击穿融资困局，「融资合伙人」私董会阵容首发！

在周期性的资本寒冬中，资本市场的确定与不确定，让当下创业者的拼搏与期许都变得小心翼翼。而对于中早期创业者来说，情况似乎更加严峻。

数据显示，超过 6 成的中早期创业者需要见过 30 家以上的投资机构，才能完成一轮融资。在创业初期蓄能的关键时刻，中早期创业者却常常孤立无援，亟待专业咨询平台为其助力。

中早期创业者的困境

针对周期性寒冬中的融资需求，36氪通过首期「融资合伙人」计划，为中早期创业者提供了可行的解决方案，并达到了超出预期的效果和创业者的积极反馈。

当下，36氪再度关注到了中早期创业者在以下三个方面所面临的困境：

1. 缺乏专业性投融资咨询指导：即投资人在想什么，进入融资阶段，中早期创业者既要找准自身的定位，同时要寻找“志同道合”的投资人。中早期创业者也许会讲打动自己的商业故事，但却总是不懂投资人的心。

2. 缺乏投资人人脉：即投资人在哪，在周期性寒冬成为新常态后，投资机构也经历了一轮优胜劣汰，这意味着留给中早期创业者的弹药更少了。因此，找到依然活跃且匹配度高的投资机构是个难题与痛点。

3. 缺乏在创投圈的影响力：在项目初期，除了自身业务的落地与融资，创业项目的影响力扩散以及媒体价值往往容易被忽略。相应地，初创企业物色合作伙伴的需求同样迫切。

当无数的问题堆在中早期创业者面前时，一个有效的外部赋能的平台，将帮助其在融资、行业人脉以及商业资源等多方面迅猛发展。从而令中早期的初创企业顺利在行业中站稳脚跟，走向腰部甚至头部企业的行列中去。

「融资合伙人」计划助力1%创新者

对于创业者来说，这也许是个艰难的时代。但如果通过有效的外部赋能与专业助力，这个时代对于他们来说，也能成为最好的时代。

在7月2日发布的第二期「融资合伙人」计划（往期服务案例）中，针对中早期创业者的困境，36氪甄选当下炙手可热的企业服务、医疗大健康、新科技、教育培训以及新品牌&新渠道这五大赛道，为中早期创业者提供更专业，更“重”的融资服务。

报名请戳：36氪「融资合伙人」计划

对于36氪来说，无论资本市场如何变化，助力1%的创新者，成为新商业时代领航人的初心不会改变。

投辅联动：

不同于其他机构服务，「融资合伙人」计划中的每条赛道均会采用特有的“投辅联动”模式。这一36氪的独创模式可以长期为一个优秀项目进行咨询辅导。通过投资人对中早期初创项目的1V1深度诊断，投资人会为入选项目提供定制化分析报告，包含：市场分析、项目梳理与估值建议三大模块。

在这一过程中，“投辅联动”让投资人对项目有了深层次了解，从而有可能在当下阶段决定为项目投资。

在「融资合伙人」第二期的“投辅联动”中依旧大咖云集。新东方战投、华创资本、创世伙伴资本、华映资本、普华资本等一线机构投资人将为创业者进行1v1诊断咨询辅导，以买方视角梳理商业模式与融资规划，解决创业者企业发展与融资过程中困惑。

独享私董会：

36氪在「融资合伙人」计划第二期中，将知名投资人、明星创业者、战略咨询家等顶级资源整合为“独享私董会”，让中早期创业者能够通过资本市场的专家团的深度沟通，找到适合自己的投资人，实质性带动融资加速。

私董会精英导师团所分享的经验与秘籍，皆来自其自身连续创业和融资的经验总结，从内行的角度，为中早期创业者提供“看门道”的点睛之笔。

专享融资对接会：

作为「融资合伙人」计划的重要一环，36氪帮助中早期创业者高效连接意向资本，推出了“专享融资对接会”。相较于日常可见的“路演”，专项融资对接会的核心价值不是“对接”，而是“有效且高效的对接”，具体来说，我们做了如下优化：

• 反向筛选投资机构：确保资本与学员的高匹配度

• 数据化标签化：将投资人的投资偏好、过往投资案例提前给到入选学员

• 真实反馈：为创始人获取投资人真实反馈，生成报告

通过私密投融资对接会，中早期创业者可以得到一次性、高效精准对接数十家知名投资机构的机会，以求通过高质量且精准的对话锁定最适合的投资人。在这个效率为王的时代，直接与投资人的对话对话能够让融资更高效。

