36氪独家 | 龙之门教育获近亿元 A 轮融资，“北京四中网校”背后推手开启资本化运营

36氪独家获悉，老牌在线教育公司「龙之门」完成近亿元人民币 A 轮融资，晟道投资、鼎晖投资联合投资，本轮融资主要用于继续加大教研和技术的开发投入。

龙之门成立于 2000 年，是国内最早开展在线教育业务的公司之一。2001 年，龙之门与北京四中达成校企合作，成立了 K12 在线教育平台“北京四中网校”，龙之门创始人黄向伟担任网校校长。继北京四中成立网校之后，清华、北大、人大等名校的附中一时间均开始试水网校业务。

2004 年，龙之门的天使轮投资方 TCL 退出，龙之门启动 MBO（Management Buy-Outs，管理层收购），从此再未和资本有过合作，仅作为北京四中网校背后的技术和运营支持平台，鲜少为外界所知。本轮融资是龙之门成立 18 年来首次融资，正式开启资本化运作。

此次牵手资本后，龙之门的战略重心将转向 2B 市场，业务重心转向“赋能 2B 业务”与“大语文”，此前的“北京四中网校”将突出公益性和社会效益。

为什么纯业务驱动 18 年后，龙之门此时选择接受亿元巨额资本的介入，开启资本化的运作方式？为什么一直站在“北京四中网校”背后的龙之门正式走到台前，并从一个综合网校运营平台，转向以大语文为主的业务模式？

谈及此次战略规划，龙之门创始人黄向伟表示，一方面是三四线市场下沉红利和一二线教育信息化所带来的新机遇，龙之门此前经营“北京四中网校”18 年，在校企合作经验上有优势；另一方面是看好新高考改革下，语文培训市场的新蓝海，数学英语的市场或许已产生巨头，但大语文的赛道才刚刚拉开，“龙之门大语文”已经提前四年开始了战略布局。

2B 业务最大的难点在哪？

自今年年初起，整个教育市场下沉的趋势明显。三四线城市对于优质教育资源的需求不断提升，但当地中小线下培训机构掣肘于规模、资金和信息化技术，往往教研能力不足、优秀师资匮乏。对此，新东方好未来等大的教育机构试验“双师”业务模式，将核心教学教研资源整合，打包卖给二三线、三四线中小机构。

三四线城市正在释放下沉红利，一二线城市教育的大背景大趋势则是：公立学校教育信息化进程加速，“智慧教学”成为年度教育热词。在国家“三通两平台”的政策驱动下，教育信息化经费投入不断提高。据公开数据统计，2011-2017 年，全国教育信息化经费占全国财政性教育经费比例保持在 8%，2017 年已达 2731 亿元。

从教育大公司到初创企业均开始发力 2B 业务，但公立学校抛出的橄榄枝，教培机构怎么接、是否接的稳，是一个很大问题。

教培机构长期从事“课外”辅导，业务模式和教学研发的思路，本质上是基于对课内学习的补充，如今直接做“课内”服务，看似相通，其实差别巨大。另一方面，课外教培长期不跟校内打交道，甚至不熟悉公立体系的规则和玩法，很难抓住提供什么样的产品，是教师真正需要的，提供什么样的服务，是学校能够接受的，甚至如何跟公立校长沟通谈判，都抓不住重点。

因此，教培机构 2B 业务面临的最大问题是“进校难”，而不是产品或服务本身不够好。这对教育企业的要求是，除了较为扎实的教研积累、教学资源和师资培训水平，对公合作经验也十分重要。

龙之门的优势是什么？

经营“北京四中网校”十余年，龙之门在教学模式输出、课程开发设计、教师培训及考点分析等方面都打下了一定基础。与北京四中等名校的合作，积累了从初一到高三学科的教学资源库。 

面向小 B 端线下中小教培机构，龙之门将核心教研体系进行输出，推出 K12 校外教培解决方案“酷蒙课堂”。内含学科知识点、单元和章节、专题和版块，三个不同维度的课程包和技术工具，以帮助提高教师备课的效率、降低备课的难度。

