定位On-The-Go场景，Vinci想把耳机做成语音交互入口

完成天奇阿米巴领投的千万级A轮融资后，可听戴设备（“Hearables”）厂商Vinci近日发布了第二代Vinci 1.5 Lite和Lite Pro两款智能耳机。

此前外界对Vinci的批评可以概括为：浮夸。产品发布会像夜店；从硬件上的侧面显示屏、到功能上的语音识别和人工智能，都是好看不好用；耳机加上手机芯片就敢叫新品类。

创始人兼CEO朱大卫告诉36氪，显示屏设计是有意义的，语音识别的配套服务有限但有用，而浮夸的发布会，正符合这款产品的逻辑。

是这款自称“第一个听懂你的社交智能耳机”的产品太过超前而难以被接受，还是太过于非主流而难以被认可？这个问题我们也很好奇，于是也听朱大卫细说了产品背后的逻辑。

做耳机，究竟该做什么？

下一代耳机产品会是什么样？

无线化和智能化，是Grand View Research给出的描述，这份报告同时预测了智能耳机市场将在未来七年来爆发性增长，在2022年实现74.8亿美元的行业年收入。美国2016年蓝牙耳机的销售额已经超过非蓝牙耳机、占美国市场销量的54%，苹果强势推出的AirPods虽未公布销售数据、却长期处于供不应求的状态。无线化已被验证，而智能化的趋势，受限于现阶段技术和市场的成熟度，尚未形成大势。

不过，语音交互正在逐渐成为主流：2015年，美国65%的智能手机用户使用语音助手。2016年，Android 20%的搜索任务由语音完成，Siri每周收到20亿次语音控制请求。ComScore预测，到2020年，语音搜索将在所有搜索中占到50%。服务于三大C端语音交互场景（家居home、汽车car、户外移动on-the-go）之一的智能耳机，确实有潜力成为和AR眼镜并列的计算平台。

Vinci符合了这两个趋势。无线和智能，用朱大卫的话来说，就是同一个价位上的耳机，Vinci功能最多，是算经济账的消费者的理性选择。

这个逻辑需要满足两个前提：

一，Vinci作为耳机的使用体验，与同价位的耳机不相上下。

对于无法客观评价的“体验”，这里提供一些Vinci 1.5 Lite的官方参数作为参考：重量267g，充电时间1.5小时，支持26小时蓝牙播放或2周待机，支持3D全息音效播放和录音。

二，Vinci确实能实现更多的功能——不是炫技式的功能，而是能为用户切实解决问题、提供更好使用体验的功能。

根据朱大卫的描述，Vinci目前能够实现准确且快速的语音识别（使用科大讯飞、云知声和百度语音的平台组合），音乐领域的搜索、推荐等服务（基于用户使用产生的数据和来自虾米和百度音乐的第三方数据，构建出用户画像和音乐领域知识图谱），以及包括新闻、天气、问答、录音、运动、提醒、电话、聊天在内的八项服务（其中蓦然认知提供前七项涉及高频信息流的对话式服务，三角兽支持涉及更多上下文和情绪判断的开放域聊天服务）。Vinci的海外版本在语音识别（Nuance提供）和音乐服务（Spotify的数据源）之外，提供的服务内容与亚马逊的Echo（Alexa）一致。这些基于语音交互的功能为用户提供了更自然的交互方式，解决了无法打字或不方便触摸的场景中的使用问题。不过，这些功能的可用性，当下仍受限于语音交互的效果（识别准确度）和效率（可调取服务的数量和质量），仍有进步空间。

语音交互并不适用于所有场景。在安静的场所或公共场合使用语音助手就不合礼仪且没有隐私，而致电客服时（银行、电信等等）长串的选项也非常浪费时间。在语音UI外，传统图形交互界面（GUI）还是必要的。这方面，Vinci耳机上乍看似乎画蛇添足的触摸屏，其实是个不错的设计。

卖耳机，到底是卖什么？

根据上文分析，Vinci在技术上确实可以实现基础的语音交互功能，但在中国的消费品市场上，这些功能能否让消费者买单呢？就目前而言，尚未出现杀手级应用的“可听戴设备”，并没有刚需市场。有语音助手的智能手机加上蓝牙耳机，似乎就足够实现Vinci的功能。

这大概就是Vinci目前将自己定位为“同等价位上提供更多功能的无线耳机”的初衷。朱大卫告诉36氪，今年夏天Vinci还会推出一款重量在100g左右的轻型、小型入耳式耳机，满足用户运动时的使用。从“戴上就听，摘下就停，按住就说”到音乐方面无需唤醒（直接说“下一首”、“增大音量”即可）的人机交互设计，目前更多是对市面上耳机用户体验的提升，而非功能上的革命。这是个明智的判断——与其打上“智能”标签、让用户自行产生过高的期望值再失望，不如先培养用户习惯、循序渐进优化使用体验。

不过，卖耳机，真的只是论斤称两地卖功能吗？更准确地说，到了Vinci所在的高端耳机市场，愿意为耳机支付上千元的消费者，真的会去计较一个功能摊到多少钱吗？在高端市场两大巨头Bose和Beats by Dr.Dre之外，Vinci要面对各具特色的竞品：主打设计的潮牌耳机如Marshall、Urbanears、Frends、Marley，蓝牙耳机如苹果AirPods，智能耳机如G-Wearables、Glyph……不一而足。