媒体生态赋能：

与此同时，加入「融资合伙人」计划，创业者可以作为E-CLUB的会员，共享全产业生态资源。在打造这一创业生态时，36氪将通过组织社群活动、资源对接、分析师跟踪、平台资源这四方面的活动，为创业者带来长期且全方位的赋能。

最后，36氪的自带流量，能够为有价值的中早期创业项目提供稳定的多平台全网媒体曝光，用媒体的杠杆数倍放大影响力。

融资合伙人一期 —— 现场回顾

「融资合伙人」计划私董会阵容首发！

本期「融资合伙人」计划中的“独享私董会”成员，由知名投资人、明星创业者、战略咨询家组成，他们在各自领域内各有建树，同时深谙融资技巧、企业战略优化以及资本聚焦等关键性信息。

“独享私董会”成员能够为中早期创业者带来的，除了在融资与人脉方面的帮助，还有对于其长远商业规划的评估，启发中早期创业者新的商业想象空间。

参与本次独享私董会的赛道明星导师分别是：

（私董会排序不分先后）

决胜下一个黄金十年，36氪与你同行

当一级市场被倒逼回归理性年代，早年间创业的黄金时代中“一天内拿到融资”的疯狂显然已经渐去渐远。在初创企业艰难寻觅资金的当下，36氪想要帮助中早期创业者，成为“有准备的人”。

「融资合伙人」计划正是36氪在深耕创投行业9年的时间里，想要为中早期创业者提供的“最优解”。无论1%的创新者在哪里，36氪始终愿意成为每一个创新引领者的创业陪跑团，挖掘新经济时代的潜在头部玩家。

目前，第二期「融资合伙人」计划的五大赛道报名正酣。

每条赛道上限10名创业者，轮次限定天使轮以后到A轮之间（含A及A+轮）

报名请戳：36氪「融资合伙人」计划

（扫码报名）

独享私董会导师详细介绍

• 企业服务

创世伙伴资本合伙人  梁宇

个人简介：在加入创世伙伴资本之前，梁宇先生是凯鹏华盈创业投资基金的董事，在凯鹏华盈之前梁宇先生曾服务于顶尖互联网和电信企业11年，如中国移动、中兴通讯、腾讯、雅虎中国以及搜狗。

关注领域：互联网，互联网+和新技术等领域。

投资及管理案例：生活半径、明星衣橱、冰鉴科技、秒针信息，力美(838556)、 悠络客(837110)

投资逻辑：中国企业在潜在增长量从增量市场转移到存量市场的大背景下，亟需应对市场变化进行运营模式的调整，技术此时将发挥巨大的作用。To B投资我们希望投资的标的具有以下特征：

1. 平台型；

2. 从无到有，从0到1，能深刻提高行业价值的同时，改变行业价值的分配组成。

3. 提供的价值日益厚重，从而产生的平台价值也日渐厚重。

联想创投董事总经理  王光熙

个人简介：王光熙先生毕业于加州理工学院，获电子工程博士学位。在加入联想之前，他供职于波士顿咨询公司洛杉矶分部，负责世界五百强客户的大型战略管理项目，覆盖高科技、工业、能源、医疗等领域，并涉猎业务拓展、投资收购、战略重组等项目类型。

