知料 | 教父柳传志的 40 、50、60

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柳传志退休的消息一夜之间刷屏。这并非联想一家公司的大事，他的退休更像是一个标志，意味着中国的第一代商业大佬正在转身离开。

据《晚点》报道，现年75岁的柳传志将于本周卸任联想控股董事长。联想控股对此表示，一切以公告为准。

出生于1944年的柳传志今年5月就表露过退休的想法，称退休已经提上日程，接受采访时他说：“自己要有自知之明，理想的状态是担任联想控股的名誉董事长，公司在战略上有大的问题，我只是知道一下，只看年轻人最后做的结果，那才是一个老头真正该做的事。”

柳传志从未出现在什么富豪榜上，但在中国商业界享有教父一般的地位。他是联想集团的创始人，王健林口中的“老大哥”，融创创始人孙宏斌的老领导，顶级商会组织泰山会的会长，还曾任中国企业家俱乐部的主席。联想陷入“5G投票门”之后，柳传志发文《行动起来，誓死打赢联想荣誉保卫战》，马云、李彦宏、刘强东、雷军等百位企业家力挺联想，其江湖地位之高，可见一斑。

柳传志的传说犹在，但已渐渐模糊起来。尽管柳传志的故事，相比如日中天的BAT、TMD，看起来没那么性感，但他始终是一个你无法忽视的存在。

40岁：创业维艰，柳传志带头摆地摊

1983年，39岁的柳传志在中科院计算所工作了13年后，被调到了中科院人事局当干部。80年代初的中关村已经掀起了创业小高潮，很多人都在倒腾计算机。可是汝之蜜糖，彼之砒霜，此时中科院计算所长曾茂朝正面临着一个头疼的问题，外面挣快钱的机会不断涌现，所里的很多人跳槽去别的公司，都能获得几倍的收入，手下人心不稳，他开始想开个公司给所里增加些收入。

恰好，柳传志萌生了下海的念头，曾茂朝素来对他欣赏有加，两人一拍即合。一番运作后，1984年底，40岁的柳传志召集了十一个人，开始办公司。计算所大笔一挥，给了柳传志20万元，作为启动资金。

公司刚开张，并没有什么明确的业务方向，第一次做生意就碰到了骗子，仅有的20万被骗走了14万。只剩下6万的柳传志，带着员工摆起来了地摊，卖起了电子表、运动衫之类的小商品。要知道，仅仅几个月前，他们还是中科院受人尊重的专家、干部，现在却沦落至此。当时柳传志创办的公司叫“中国科学院计算科技研究所新技术发展公司”（联想的前身），摆地摊与这样高大上的名字也着实不相称。

这个时候，柳传志为了创业还把烟戒了。办公司少了交际往来，但公司没钱，抽不起好烟，柳传志就带头戒烟，18年烟龄就此中断，并且再也没有复吸。

后来，中科院要给各家研究所配备500台IBM的电脑，陷入绝境的柳传志直扑过来，揽下了这批电脑的验收、培训和维修业务，公司这才迎来了转机，赚了70万元，这是联想的第一桶金。

对于此时的柳传志而言，活着、挣钱是最主要的目的。

《中关村笔记》作者宁肯写道：“与硅谷不同，中关村至少在初期与技术创新没多大关系，主要是生意经，商品买卖，运输工具简单，至少是三轮车。”

跟今天的创业追赶风口不同，那一代大佬初期很多并没什么明确的方向，从事的业务跟公司后来的主营业务也大相径庭。王石下海初期创办的深圳现代科教仪器展销中心（万科前身），是做办公设备、视频器材业务进口贸易的。任正非创办的华为，早期是代理交换机的，并不是一家高科技公司。

1985年，联想推出自研的汉卡，这款产品较好地解决了汉字输入的问题，在同类产品中脱颖而出。自此联想才走上了高科技公司之路。

50岁：联想上市了，但也迎来了一场恶仗

汉卡的成功让联想高歌猛进。创业之初，柳传志曾向中科院院长周光召保证，三年内200万产值，1987年，联想的营收达到7000多万元，远远超过此前的目标。

但此时的柳传志也面临一个考验，公司的下一步怎么走？汉卡早晚会被淘汰，开发自己的电脑又缺少资金和技术。柳传志选择了一条稳妥的路：先代理AST电脑，熟悉了技术和销售网络后，踩在巨人的肩膀上做自己的品牌。

