懒熊体育韩牧：2017年体育产业“慌了”，找不到答案就“出界”看看

12月22日，懒熊体育第二届“潮前走”——中国体育产业嘉年华在北京举行，懒熊体育创始人兼CEO韩牧发表主题演讲，面对“慌了”的体育产业，下一步该如何选择：

在体育产业，懒熊是一个特殊的存在。我是跨界进入体育产业，我跟我的团队说过一句话，当我们踏入体育产业的第一步，我们决不会怀疑体育产业有没有未来，体育产业值不值得投资，从第一刻开始直到结束，我们会全力以赴。 

在体育产业，很多时候外界会给我们一个估值，但是创业者知道自己在做什么，会给自己一个估值，因为我们做得很踏实很安静。我也希望在座各位真正从事体育产业的朋友，能够参与运动，让自己的身体更好一点。

2017年体育产业变了，变成这样一个词：“慌了”。曾经说好的对体育产业的雄心壮志以及热爱，都产生了深深的怀疑。慌了之后就开始产生了很多的不确定性，开始怀疑做的事是不是正确，甚至该不该立即从这个产业撤退。 

所以说在2017年，一种潮流是，大家都在寻找一种确定感。 

第一，新三板挂牌的体育公司只有16家，而在2016年是41家，2015年是24家。

第二，体育创业投融资在2017年遭到夭折，总的融资额是90亿元，但在2016年是199亿元（其中乐视体育占了80亿元），2015年则是65亿元。另一个现象是，投资方有49%集中在A轮，天使轮只有29%。获得融资最多的五个赛道是健身、电竞、培训、赛事运营及服务、体育营销。

这些赛道离钱更近，当大家慌了的时候，大家要找到离钱更近的赛道，这就是大家对这个产业的不确定所造成的。过去早期投资大家都会问，模式是否已经走通？团队是否靠谱？但是现在大家会问是否有一个具体的营收数字。对天使轮的项目来说，大家已经用了PE或者后期的思维，这是一种挺不正常的状况。 

但我相信这种状况会在2018年或者2019年做一些调整。

2017年大家都在谈一句话“给我一个数字，而不是一个故事”。过去大家都在讲故事或者做PPT的时候，都可以表露自己的雄心壮志，但是2017年没有人再相信了，大家都很现实，你的故事讲得多么好、多么动听、多么婉转，一样只看数字。 

为什么会这样？我们总结出四个原因。 

第一：扛旗的公司在哪？ 

我们相信体育产业的关注度是跟这些大公司有关系的。它们在体育产业的发展中扮演了很重要的角色，但是2017年，它们要么调整了，要么倒下了。在美国如果没有NBA、没有Nike，那又会是怎样的商业环境？所以现在体育产业出现这种情况，我们没有对标的公司了，扛旗的公司不在了。可能我们需要坚持，要在水稻里插秧。 

第二：产业的价值体系在哪？ 

没有大公司了，我们对标的体系呢？原来我们可以对标这些大公司，大公司做什么，我们对标它的十分之一或者二十分之一就可以，但是现在没有对标的价值体系了，我相信很多创业公司都会遇到这样的问题。 

第三：项目的独特之处在哪？ 

中奥路跑公司总经理王简提到，当马拉松赛事做到第三年的时候，很多人会要求提高品牌。人的消费时间是有限的，怎么让人选择你的项目，产品特色是非常重要的。 

第四：靠谱的人在哪？ 

2015年懒熊体育就举办过体育人才论坛，但实际上大家都提到怎么招人，很少有人提到培养人，体育产业如果纯粹从跨界去招一些人来，却不能与体育融合，就很难走得更远。

因为以上四个原因，大家都有点“慌了”，为了应对这种状态我建议大家“出界看看”。如果把体育的标签扔掉，你的公司会是一家什么公司？ 

NBA如果扔掉体育标签，可能会是一家娱乐内容的生产商。Nike如果扔掉体育标签，可能会是一家营销公司。懒熊体育如果扔掉体育标签，可能会是一家to B的服务商。在这个逻辑之下，我们就开始看到不同的东西。 

如果做赛事，一定要想到你是一家体验设计公司。经济学上有一个理念叫体验经济，所有核心的东西都是一个体验，怎么把体验做好？ 

如果做体育培训，一定要想到你是一家教育公司，新东方、好未来、学而思可能是你的竞争对手，这些教育巨头已经把体育当作很重要的领域在做了。 

如果做健身，一定要想到你是一个生活方式的品牌，例如美国的SoulCycle动感单车工作室，它是一个生活方式，是一个年轻人社交的场所，而不只是健身房。 

如果做产品，一定要想到你是一家品牌营销公司。在制造业非常发达的中国，做产品相对容易，但很少人会想到定位、品牌、营销这些更容易让产品走得更远的维度。 

我们在界内如果找不到答案的时候，不妨出界看看，我们要“潮”前走，把自己的眼光放得更远，暂时把体育的标签抽掉。 

我们一定要坚持商业逻辑，要让自己的商业知识储备更多，所以我用这样一句话来跟在座各位共勉，“用对商业的理解来驱动自己，用对体育的热爱来打动顾客。” 

如果商业逻辑都不通的话，我们就不要自欺欺人。我们希望“潮前走”，这是懒熊的态度，也是我们的故事。

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