lululemon之后，下一个运动服饰黑马是谁

编者按：本文来自微信公众号“赢商云智库”（ID:sydcxy2014），作者 熊舒苗，36氪经授权发布。

运动服饰到底有多火？

在服饰业态整体呈下行态势的情况下，运动服饰却能逆势增长，近年来复合增长接近20%，国内市场规模已近3000亿元。

疫情冲击下，卖瑜伽服的lululemon股价屡创新高，市值逼近400亿美元，成为服饰大赢家。

“没有好看的运动装，我都懒得去健身。”运动健身热潮持续升温，跑步、撸铁、瑜伽等不同运动场景更是对应不同着装，刺激运动服饰市场需求激增。健身达人们对运动服饰的关注点从单纯的功能性逐渐转移到功能与审美、时尚潮流并重。

设计越来越时尚的运动装，使得消费者愿意在各种场合穿着，进一步释放购买力。在日常穿搭中，运动装成了减龄、时髦的代名词。明星潮人穿着频率越来越高，若是能将看起来普通的、大众的运动装，穿出时尚品味，会被奉为“穿搭教科书”。

消费需求飞速增长，市场持续分化。国内商场运动服饰“江湖”中，以adidas、NIKE两大巨头为首的国际品牌独领风骚，以李宁、安踏为代表的国内品牌也不甘示弱，越来越多新玩家入局。哪些高成长性的品牌值得关注？

01 mall运动服饰“江湖”

两大巨头地位稳固，市场持续分化

整体上看，全国重点城市1000多家典型购物中心，共计引进约8000家运动服饰品牌门店，平均每家购物中心引进8家店，近50%进驻大众化项目。

运动服饰因产品功能性、顶级营销资源稀缺性、上下游龙头合作强化等行业壁垒格局，品牌集中度较高。36家典型品牌门店数量6000余家，门店占有率近80%。

具体而言：

• adidas、NIKE两大巨头分庭抗礼，总门店占有率近20%，新增门店数量同样遥遥领先，占据霸主地位。

• 本土运动服饰龙头品牌李宁，势头迅猛，发展规模及拓展速度直追adidas、NIKE。目前李宁正在不断优化店铺结构，在购物中心渠道重点开设全品类标杆店，在国人文化自信提升、国货当潮的时代背景下，未来李宁挑战国内运动服饰头把交椅不无可能。

• 安踏、PUMA、FILA、Skechers、adidas Originals企稳第二梯队，发展向好；风靡一时的New Balance囿于商标、假货风波，拓展显得有些乏力。

• 复古运动风潮下，进入中国仅3年的Champion，正在迎来百年来的高光时刻，快速跑马圈地；同为新兴品牌的FILA FUSION、中国李宁，跻身运动服饰江湖群英名列，未来发展潜力大。

• 小众运动升温，带动聚焦特定领域的品牌崛起，如lululemon（瑜伽）、比音勒芬（高尔夫）、DESCENTE（滑雪）。

02 热闹非凡的运动服饰市场，呈现出哪些新趋势？

国货当潮，“这条街最靓的仔！”

今日的中国，正处于中国消费品牌爆发的黎明。

95后正在爱上国货。《2019中国消费品牌发展报告》指出，人们对于国货的购买欲望越来越强烈，其中95后对于国内品牌的认可已经超过了国外品牌。

运动服饰领域也不例外。CBNData数据显示，国产品牌线上消费额占比走高，2018年已接近4成。

中国李宁以一身“番茄炒蛋”服装在纽约时装周惊艳亮相后，发展势不可挡，不仅带动母公司股价暴涨，更是成为了年轻人心目中最具代表性的“国潮”服饰品牌。

◎李宁品牌携2019春夏系列产品亮相巴黎时装周

安踏竭力摆脱固有印象，推出颜值性能硬核的KT系列篮球鞋，销量年年攀升，连外国人都要排队抢购；联动漫威、可口可乐、故宫等超级IP推出跨界产品，不断制造话题、带来惊喜，成为消费者“抢着买”的国货品牌。

◎安踏联名合作产品

此外，同样热衷联名的361°、注重开发自研黑科技的匹克、前卫且充满科技感的高端运动品牌“Particle Fever粒子狂热”、翻红的飞跃运动鞋……也在一片国潮热中积极寻找自己的位置。

目前，购物中心典型运动服饰品牌中，中国品牌占比约30%，门店占有率约25.7%，未来仍有较大的发展空间。中国庞大的消费市场和活力、国潮崛起、产品和渠道持续发力等，将打开本土龙头企业未来天花板。

“她经济”崛起，女性运动服饰up!up!up!

