务转型的诉求。其次，他们有自己的 App 应用，这些应用的访问量通常很大，也就是对计算资源的需求高，而他们原有的传统的架构不是基于云的架构，不具备云计算的弹性特点，所以当大量客户涌入的时候，系统就无法满足需求。最典型的就是火车票网站 12306，购票高峰就经常出 Bug。最后，这些机构还有强烈的安全需求，所以没有办法用公有云满足。这些，都是博云BoCloud的机会，也是价值。

值得一提的是，TalkingData 和聚合数据的本次战略投资，除了资金，更多的是资源上的整合。例如，TalkingData 在做金融行业大数据服务，相关业务可以部署在BoCloud 平台上，在这种 “云＋大数据” 的工具绑定同时，聚合数据也提供相应的数据源。另外，在部分销售环节上，他们和博云BoCloud实施捆绑销售策略。