为什么你辛辛苦苦做的面试作品，面试官却并不感冒?

编者按：本文来自微信公众号“暖石网”（ID：nuanshi100），作者青柠，36氪经授权发布。

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如果说求职的时候，简历是敲开公司大门的敲门砖，那么面试作品就是我们的砝码。

作为0互联网工作经验的转行者，我们怎样才能消除面试公司对我们的质疑、PK掉那些专业对口且有从业经验的应聘者呢？

面试作品就是我们的武器。

但是我提到面试作品的时候，经常会看到大家一脸生无可恋的表情。很多同学不知道该怎么做面试作品；做了面试作品不知道该在什么时候拿出来给面试官看；辛辛苦苦做的面试作品，面试官并不感兴趣……

其实说白了 ，根源还是在于大家对面试作品的理解不够深入，仅停留在表层含义 ：去参加面试，我带一个作品，好让面试官对我加深印象。

是这个理儿没错，但这还不够。为什么不够呢？先来看一个小故事。

小张、小王、小李，这三人应邀参加他们同时都心仪的一个女孩小马的生日。三人收到消息后都兴奋不已，各自暗暗发誓一定要在生日会上送出最好的礼物，博得心仪女孩小马的欢心。

小马平时喜欢读博尔赫斯的诗、喜欢吃巧克力、还喜欢白色的玫瑰花，这是大家都知道的「公开的秘密」。

很快，小马生日这天到了，三人都带着各自的礼物应约而至。

小张带来的礼物是一本博尔赫斯的诗集；小王带的礼物是一束白色的玫瑰花，卡片上写了一句博尔赫斯的诗；小李带来的礼物则是一盒做成玫瑰花形状的白色巧克力，盒子做成了书的形状，上面刻了一句博尔赫斯的诗，下面还有小马的名字。

生日现场很多人都给小马送了博尔赫斯的书，光是和小张那本同版的诗集就有5本；而白色玫瑰花就更多了，连生日会现场的装饰也都是白色玫瑰花。

最后，小马把多余的书籍捐给了希望工程，而玫瑰花在现场的热闹氛围中也被拆散了散在地上，剩余的分给了到场的其他女生和工作人员，三个人送的礼物中，只有小李送的那盒巧克力被小马带回了家。

看到这里，相信大家用脚趾头也能想到，在送生日礼物这个赛点，小李胜出。为什么是小李呢？ 因为他的礼物迎合了小马的喜好。

你可能会说，小张和小王的礼物也满足喜好呀。

没错，小张和小王的礼物的确也都符合小马喜欢的礼物范畴，但是相比起来，小李的礼物是独一无二的，而小张和小王的礼物则不够细心，不够用心，不够独特，甚至出现了撞款。

• 不够细心：既然小马喜欢的东西是大家都公开知道的，那么送礼的时候就该想到，要避开那些「基本款」；

• 不够用心：也许很难琢磨透小马究竟想要什么样的礼物，「基本款」的基础上加了一点「进阶款」的小心思，也依然摆脱不了「基本款」的本质；

• 不够独特：虽然都符合小马喜欢的礼物范畴，但同样的礼物送的人多了，对于小马来说就产生了审美疲劳；这时候她更希望收到的是与众不同的、别出心裁的礼物。

上面的故事，与我们做面试作品，其实是同样的道理。

面试官就是心仪的女孩小马，每个人都想成为小李，但却常常不小心就成为了小张或小王。

02

先来逐层了解一下面试作品的含义：

1.什么是面试作品？

所谓面试作品，就是在面试时，除了简历与口头表达交流以外，向面试官多方位展示自己优势的东西。

2.面试作品的意义和目的是什么？

意义在于，让面试官能通过面试作品更了解你、了解你的能力和优点，从而达到为面试结果加分、提高拿到 offer 概率的目的。

3.面试作品的都由哪些元素构成？

构成面试作品的元素有很多，基本上是根据所选的行业领域、目标公司或目标岗位的工作职责来展开的。也就是说，面试作品的构成元素可以与行业领域相关、目标公司相关、以及岗位职责相关。