“纸片人”、“筷子腿”OUT了，现在流行“马甲线”！减肥药不吃香了，如今女人们更热衷于追求身体的线条、协调性和力量感，而这些都是运动来塑造的。

国家统计局数据显示，2019年国内“她经济”市场规模已达4.5万亿元。女性运动服饰也成为了市场的主流风口之一。多项数据表明，中国女性在运动领域的支出不断上升，逐渐超过男性消费者。

女性运动消费市场大，而专属于女性的运动服饰品牌少，稀缺性强，因此这类品牌更容易受到档次较高的购物中心青睐。而在消费观念更为先进的上海、北京也成了这些品牌的进驻首选。

最擅长收割女性消费者的要数瑜伽服饰用品品牌lululemon，业绩连续11个季度双位数增长，近期在疫情宅家需求驱动下股价创历史新高，市值已近400亿美元（2020-6-5收盘数据），成为运动鞋服领域里的第二名，仅次于耐克。

lululemon于2016年进驻中国内地，目前已开30多家门店，受到中国消费者欢迎。2020年受疫情影响，许多品牌拓展停滞，而lululemon仍保持扩张，进驻上海杨浦合生汇、昆明恒隆广场、杭州湖滨银泰in77、青岛万象城等。

◎青岛万象城·lululemon青岛城市首店图片来源：凤凰网山东综合

为开拓女性消费者市场，传统运动品牌们纷纷发力，如彪马聘请流行歌手蕾哈娜担任品牌设计师、耐克聘请14位女性设计师对经典鞋款进行升级改造、阿迪达斯推出WOMEN系列并开设专属门店等。

◎侨福芳草地·Adidas Women

受限于运动服饰的高壁垒，目前主打女性运动服饰的新兴品牌较少，主要为成熟品牌旗下副牌，如内衣品牌爱慕推出运动内衣品牌Aimer Sports、安踏推出以白领女性为主要客群的AntapluS、华裔设计师ANNA SUI推出波西米亚风的ANNA SUI ACTIVE、轻奢时装品牌DKNY推出街头时尚风的DKNY SPORT等。

AntapluS为安踏2018年推出的新品牌，并于2019年7月在北京荟聚购物中心开出了首家旗舰店。客群锁定在25-35岁的新中产时尚运动爱好者，以白领女性为主，目前提供瑜伽、室内健身、跑步、运动生活四条产品线，还将在店内开辟单独的区域用以举行瑜伽活动。

ANNA SUI ACTIVE为华裔时装设计师安娜苏Anna Sui于2019年4月推出的同名时尚运动服品牌，主营瑜伽、健身、跑步类运动服装。门店延续安娜苏品牌独特的紫色+粉色，加上独具一格的波西米亚元素，融合复古梦幻色彩、运动时尚、霓虹灯元素等，少女心十足，打造出独特的辨识度。

◎全球首家 ANNA SUI ACTIVE 安娜苏运动进驻上海兴业太古汇图片来源：生迪智慧

更专业、细分的户外运动服饰品牌上位

西方国家的发展史显示在人均GDP从1000美元逐步迈向10000美元时，主要的户外运动会从徒步、登山、跑步变成骑行、滑雪、潜水，再到攀岩、越野、冲浪、划艇等。中国在2019年人均GDP首次突破10000美元，为户外运动服饰的发展提供更稳固的土壤。

◎国内户外运动品牌EDCO，涵盖登山、徒步、露营、滑雪等类目图片来源：懒熊体育

随着冬奥会进入北京时间，近年来中国滑雪爱好者的数量也不断激增，冰雪运动成为了新的增长点和市场热点，该领域国外品牌纷纷进军中国市场。

◎北京三里屯太古里、上海静安嘉里中心引进法国冰雪运动标杆ROSSIGNOL

颜值爆表的时尚运动服饰，爱了爱了

运动服饰切入日常休闲生活，也是一个值得关注的亮眼前景可能性。

◎UR旗下品牌J:GO，创立于2018年，倡导轻运动生活方式，打造兼具舒适与美感的运动服饰及装备，满足运动与生活的多种场景需求。

整个时尚行业都朝着“运动化”的方向一路狂奔。

H&M、优衣库积极开拓运动产品线，以期突破快时尚模式瓶颈；一向高冷的CHANEL、LV、GUCCI等奢侈品牌，也频繁“蹭”运动品牌的热度，打造联名合作产品；Emporio Armani、Philipp Plein、Roberto Cavalli等设计师品牌开辟出sport专门店，满足精英客群对运动服饰的档次和时尚需求，受到高档、中高档购物中心追捧。

◎Philipp Plein于2016年推出的奢华运动服品牌plein sport，将叛逆精神融入运动时装，展现热情、阳刚、自信的青春态度。