AST电脑今天少有人知，但在九十年代初却一度成为中国市场的PC霸主。联想给AST电脑内置了自己的汉卡，在中国市场风行一时。在代理AST产品的过程中，联想了解了PC的构造，培养了工程师团队。1989年，联想设计出自己的电脑联想286，于1990年正式生产，自此联想开始拥有了自主品牌。

此时的联想，掌握着AST在中国市场的独家代理权，柳传志利用销售AST电脑的现成渠道推出自己的产品，凭借更便宜的价格迅速站稳脚跟，AST则被渐渐挤出了中国市场。

1994年，柳传志带领成立十年的联想在香港上市。但是就在这一年，联想迎来了一场恶战。柳传志曾说联想发展史上有三场大仗，这是第一仗：

1994年，进口电脑关税由200%降低到26%，并且取消了批文。这一新政让中国的民族品牌突然间受到了巨大冲击。

柳传志说，那个时候联想面对着IBM、康柏这样的庞然大物，就像一个小舢板和航空母舰对抗。

1994年，柳传志提拔杨元庆做微机事业部总经理，负责PC的销售。杨元庆也不负众望，他引入代理制，构建联想电脑的分销网络，这为他接下来三年打赢价格战提供了必要条件。

1995年秋天，康柏电脑宣布降价13-25%，IBM两周之内宣布电脑降价20%。国产品牌被逼入了死角，联想、方正、同创都开始大幅降价。

1996年1月，联想旗下的奔腾系列电脑全线降价，入门级的“75 MHz”售价9999元，电脑从暴利时代进入了微利时代。据宁肯在《中关村笔记》中所述，面对中国厂商的反攻，康柏、IBM、惠普反应迟钝，依然把486电脑卖到15000元，“奔腾”价格则在2万元以上。

接连四次价格战之后，1996年，联想超过IBM、康柏成为中国电脑市场的No.1，中国PC市场避免了被外国品牌垄断的命运。

同样在1994年，联想爆发了柳倪之争。这一IT圈著名的公案，情节复杂，版本众多，但其初始的原因都绕不开贸工技和技工贸的路线之争。但发展到后来的权力之争，却让人大跌眼镜。这一年，倪光南向中科院举报柳传志决策独断专行，还有重大经济问题。

中科院在调查后认为，这是联想领导层工作上存在的分歧，柳传志不存在经济问题。中科院的调查组给出了结论：“我们认为在公司怎样进行研究开发和研究开发怎样立项方面，不能由科技人员最后说了算，要由企业的总负责人根据市场和公司的情况做决策，柳传志应有更大的发言权和决策权。”

据凌志军《联想风云》中记载，柳倪当时已势不两立，这让当时的中国科学院院长周光召左右为难。他曾试图“和稀泥”来维持二人的关系，但每一次都不成功。1995年，联想解除了倪光南总工和董事的职务。

周光召说：“我们必须在二者之间选一，要么选柳传志，要么选倪光南。我当时的想法是，科学家的人数相对于企业家还是多，企业家在中国是稀缺资源。柳传志不管怎么说，还是一个有潜力向前发展的企业家。在二选一的时候，我只能选他。倪光南是个不错的科学家，这是没有问题的。可是和倪光南同等水平的科学家，人数远远多于和柳传志同等水平的企业家。”

关于技工贸和贸工技的话题，时至今日依然被不时提起。贸工技的路线可能更符合当时联想的现实，但近年来联想也被质疑大而不强，在高科技领域缺乏足够的积累。

柳传志在评价同年出生的任正非时曾说过：“在技术创新上任正非比我敢冒险，但他摔下来的时候会很重。我就是行走50米安营扎寨，然后继续。我还挺佩服任正非的，任正非走的就是一个直接往上爬坡的路。上珠穆朗玛峰的时候，我走一百米要大家停下来喘喘气，任正非捡一条更险的路直接就上去，这点魄力我不如他。”

在价格战和柳倪之争告于段落后，联想依然在高速发展。1998年5月6日，联想第100万台电脑走下流水线，柳传志将这台电脑送给了英特尔总裁安迪·格鲁夫。这一年，柳传志也被《时代》杂志评为“全球25位最有影响力的商界领袖”之一，排在第14位。