面向大 B 端公立学校，龙之门主要提供一套“全流程智慧教育”解决方案，完善校内学习的闭环。以龙之门自适应技术中的网状知识图谱引擎为例，通过上万道大数据筛选出来的重点习题和知识点，标记、搭建出一个相对完整的学科知识图谱，结合学生做题的数据，分析出学生知识点的薄弱与缺陷，为学生提供学情诊断、为学校提供更精准的考题预测。 

黄向伟提供了一组数据：在北京四中网校运营的 18 年里，龙之门一直在帮公立校进行教学信息化改革和翻转课堂的试验，截至目前累计覆盖 3000 多所公立校，覆盖学生 300 多万人、教师 20 万人，积累下了对公业务销售在全国的网络渠道。

大语文业务方面，据黄向伟介绍，龙之门在四年前就开始布局语文业务。2014 年底，由北京四中特级语文教师李家声牵头，龙之门开发了专注于 5-12 岁小学语文素质教育的语文课程体系“龙之门大语文”，经过两年课程打磨后，2016 年推出市场。

教材方面，包含了 960 篇古今中外的名家名篇。课程体系设计上，以群文模式展开教学；产品外延上，通过人文游学产品形成产品矩阵。课程落地至今，在北京地区开设了近百个直营大语文班级，并与北京及全国六十多所加盟机构达成合作。

谈及对龙之门语文业务的战略定位，龙之门大语文 CEO 张越告诉36氪，目前已在国内推出在线课程和双师课程，希望抢先占领语文市场；同时，在海外进行实验性的开课，拓展全球中文教学市场。未来，根据大语文业务的发展情况，不排除将大语文事业部拆分并独立上市。 

为何此时接受资本介入？

受惠于公立，必然掣肘于公立。双刃剑的另一面在于，由于龙之门和北京四中校企合作后，按照约定关闭了资本化运作这条路，长期没有在产业赛道上有过直面竞争，不可避免地会出现模式僵化、品牌老化、创新乏力和狼性不足等问题。

黄向伟是中国第一代互联网创业者，他坦言，2000 年从中关村创立龙之门一直到现在，近二十年里稳扎稳打，避开了所有危机和风险，但也错过了风口；尽管是国内最早开展在线教育业务的公司，但也因为市场教育还不成熟，在线学习效果不佳，后来不得不被迫放弃纯线上教育，探索线上+线下融合的模式。

选择借助资本的力量，可以帮助龙之门引入更年轻化的互联网在线教育骨干，在教研、技术开发上跑的更快，在品牌方面尽快打开市场。

接下来，龙之门除了发挥教学教研和公立资源上的优势，也将开始着重三方面的短板补缺：

• 加强品牌推广，将龙之门品牌尽快打入市场，建立用户心智；

• 借助资本指导进行商业化运作，由业务驱动到“业务+资本”双驱动；

• 招聘年轻化的互联网技术团队，发力AI教育。

关于本轮投资逻辑，晟道投资副总裁张迟表示，教培机构的核心竞争力是优质教师的持续生产，围绕教师和教研环节对培训机构赋能在长期将存在巨大的市场空间。龙之门将过去十余年通过“北京四中网校”业务积累的品牌、教学资源、教研体系、自适应学习系统升级成“酷蒙课堂”解决方案，相信会让教培行业的许多同行受益。

鼎晖投资何嘉鑫表示，随着参培率、参培门数的增加和选拔标准的改变，大语文、兴趣素质等赛道都迎来很大的机会，但短期内最大受益者无疑属于三门主课之一的语文。龙之门旗下大语文课程由北京四中名师李家声历时3年打造，2年的线下实地教学也取得了非常好的教学效果，学生满意度、续费率等指标达到行业领先水平。相信未来随着龙之门业务的发展，龙之门大语文将帮助更多的孩子切实地提高语文水平和人文素质。