统一管理的客房智能情趣售卖机？「魔便利」让酒店线上规划销售

酒店客房情趣用品售卖机已经出现一段时间，但围绕“情趣产品”这个细分领域，很多公司还在通过钻研不同的运营方式提升利润。

我近期接触到的「魔便利情趣」能够为酒店提供客房情趣售卖机整套服务方案，公司从2017年11月开始筹备，首批产品于2018年3月上线。

目前，酒店客房售货机属于新兴产品，在国内共有一百多个不同的品牌或厂家，但其中大部分以提供传统自动售货机产品为主。数据显示，中国是全球情趣用品年消费额最多的国家，酒店客房是情趣用品的主要场所之一，但是酒店传统售卖模式存在很多不足。

数据来源于鲸准

魔便利表示，数据显示，国内酒店已经超过23万家，客房数量超过300万间，平均每个城市2000多家，近十年来酒店行业规模持续增长。

而酒店客房是情趣用品的主要场所，但是酒店传统售卖模式存在很多不足，例如：人工成本高、库存管理难、滞销过期、异常货损、消费纠纷等。尤其是成人情趣类商品，消费者购买及退房时容易尴尬，影响销量。

魔便利酒店售卖机专为酒店场景化设计，首款产品拥有8个SKU，品类涵盖安全套、情趣内衣、器具类以及男用延时类产品。

根据魔便利提供的数据，目前产品客单价约为40-60元，且与传统酒店畅销安全套不同的是，通过售卖机消费的用户大部分会选择“安全套+器具或情趣内衣”的组合套餐。在保障基本需求的同时，提升用户“体验”，也有利于增强用户粘性，成为客人下一次考虑酒店时的“加分项”。

在产品供应方面，魔便利为加盟商提供的多种商品货源，例如杜蕾斯、杰士邦、冈本、雷霆等均已获取品牌授权。同时，魔便利拥有产品设计专利、软件著作权、实体工厂。

区别于传统厂家售卖硬件的商业模式，魔便利希望低价出售或租赁售货机给酒店方使用，共享收益分成，并收取平台服务费。魔便利表示，目前，其单品售货机价格约为500-600元，而市场均价在900-1200元。

运营方面，魔便利设立技术团队研发酒店机管理平台，酒店方可以通过后台看到销售情况和商品库存，也能获得单笔以及每日/月订单信息等。

目前，魔便利表示其产品已进入国内几十个城市，合作酒店700多家，运营中的设备超过13000台，并且正与多家主题连锁酒店洽谈合作，提供定制化产品。

魔便利创始团队由前海尔、国美等集团高管组成，2018年1月获得天使融资1200万，资金主要用在工厂生产线、后台技术研发。