2000年，柳传志将联想集团分拆，拆出来的神州数码交给郭为执掌，杨元庆被选定为联想集团的接班人。柳传志把一线的业务交给年轻人，自己则更多地为年轻人搭建舞台。于是，2002年，他创立了投资各种项目的联想控股，旗下除了联想集团外，还有君联资本、弘毅投资、佳沃集团等等。

60岁：收购IBM，联想跻身一线巨头

2004年12月8日，60岁的柳传志宣布，联想集团以总价12.5亿美元的价格收购IBM的PC业务。与此同时，他也把联想集团董事长的位置交给了少帅杨元庆。这起震惊世界的并购案改变了PC市场的格局，联想一跃而成全球第三大PC厂商，仅次于戴尔和惠普。

在此之前，联想已经成为中国第一大PC厂商。收购IBM的PC业务之后，联想的品牌形象大幅提升，业务和销售网络扩展至全球，大大加快了国际化部署的节奏。

但在当时，这起蛇吞象的并购案并不为人看好。同期的一些并购，明基并购西门子手机业务，TCL并购阿尔卡特手机业务都并不理想，却连年亏损。

柳传志所说的联想发展史三场“大仗”，其中第三场就是并购IBM。他说：

那一年年底，我到了北大光华管理学院讲课，他们EMBA的两个班合起来大概90多人，我进去的时候问他们，凡是对联想并购IBM PC业务看好的请举手。当时三个人举手了，有两个人是我们联想的学员。这说明什么呢？说明实际上并购，人家不相信，我觉得是很有道理的，因为那确实是一个蛇吞象的并购。在当时的电脑行业里面并购的成功率是25%，如果说蛇吞象的并购，一个别人认为是落后的中国的企业并购被看作为美国精神的IBM这样的公司的并购，谁能认为是成功的？

他还提到：“一些老朋友们，老记者，握着我的手说，柳总，我不一定相信你们能赢，但是，你们就是死了也给中国人争光了，我为这个给你鼓掌。”

从当时来看，联想收购蓝色巨人的PC业务，是给国人争光的举动，但联想从此陷入泥潭，还是借势腾飞，依然前途未卜。

柳传志说，并购之后存在三大风险，其一，ThinkPad有品牌受损的风险，“ThinkPad在美国人手里是ThinkPad，到中国，还是吗？到中国股东手里还是这个牌子吗，”其二，员工流失的风险，“人家本来在IBM工作很自豪，到中国股东人手里之后还会那样对待他们的员工吗？”，其三，文化冲突的风险，“中国人，美国人，欧洲人，合在一起怎么干活呢？谁听谁的呢！”

果不其然，2008/2009财年联想受经济危机冲击，大幅亏损，杨元庆也与其他国际高管产生了冲突。柳传志认为：“金融危机只是个导火索，不是真正的炸药桶，炸药桶在哪儿呢？我觉得管理上有问题。”

2009年，柳传志复出担任联想集团董事长，将领导班子稳住理顺，不仅让杨元庆和其他国际高管和谐相处，还让联想的业绩迅速回升，仅仅一年后联想就恢复盈利。2011年，柳传志再次卸任联想集团董事会主席。

目前，联想稳居全球第一大PC厂商，PC依然是联想集团最重要的业务，贡献了超过一半的营收、利润。

这种大型并购案为联想提供了经验。收购IBM PC业务十年后，联想集团再次大手笔收购了手机巨头Moto。虽然在2014年之后，联想自己的手机品牌被华米OV冲击惨重，但凭借Moto仍保持了手机巨头的地位。迄今Moto仍是美洲市场的主流机型，在收购Moto五年后，联想的手机业务也开始盈利。

2011年之后，柳传志在联想集团只担任名誉董事长，扮演顾问的角色，不过依然担任联想集团母公司联想控股的董事长。本周卸任联想控股董事长后，柳传志就算彻底从联想的战舰退休了。

同时期的大佬，王石已经退休两年，任正非和张瑞敏虽然奋战一线，但也被频频问及退休和接班人的问题。这几位大佬都不像马云、雷军那样拥有惊人的财富，但在商业界却拥有巨大的影响力。

如果说BAT在互联网兴起的历史级机遇崛起，TMD抓住了移动互联网的风口，这些大佬更像是一片荒地上开拓，各自构建起一个商业帝国。柳传志作为这一代企业家的标杆性人物，他转身离开的背影，象征着一个商业时代的落幕。

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