4.怎样算是一份完整的面试作品？

不论面试作品指向什么样的方向或由什么内容构成，一份完整的面试作品离不开以下六个结构：

• 调查研究
• 结果分析
• 现状对比
• 提出建议
• 工作方向
• 总结答疑

也就是说，一份完整的面试作品不仅要有理有据，更要有始有终。

你应该写什么样的面试作品？

根据我曾经看过的几百份面试作品，按照完成度和惊艳程度，总结成三类：基本款、进阶款、高定款。

1、基本款：

涵盖了某一个层面的单一元素、结构相对完整，但如果获取不到某单一元素的信息和资料时， 面试作品就容易浮于表面，变成数据和文字的搬运工，套用到其他公司和职位上也能使用。

基本款举例：

1.复制粘贴公司的简介，再百度一堆公司的数据放上去，然后把各类新闻咨询里的文字串成一段描述，粘贴到结果分析部分；

2.找到某个竞品公司，对比双方在网页或是公众号上不同的业务项描述或是数据；

3.提出的建议是我们也应该做对方在做的某个业务，理由是数据更好看，或是用户更喜欢；

4.把招聘信息里的岗位描述复制粘贴过来，写上这是我入职后要努力工作的方向；

5.总结大致围绕：我对行业和公司以及工作的热爱，我是一个吃苦耐劳的人；

6.最后谢谢观看。

对于面试官来说，最常见到的就是这一类基本款面试作品。

但港真，作为一名职场老司机，我摸着良心跟大家说，基本款的面试作品对于面试官来说，价值仅只是聊胜于无，甚至还会起到反作用。

为什么呢？

基本款里的那些数据和分析总结，面试官自己都能在网上看到，甚至面试官早就比你还要清楚。他们想要听到看到的，是你对于这些公开数据和信息的处理方式，而不是收集整理。

基本款的面试作品，除了浪费你的时间和精力以外，有时候甚至会成为让面试官判断你是否有独立思考能力，是否有洞察力和总结分析能力的依据。

做不好反而暴露短板，得不偿失。基本款对应到生日礼物的故事中，就好比小张送的礼物。

基本上大家都这样送，看起来很稳妥，但实则对于收礼物的人（面试官）来说，是很鸡肋的存在。

为了做面试作品而做面试作品，丧失了面试作品的意义，也达不到实际目的。

2、进阶款：

覆盖了某两个或多个层面的元素，结构完整， 但与工作内容或公司的业务关联度不够，解析的角度单一，提出的建议或见解不接地气，更改几个关键部分，就能用在其他公司同样的职位上。

进阶款举例：

1.内容方面覆盖了一到两个维度，比如公司和职位，或是行业与职位；

2.对行业的综合情况进行简要的信息整理，放一些百度出来的数据和新闻资讯描述串烧作为调研部分的内容；

3.复制粘贴公司和竞品公司的简介，对比双方在网页或公众号上不同的业务项描述或数据；

4.提出的建议是我们也应该做对方在做的某个或多个业务，理由与基本款差不多；

5.把招聘信息里的岗位描述复制粘贴过来，逐条解析一下含义；

6.总结是关于大致围绕我对行业和公司及工作的热爱，以及我能做什么，我的工作态度；

7.最后谢谢观看。

进阶款的面试作品常见于一些思维比较活跃，但执(说)行(白)力(了)不(就)太(是)够(懒)的同学身上；

同时这类同学在找工作这件事情上常抱有一种侥幸心理，爱耍一点小心思，妄图投机取巧赢得面试官的好感，拿到下一轮面试机会或是 offer。

对于较为初级或是对这个领域不了解的面试官来说，进阶款的面试作品基本上还是能得到加分，赢得好感；

但越来越多的HR加入了懂业务的行列，且不说如果遇到面试官本身就是业务负责人这样的情况，那情况就不太乐观了。

如果面试时综合表现好，那么对于面试作品的瑕疵可以忽略不计；但如果是面试时表现不佳，再加上投机取巧的面试作品，就肯定会成为面试官的「众矢之的」，对你进行问题的狂轰滥炸。