关注赛道：一类偏重于技术本身，包括IoT、云计算、AI、机器人等领域的技术突破；另一类是核心技术在行业中的应用，包括制造、医疗、交通、教育、物流等行业。

投资孵化及管理案例：云杉、耐德佳、当红齐天、思特威（SmartSens）联想云、联想懂的通信、联想大数据、国民认证、联想新视界、平安联想智慧医疗等

投资逻辑： “人、事、势、时”这四个方面。

• “势”是宏观的发展趋势；

• “时”则是技术发展的时间节点，着重判断哪些技术与应用在何时会成熟；

• “事”是怎样将技术进行大规模的商业落地；

• “人”则是创业团队，除了大部分投资人都会关注的创始人的格局、胸怀等，还会关注团队本身的技术能力、技术的领先性以及创始团队能否推动技术地不断迭代等

清流资本投资副总裁  任晓晨   

个人简介：在进入投资行业之前，任晓晨在百度拥有多年的产品经理职业生涯，负责过百度核心搜索、百度移动客户端等产品工作，在技术和产品等领域拥有丰富的实战经验。

关注赛道：云+大数据/AI驱动垂直行业改造和升级服务；支撑智能化升级的基础技术平台和工具服务。

投资案例：数美科技、骞云、玄羽科技、驭能科技、乐铺、知产宝等。

投资逻辑：经济增速放缓后，拉贷款扩产能的老路走不通了，用技术升级产品、控制成本、提高效率是企业的必然选择；随着中国人口红利的逐渐消失，用工成本快速上升，会倒逼企业进行更深入的信息化和智能化改革；以云计算、大数据、AI 驱动的这一轮技术普惠，会极大降低企业信息化和智能化的成本，让更多企业参与进来；加上政府的强势推动和巨头们的积极入场，我们认为，中国正在经历To B产业变革的黄金机遇期，非常看好中国未来To B领域的发展。

• 医疗大健康

推想科技创始人&CEO  陈宽

个人简介：北京推想科技有限公司创始人兼CEO，曾在美国芝加哥大学攻读金融与经济学双博士学位，师从四位诺贝尔经济学奖得主。2015年休学回国创业，致力于采用人工智能深度学习技术在医学影像的应用，2016年1月设立北京推想科技有限公司。2017年7月获评《福布斯》中国30位30岁以下精英。2018年3月，获评《福布斯》亚洲30位30岁以下精英。2018年3月，担任中国医疗器械行业协会医疗人工智能专委会副理事长。2018年4月，担任中国医学影像AI产学研用创新联盟副理事长。先后申请十余项人工智能海内外专利。

为来资本合伙人  赵阳

个人简介：上海交大医疗管理EMBA，华东政法大学经济法硕士，江苏大学医学院医学学士。曾任盛大电子书CEO，赵阳先生曾于2018年加入汤臣倍健旗下为来资本

关注赛道：商业健康险、消费医疗、医疗服务、医疗器械

投资案例：健易保、动脉网、润东医疗、春雨医生、馨哈教育、数鸣智能

投资逻辑：围绕消费医疗的人、货、场+支付环节，建立投资标的的价值发现与投资赋能体系，追求可预测、可量化、高安全边际的投资价值主张。

• 教育培训

作业盒子创始人兼CEO 刘夜

个人简介：毕业于对外经贸大学，16年互联网产品技术经验；作业盒子是中国知名的AI教育公司，致力于用AI技术构建基于校内教学和家庭辅导的智能教育服务生态。截止目前，作业盒子的产品已经走进了全国31个省市自治区近400座城市的100000所学校，有超过4000万小学师生家长在使用作业盒子提供的工具产品、课程和教学辅导服务。截至今日，作业盒子共获得5轮融资，投资机构包含好未来、云锋基金、BAI、百度风投等多家知名机构。

新东方教育科技集团（NYSE:EDU）战略投资总监 柳倩 

个人简介：柳倩女士拥有北京大学学士学位，有近八年的风险投资、企业并购以及战略咨询经验。加入新东方之前，柳倩曾就职于北大方正集团战略部，主要负责旗下六家上市公司和多个基金的管理，以及教育板块高等职业学校的投资并购。在此之前，柳倩拥有三年的国际资本市场融资经验，曾任职于国际知名律所Clifford Chance，参与了包括北汽股份香港上市、海昌控股香港上市等知名项目。

关注赛道：K12在线教育、少儿内容产品和海外投资。

投资案例：Ahaschool、美国MobLab、美国GSV基金 AcceleraTE Fund II、视知TV、空天创客等战略投资。

投资逻辑：教育行业本质上是个慢行业，商业模式需要经得起时间和市场验证，课程和内容需要经得起过程和结果双重检验。教育产业离钱很近，但创始人需要始终做好现金流管理，现金为王；

我们从战略投资的角度，会考虑以下三方面：

1. 企业自身经营状况好：较好的现金流、可落地的技术场景、优质的产品和服务、可持续的商业模式；
   

2. 可实现战略价值：可赋能、可探索新的业务和产品、可合作；
   

3. 价值观一致：做正确的事情、对教育有意义、持续创造良好的社会价值。
   

• 新品牌&新渠道

爱回收合伙人、联席总裁  王永良

2008年加入京东，历任3C综管/创新业务负责人;2019年6月，拍拍与爱回收战略合并，王永良先生加入爱回收集团，任爱回收合伙人、联席总裁。

王永良于2016年发起和创立京东旗下基于为用户消费全生命周期服务的全品类二手交易平台“拍拍”，凭借夯实的基础设施建设、完善的产品功能体验、丰富的业务模式和品类能力，“拍拍”快速成长为行业头部品牌，B2C二手模式代表。随着拍拍与爱回收的合并，双方将共同打造二手3C领域的C2B2C模式产业链，旨在打造高品质二手交易平台，让二手商品流通全球。

