获瓜子二手车杨浩涌天使投资，「彩贝学堂」想用“财商课+重服务”切入互联网保险理财

近几年，互联网保险理财兴起，约3.6亿新中产人群成为主力军。

据CBNDate X 蚂蚁财富 2018年12月调研数据，2018年互联网理财用户规模达到1.5亿，其中80/90后占比63%，成为理财主力，二线/三线城市占比63%，下沉市场发展潜力巨大。储蓄存款占可投资资产总额比例逐年降低，对基金、保险和债券投资等理财需求不断增强。

一直以来，国民教育体系中缺乏财商教育。理财专业门槛高，是绝大部分人的“知识盲区”，P2P、区块链、外汇等平台已经成为巨型韭菜互割场所，市场上纷繁复杂的理财产品，也构成了个人理财决策的主要挑战。

相比于传统保险产品设计迭代流程繁琐、运营效率低，保险条例晦涩难懂、销售误导等痛点，新兴的互联网保险相对更加以用户需求为中心，经数字化改造，以极简易懂的展现形式，触达更快、信息透明。

就目前的互联网保险市场来看，2018年中国保费收入3.8万亿，保险深度仅为4.4%，低于国际水平。互联网保费收入仅1889亿元，保险渗透率仅为5.1%，国内保险行业潜力巨大。在这一浪潮下，小帮规划、蜗牛保险医院、长投学堂等一批互联网保险理财平台获得了资本市场的关注。

36氪最近接触到的「彩贝学堂」是这一赛道的新玩家，于去年年底正式上线产品，天使投资方为瓜子二手车创始人杨浩涌。

商业模式上，以9元12天的“理财入门课程”为入口，再从客单价800-1000元左右的“进阶实操课程”延伸到产品服务端，进而切入保险规划、配置服务、券商开户服务等理财产品及后端服务，最终形成“知识付费+金融服务”的产品矩阵，完成商业闭环。获客方面，彩贝学堂以微信公众号投放为主，配合社交、视频等新兴互联网平台。

彩贝学堂的差异化竞争优势主要体现在课程品质和服务质量上。

重教研：

师资上，彩贝学堂的主讲老师均为全职，而非采用老学员作兼职班主任，目的就是保证授课的专业性。

为了让财商知识能够更通俗易懂的被理解、更加体系化的被习得，教研上，彩贝学堂针对“小白训练营课程”的基础理财知识，以及“进阶实操课程”的基金课、股票课、保险课，均组织专门的教研团队来打磨课程体系。

课件采用漫画视频＋音频＋图文的组合形式，将专业的理财知识点转化为身边浅显易懂的故事、案例，提高兴趣、降低门槛。

重实操：

不同于一些机构采取先完成理论学习、再开户实践的做法，彩贝学堂会把“开户”步骤放在小白训练营的阶段，课程内容始终伴随理论知识与实操的结合。

在正课阶段，班主任会手把手教学员制定基金定投计划、家庭资产配置方案等，同时彩贝学堂给学员提供了自研的指数基金估值工具，这样就保证了学员及时消化学习内容，同时能够得到细节上的实时指导。目前，彩贝学堂正在与全国最大的券商之一华泰证券合作。

重服务：

不论是低价课还是正价课，彩贝学堂均在学习社群里提供作业讲评+社群答疑服务，随时解决学员的问题。即使正价课程全部结束后，老学员在微信社群里提问，依旧会有辅导老师解答。

陪伴式的咨询答疑服务，也帮助彩贝累积起了金融理财用户的精准流量池。筛选出来的具有保险需求的精准用户，会由专业的保险规划师提供1对1的保险规划服务。

根据团队提供的最新数据，彩贝学堂低价课转正价课的平均转化率为15%，整体完课率达到65%-70%，预计2019年年底课程收入超过2000万元。

基于一整套盈利模式的跑通、以及互联网保险竞争的日趋激烈，彩贝学堂决定启动新一轮融资，并由知识付费为主的教育型公司、深入到以长险规划服务为主的产品型公司。

据创始人张伟介绍，经过近一年时间的打磨，彩贝学堂已经建立起一整套理财课程学习、保险规划服务模式、以及相对完善的团队培训体系，具备接下来大规模复制的能力。因此，融资将主要用于扩大规模、获客放量及充实师资团队。

团队方面，创始人兼CEO张伟为前网易财经副总编辑，具备12年互联网财经媒体工作经验，个人投资股龄超过15年，在互联网金融、新媒体运营、团队管理、投资理财实战方面具备丰富经验。产品研发负责人颜梦迪为前三菱东京日联银行企划部高级会计师、网易传媒理财频道负责人；业务运营负责人赵恩波为前搜狐证券频道主编；保险业务负责人任园园为前太平洋保险公司资深业务经理兼培训讲师。