36氪首发 | 盲盒IP“爱尔芙”上线即破百万销售额，「子非鱼」完成 800 万元 A 轮融资

36氪获悉，杭州子非鱼文化传媒有限公司（后简称「子非鱼」）近日完成了 800 万人民币的 A 轮融资，投资方为老股东深圳前海晨廷基金，子非鱼投后估值为1.6亿人民币。

子非鱼以原创儿童IP起家，公司已开发的原创儿童IP小鱼人“莫叽姆斯”已经推出了多个系列的动画片，如《小鱼人莫叽姆斯一家》系列动画片8季、《莫叽姆斯学唐诗》、《莫叽姆斯山海漫游记》等，同时开发了音频故事《莫叽姆斯的魔幻世界》78集。据创始人冯德将透露，子非鱼的系列动画在全网播放量已经超过了10亿次，微博、抖音等全渠道粉丝量超过200万。

2019年，子非鱼尝试了从内容延伸到线下绘本馆，并开始制作大电影《小鱼人莫叽姆斯的魔幻世界》。冯德将告诉36氪，中国的教培市场里考学是第一位的需求、也有最成熟的付费机制，而其他品类则不然，以启蒙图书馆为例，虽然需求也存在，但家长的付费习惯还没有培养起来。

同期进行的是电影的制作。子非鱼在电影项目运营中，发觉到在潮玩市场在POP MART的教育下已经趋于成熟，所以选择将电影里精灵IP“爱尔芙”做成系列盲盒发售。

爱尔芙盲盒

对于盲盒来说，形象是IP成功与否最重要的因素。在如何打造出受年轻人喜欢的IP这个话题上，冯德将告诉36氪，除了需要设计师的能力和审美过硬，还需要把握用户的认知和心理。举个例子，子非鱼会花大量时间在社交媒体上研究年轻人喜欢什么，最后决定从“治愈”切入，选择了具有“治愈”、“陪伴”的精灵形象，同时尖尖的耳朵也会让IP更有辨识度。

从去年 8 月着手开始设计，爱尔芙经历了 10 次修改才正式开始批量生产；今年 1 月子非鱼在摩点上开始预售，3 月时众筹的额度已经超出了预期的 80%，证明了这款IP形象的市场认可度。目前爱尔芙已经在多个潮玩渠道如52TOYS上线，上线第二个月销售额达到了两百万。

在盲盒之外，形象授权和动画的版权也是子非鱼的收入来源，但今年子非鱼会放更多的重心在盲盒的运营上。“IP行业和消费最大的区别是竞合关系，不存在血淋淋的竞争关系，对于很多基础消费品来说，这是一个有你没我的市场；但在IP和美学的消费并不是单一的，这个市场也足够大。”

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