如何卖高端耳机，比起在专业声学技术有几十年积累的Bose，或许将耳机产品时装化的Beats才是Vinci应该参考的模版。占据了54%高端耳机市场份额的Beats，做的不是音质，而是潮牌，是品牌即品类——耳机爱好者论坛上少有正面评价，Instagram上却常见挂在脖子上（而不是戴在耳朵上）。瞄准青少年群体和关注时尚的人群，Beats做的每一件事都是围绕品牌辨识度：从产品外形设计，到明星中的高曝光度，到各种活动的品牌植入，到代理商的选择。

Vinci也确实学了。从产品外形的明亮色调和被批评“智能不足、浮夸有余”的触摸显示屏，到国外登陆超级碗、国内数百位明星头戴耳机亮相，到“兰博基尼、高跟红唇以及低音振聋的电子乐，像极了工体西路上的夜店”的一代发布会，可以说是依葫芦画瓢全学了一遍；差的就是Dr.Dre的个人品牌，还有中国消费者和美国消费者的消费习惯上的“时差”或是“代沟”了。

后者正在逐渐消失。淘宝iFashion发布的《2017年网络时尚消费趋势报告》中，描述了一些趋势，包括年轻消费者追求个性化时尚，消费者在消费升级中开始尝鲜型消费、场景性消费，融入科技元素的单品越来越受欢迎，追随型消费日益增长……而Vinci抓住了“潮牌”、“运动周边”、“明星同款”等标签。

至于前者、个人品牌号召力，确实是道坎。相比售出12000台的Vinci一代，“汪峰耳机”一年卖了十万台——虽然没多高，但毕竟是坎。

不过关于这个12000台的数据，朱大卫的描述是，发售后三个月内、生产的12000台全部售罄，之后没有再生产。这倒是有可能的，考虑到智能耳机存储、计算等需求会让芯片成本数倍于普通耳机，Vinci出货量较小、在代工厂不会有太大议价能力，为了能和传统耳机厂商同台PK，售价和生产成本之间估计没留下多少盈利空间。毕竟不是谁都像Beats，由魔声和苹果轮着帮忙操心制作生产和销售渠道（顺带一提，“汪峰耳机”也还没有实现盈亏平衡）。

最后稍稍说一下怎么卖的问题。

将目标群体定位在一线城市、八零后九零后、追求新事物的中高端消费者，Vinci的线上销售渠道包括京东、天猫商城以及一些小的代理，线下则会在总代理之外，在包括北上广深在内的八大城市的高端消费场所设置500家线下体验店，并对各柜台有销售量上的要求。

值得一提的是，Vinci并没有把鸡蛋放在国内市场这个一个篮子里。在国内定位为大众消费品耳机的Vinci，在海外市场上定位则是高科技产品（gadget），面向占比15%、热衷于尝试新鲜事物的“early adopter”消费人群。朱大卫说，此前在Kickstarter上架的Vinci，受到了外媒的广泛好评，数千订单来自发达国家如美国、加拿大、英国、德国、法国、荷兰、新加坡、日本、韩国以及中东的沙特和迪拜等，普通版和高端版的订单差不多对半开。

海外市场此前的订单来自极客们（tech geeks）在Kickstarter上的订单，未来Vinci将开展亚马逊的线上销售，并发展一些线下大代理。随着亚马逊Echo的销量突破600万台，整个市场对语音交互智能硬件的接受度越来越高，海外市场的前景或许也会不错。

Vinci的广告打得不错：国内找到了531位明星站台，国外成为第一个登陆超级碗的中国品牌。

智能耳机，市场到底有多大？

如果做好了设计研发、管好了生产制作、配好了营销和公关、再铺好了销售渠道，那么Vinci还是有个挺大的市场。

首先，它是耳机，所以面向2022年（开篇提过的）Grand View Research预测的74.8亿美元的智能耳机市场，或是TechSci Research预测的190亿美元全球耳机市场规模将超过190亿美元。

然后，它属于C端智能语音硬件，所以面向VoiLabs近期预测的，2017年出货2450万台、销售额超200亿美元的以语音为主要交互方式的智能硬件市场。

——这个市场的规模还有拓展空间：作为计算平台的语音设备也可以成为消费平台——在自身的销售额之外，如果对平台上发起的交易额抽成，那将是非常可观的收入。投资公司Mizuho就曾预测，到2020年，亚马孙Echo的销售额将到达40亿美元，而Echo平台将向亚马逊网站导入70亿美元的交易额。

最后，它可以是时尚单品。虽然只能切极小一片，但整个时尚产业的蛋糕在2016年就有2.4万亿美元了。

Vinci的创始人兼CEO朱大卫是清华大学材料科学学士，从麻省理工休学，是有8年社交网络创业经验的连续创业者，先后联合创办社交网络同学网和移动社交通讯产品MM（Mobile Messenger）。联合创始人武巍是北大材料学学士，卡耐基梅隆材料学博士，曾任Intel资深工程师。公司目前有70多人，其中60%从事算法设计和软件开发，15%做硬件研发生产，市场及销售则占10-20%。

近期完成的A轮融资外，Vinci曾获源渡创投和陈伟星领投的千万级Pre-A轮投资，心元资本、和玉另类投资和贵格天使投资的百万级天使轮投资，以及分别来自京东众筹和Kickstarter的1065万人民币和99万美元的众筹款。