这时候若你没有充足的准备，那基本上等同于你已经被拒之门外了。

进阶款的面试作品，对应到生日礼物的故事中，就是小王送出的礼物。知道大家都会这么送礼物，但又想与别人不同一点点，即不需要花费太多心思，又不会出错，还能让小马记住我。

有没有一种疑似心机的感觉？有就对了，你觉得不是心机也无关紧要。

因为在面试官眼里，这就是在耍小心机。 也许能实现一部分面试作品的意义，但却很难达到最终目的。

3、高定款：

包含了多个层面的多个元素，从宏观、微观的不同角度结合工作与公司业务进行交叉分析与阐述， 提出的问题有关联性、接地气、且全面，是为这家公司或是职位量身定制的面试作品。

高定款举例：

1.内容方面覆盖了多个维度，从行业领域的层面，到公司层面、以及工作职能的层面，进行全方位的调研与分析并阐述见解和自己的建议；

2.行业领域层面：行业的综合发展现状，包括城市分布、从业人员的情况、行业经济盈收趋势分析、以及市场调剂或是政策影响等多个维度进行数据的收集和整理；有数据，也有自己绘制的图表，并对图表的内容了然于心；

3.从不同的报道和咨询中提炼关键词，得出行业的关键词，根据收集到数据和关键词，提出自己对于行业发展趋势的见解；

4.基于行业趋势的分析，对行业内的公司进行宏观的分析，按照规模或是占有率来做分层；

5.把与目标公司属于同个分层的公司列为竞品，写明原因，以及各自的用户需求是什么，各自又是通过什么方式满足需求；各自的市场占有率、用户口碑数据等；

6.针对竞品的产品进行分析，与目标公司的产品进行对比，优劣势分别是哪些？该如何改进，写出你的建议；

7.总结同行业和不同行业中，对同个目标职位的不同要求都有哪些变量；再在针对竞品的同个职位和目标职位进行对比，找出差异，以及分析背后的原因；

8.然后把上述信息交叉整合之后，综合分析目标公司和目标职位的挑战和机遇，以及针对这些挑战和机遇，你打算入职后怎么开展工作，列一个简单的行动计划，并写明目标背后的原因；

9.最后总结一下你为什么要做这个面试作品，以及你的思路是怎么样的，希望在工作中达成书面目标；

10.最后的最后就是谢谢观看了。

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对比前两种面试作品， 高定款的面试作品对于面试官来说，就是令人身心愉悦的存在。

这样的面试作品出现的频率虽然不多，但基本上能做出高定款面试作品的同学，只要在面试中发挥稳定，最终大多都能拿到 offer。

为什么呢？前面我有写到，小王和小张的礼物之所以不受青睐，因为不够细心、不够用心、不够独特。

对应到高定款面试作品中来说，就是懂得运用洞察力、总结分析能力，内容涵盖面广，交叉维度分析、且量身定制，接地气。

也就是说， 好的面试作品就如同小李送的高定款礼物，既符合对方的心意，还能凸显自己的能力，是一种win-win的效果。所以面试作品不仅被赋予了意义，同时也达到了目的。

说了这么多，大家现在应该理解了，为什么在面试的时候拿出面试作品。

面试官看了几眼就没再问，也对面试作品漠不关心，因为这样的「礼物」他们收到过太多份，不仅审美疲劳，甚至还带有怨气：我满怀期待，你就给我看这个？

总结：面试作品做不好，还不如不做。

这次就讲到这里，要补充的一点是，一份优秀的面试作品是锦上添花，如果能力不符合职位的要求，也是无济于事的。