天图投资合伙人  魏国兴 

个人简介：魏国兴先生2010年进入天图投资，是目前天图VC基金负责人之一

关注赛道：新消费、新零售、新服务领域

投资案例：百果园、爱回收、奈雪的茶、微问诊、卓正医疗、气味图书馆、钟薛高、OOAK、天音互动等。

投资逻辑：重点关注年轻群体和新中产群体的新生活方式所需要的产品和服务业态。产品业态更青睐产品力极强、品牌渠道一体化、能够引领消费潮流的品牌，服务业态更青睐用户体验好、用科技提升服务效率的品牌。

华映资本顾问合伙人  孙玮

个人简介：英国伦敦政治经济学院会计与金融专业硕士。曾担任锐盛私募股权投资部门的合伙人及中国投委会成员。在此之前，孙玮在AIG全球投资部任上海办公室副总裁，负责AIG在中国的私募股权投资项目。他在消费品零售和医疗服务方面有超过15年的积累和经验。

关注赛道：消费升级

投资案例：天工国际、力帆汽车、亨得利钟表、海润影视、唯儿诺儿科、新康医疗、瑞为科技、ITO、MAIA ACTIVE玛娅等。

投资逻辑：华映在消费赛道的研究，始终把人群作为起始点。在存量人群上，我们深耕主流消费人群，关注针对垂直场景提供的深度服务，关注垂直品类的新消费品牌和生活方式，包括健身、旅行、亲子、户外等。而在增量人群上，“两端人群”（Z世代和银发族）和下沉人群是增长重点。

• 新科技

商汤科技联合创始人、战略分析总监  徐持衡 

徐持衡先生高二入选信息学竞赛国家集训队，后被清华大学提前录取。在大学就读期间，获得过ACM国际大学生程序设计竞赛亚洲分区赛冠军，并作为清华大学代表队队长参加大学生超算竞赛，获得多项国际赛事的冠亚军，到毕业已有近十年机器人开发经历，最高获得国际RocoCup双足机器人足球赛成人组亚军。此外，徐持衡还曾任清华大学计算机系学生科协主席、CCF中国计算机学会NOI科学委员会学生委员等职务。

创立后商汤科技后，带领团队同香港中文大学实验室联合协助完成了14年LFW连续三次记录刷新，达到99.15%，首次突破人眼的识别准确率97.53%，在其创业历程曾获福布斯中国 2018 年 30Under 30精英榜并担任过全国生物特征技术标准分委会委员，后入选36Kr超人学院首期学员。

青松基金合伙人、青松智慧基金管理合伙人  石建平

个人简介：石建平先生毕业于美国德克萨斯大学奥斯丁分校计算机科学系，他曾是美国甲骨文公司全球产品研发负责人、多米音乐联合创始人兼CEO、A8音乐CTO；拥有多项美国和中国科技领域的专利，于2017年加入青松基金。

关注赛道：企业服务、人工智能、大数据等领域的投资，

投资案例：柏睿数据、函数空间、飞榴科技、智药科技、飞步科技、博升光电、地芯科技等。

投资逻辑：科技创新创业，是要在下一个技术周期里去占领高地，而不是在当前周期里对技术门槛里面进行小的优化，这个没有用，你打不过巨头。我个人看好以自主原创技术为核心占据未来产业生态价值链、从巨头看不起的碎片化场景切入的创业项目。

华创资本董事总经理  公元

个人简介：毕业于美国伯明翰南方学院。加入华创前，曾就职于德勤旧金山办公室，负责TMT创业公司审计，审计过的硅谷高科技创业公司超过20家。是美国注册会计师。

关注赛道：人工智能、大数据、工业4.0等前沿科技领域。

投资及管理案例：爱笔科技、深鉴科技、黑湖科技、梅卡曼德、衡石科技、每日优鲜等项目。

投资逻辑：要在科技和商业中寻求统一性。任何科技创新和商业成功之间都有一条巨大的鸿沟需要跨越。只有那些能够在商业上有相对成熟思考的科研人员才有可能将技术成功转化为生产力。