36氪首发 | 「朗菲电器」获小米、顺为联投的千万元天使轮融资，抓住熨烫护理电器的品类升级红利

36氪获悉，精品生活电器品牌“朗菲”已于今年 8 月完成千万元天使轮融资，投资方为小米集团及顺为资本。根据介绍，朗菲品牌（英文名称：lofans，公司名称：宁波朗菲生活电器有限公司）今年 3 月正式启动，目前实际运营不足一年，已经在线上“手持挂烫机”的单品销量中排名 TOP 10，双十一全渠道销售目标为 1000 万元。

朗菲是从浙江月立集团中独立出来的熨烫产品品类品牌，其初始股东包括月立集团、创始团队、海泉基金以及云集。月立集团是飞利浦、法国SEB（苏泊尔是其子品牌）两大全球熨烫品牌产品的 ODM 制造基地，同时也是全球最大的高端个护电器（电吹风、美发工具等）制造商。海泉基金孵化器参与公司早期的产品品类趋势研究、产品定义等。

朗菲的首款产品“咱家手持挂烫机”于今年 4 月上线小米众筹，众筹定价 99 元，4 天卖出了近 6 万台。10 月份又在小米众筹上线新品“毛球修剪器”，定价 39 元，售出超 8 万台，进一步验证了团队打造爆款的能力。 

左：手持蒸汽刷；右：毛球修剪器

朗菲电器创始人兼 CEO 赵剑介绍到，全球熨烫产品市场大约是每年 1.5 亿台的规模，中国市场约2000万台，国内市场占有率较高的品牌有：飞利浦、美的、苏泊尔、海尔等，过去7年，市场格局都相对稳定。 

但从 2018 年开始，熨烫品类的产品形态出现了很大变化，由传统电熨斗、挂烫机开始往手持、便携、更加方便用户操作的产品迭代，也就是所谓的“手持挂烫机”，淘宝和京东 2018 年便把手持挂烫机视为小家电领域里重点关注的增长品类。从电商数据来看，2018 年以前，国内销售的熨烫产品 90% 都是传统落地式的形态，而 2019 年 1-9 月数据显示，手持挂烫机的销量占到了 60% 以上。

总的来看，手持挂烫机降低了用户使用门槛、丰富了使用场景，除了存量市场的升级替代，也能撬动一部分非传统熨烫产品消费者的消费需求。当然，飞利浦、美的等大厂也很快跟进了相关产品，并取得了不俗的销售表现。

赵剑认为，在品类变化的过程中，新品牌会有通过产品力获取用户购买从而成为销售爆款的机会。 

而怎样抓住机会，赵剑表示，朗菲还是会沿袭小米生态链产品“感动人心、价格厚道”的价值观，以产品为核心，“做用户买得起、用得方便、效果好的产品。”

产品角度，赵剑告诉36氪，行业产品的普遍问题是“颜值低、性能差”。很多品牌自身并不参与产品定义，都是委托工厂来做，产品自然没有太多美学设计。朗菲则秉持小米生态链一贯风格，主力产品以简约素雅外观为特点，符合消费审美升级的需求。

性能来看，以手持挂烫机为例，主要有以下几方面的优化：

1. 供水方案：传统熨烫产品的水箱在手柄或底座上，水很难被使用完，积水放置一段时间会发臭。朗菲的水箱与机身连为一体，水汽化的效率和温度高，且能全部用完不留存水。 

2. 引擎：第一，液态水标准沸点大约是 100 度，但这个温度在行业内只是“低温蒸汽”，要到 150 度才能保证穿透衣服，为此朗菲设计了二次加热环节，保证蒸汽达到 150 度、喷汽不喷水；第二，传统低价产品存在低蒸汽量、虚标蒸汽量的问题，而朗菲保证平均 22g 每分钟蒸汽量。

3. 面板配置：行业公认底板温度在 120 度以上才能熨烫较厚的衣物，而大多塑料及不锈钢面板的温度不会超过 80 度。朗菲的喷头采用铝合金，面板使用陶瓷釉+负离子粉喷涂，保证面板平滑、熨烫效果，不会伤害衣物。

4. 人机交互：传统产品设计工程师思维严重，例如挂烫机在平用的时候不出蒸汽，而朗菲针对用户需求做了充分研究、优化了性能，在挂烫和平用时都可以出蒸汽，保证更多使用场景。

5. 安全规范：很多低价产品都使用塑料，甚至使用回料，而朗菲使用一级进口新料和高效自制引擎，保证产品的安全系数。

以上这些产品细节，在赵剑看来，是团队“懂得用户”的体现，能够在使用体验上与同类产品拉开差距。而得益于月立集团的供应链背景，朗菲又能在保证产品质量的情况下，以最优成本生产，实现性价比。以手持挂烫机为例，小米有品当前售价 149 元，低于同品质的同类产品。

而在渠道和传播思路上，团队目前没有做投放，此前主要是借助小米的优质消费者资源积累口碑，也在云集（同样是朗菲投资方）内发售，借助社交电商打造爆款。此外，海泉基金也依托自己在智能消费领域的早期孵化投资经验，为朗菲提供品牌运营方面的支持。

现阶段，朗菲已经进入各大主流电商渠道，接下来也会借助短视频、小红书等新媒体渠道进行传播，同时进入商超等线下渠道。同时，朗菲也与中国最大的酒店家用电器供应商——唐年股份达成合作，将会进入酒店场景，触达更多消费者。

除了上面提及的手持挂烫机和毛球修剪机，朗菲还推出了手持蒸汽刷、蒸汽清洁机、无线电熨斗等产品，产品线以“蒸汽发热”为关键词，围绕衣物熨烫、衣物护理和家庭清洁等场景设计。