36氪首发 | 妆发品牌「生气斑马」获数千万元Pre-A轮融资，想承包Z世代头发造型的梳妆台

36氪获悉，国货妆发品牌生气斑马于近日完成数千万元pre-A轮融资，由弘毅创投领投，昆仑资本跟投，老股东众麟资本、尚承投资持续加注。这是生气斑马成立8个月以来完成的第三轮融资，此前，生气斑马曾获得来自青松基金和尚承投资的天使轮融资，以及来自众麟资本的天使+轮融资。

生气斑马品牌创立于去年9月，目前已上线假发片产品、大彩棒系列洗发和护发产品，产品上线首月GMV超过100万。接下来，生气斑马将围绕“头发美妆”的概念，面向16岁至35岁的年轻消费群体，推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等产品，逐渐覆盖“能让头发变美”的产品品类。

图片来自生气斑马

年轻消费人群对于精致外表的追求和审美能力的提高，加速了“颜值经济”的发展，护肤、美瞳、口腔护理、头发护理等细分赛道相继出现具有代表性的国货新品牌。

生气斑马联合创始人滚滚告诉36氪，2017年到2019年，国内染发市场规模增速在50%-70%之间，市场规模从50亿元涨至200亿元。同时，美容、美发需求向家用场景延伸。

需求增长的背景下，供给端主要以国际大牌如欧莱雅、花王、施华蔻等品牌为主。国货产品方面，销量排名靠前的国产品牌如章华等，则主要聚焦老年人群体的白染黑需求，市场缺乏聚焦年轻群体个性化染发需求的国产品牌。

那么新品牌的创新机会点在哪里？滚滚认为，安全性和色彩的独特性逐渐成为消费者对于染发产品的核心需求。而目前市场上的国货染发产品质量参差不齐，在用户体验方面还有很大提升空间，部分品牌甚至在老配方的基础上仅更换产品外包装作为新品，再次售卖。

生气斑马与国内头部染发供应链达成达成合作，成立包括前欧莱雅，莹特丽等大厂背景研发人员在内的国际研发团队，在配方、使用方式、包装包材等方面进行原创专利设计。染发剂产品在品质方面与国际大品牌看齐，成分上使用天然植物，颜色则更加偏向年轻人喜好，定价区间为70-80元，低于同类型大牌售价，主打高性价比和成分升级。

图片来自生气斑马

举例来说，生气斑马即将在今年5月初推出一次性染发产品。在研发阶段，团队对市面上的一次性上色产品进行了为期半年的广泛试用，并根据实际体验，在使用体感、色彩丰富程度、掉粉状况等方面进行迭代设计，提高产品性能。

品牌还计划在今年6-7月上线半永久及永久染发剂产品。滚滚介绍说，传统染发产品大多使用氨水作为氧化反应、提浅发色的主要成分。生气斑马采用更加健康的成分，例如ODS油性传导技术等，并结合护肤品中的新锐技术，达到染色同时护理头发的效果。

色彩方面，滚滚表示，染发后的颜色实际是头发氧化后呈现出的颜色，而不是物理方式的简单上色。因此，目前家用染发剂产品能够达到的颜色种类有限，但有限的空间中仍存在微创新的可能性。生气斑马在染发产品方面将推出配合不同主题的不同系列，每个系列推出5-6款能够在对应主题中传递情绪的相关颜色，通过不断推出新主题快速推新，并打造爆款颜色。

总结来说，生气斑马的产品设计逻辑是“用做彩妆的思路做颜色，护肤品的思路做成分”。

目前，生气斑马首先上线的是假发片和固色护发产品。其中，假发片品类已推出四个系列，包括以莫兰迪色为主的手账系列、扭蛋形式的娃娃机系列、夜光款假发片系列等。谈及这样规划的原因，滚滚表示，假发片定价区间在20-30元，生命周期约为3-4个月，主要作用是降低消费者使用门槛，用相对较低的成本为其他单价更高、复购率更高的产品如染发剂持续拉新。

图片来自生气斑马

未来，生气斑马还有计划推出发蜡、发胶、美发工具等产品。据团队预测，染发剂产品在品牌整体销售额的占比将达到60%。通过产品创新和品牌调性的独特性打造，生气斑马团队希望品牌在未来成为提及染发和头发美丽时，年轻消费者能够想到的第一个国货品牌。

团队方面，生气斑马创始人 Jerry曾担任参半 COO ；联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员，曾担任豌豆公主 COO 业务助理。

关于本次投资，弘毅创投管理合伙人王天石表示：“由于Z世代人群对于妆发个性化需求的提升，新一代国货妆发品牌迎来巨大成长空间。Jerry带领的创始团队理解用户需求，重视产品研发，期待生气斑马给消费者带来新的发妆体验。”

众麟资本管理合伙人朱海彤表示：“彩妆在Z世代消费者中渗透率高速提升后，看好发妆品牌在年轻人群中的发展。在新一轮的融资中众麟资本进行了超额跟投，生气斑马在产品实力、定位上做了充足研究、储备和创新，也是目前少有的发妆新国潮品牌。优秀的产品和优秀的创始团队使产品在上线之初就取得不错的表现。”

昆仑资本陈诗浩表示：“昆仑聚焦新技术在消费各领域的应用，从而带来消费体验、安全环保的升级，并且对更懂中国消费市场、更懂年轻群体的本土创业团队充满信心。

尚承投资创始合伙人童杰认为：“快消品牌充分个性化和时尚化的趋势不可逆转，妆发品牌是继彩妆后存在巨大潜力的细分赛道，我们看好生气斑马团队，并在公司创立初期帮助团队共同研究和选定了这条赛道，期待能够创造国货品牌的‘花王’。”    

历史投资人，青松基金合伙人张放表示：“青松发现染发领域市场增速快，但多为海外品牌，传统线上产品多以染黑为主，已经不能满足新一代年轻人群对个性化和健康安全的需求。生气斑马团队对用户需求有比较深刻的洞察，且能够将用户需求和产品研发做很好的结合。”