36氪首发 | 电力改革带来万亿新蓝海，电力交易服务商「汇电云联」获数千万元A轮融资

36氪获悉，汇电云联已完成数千万元A轮融资，由BV百度风投、一村资本、中银粤财和新能源产业资本方等机构共同完成。

汇电云联以数据智能为核心，面向电力能源市场，通过综合应用电力市场仿真、运筹计算、机器学习等核心技术，帮助客户在电力市场环境下提高交易、风控和管理等能力，并通过智慧用能降本增效。

行业背景：新电力改革带来的新市场

电力能源产业链，从上游到下游的环节主要有：发电、输电、配电、售电、用电。

在过去，发电企业完成发电环节，国家电网和南方电网等电网企业完成输电和配电环节，并直接向用电企业售电。发电企业卖给电网企业的电价，以及电网企业卖给用电企业的电价，都由国家统一规定和调控。

2015年国家新一轮电力体制改革，放开了发电侧和售电侧市场，目标是提高电力行业的整体资源配置效率。

新电改后，我们可以把“电”看做一种商品，发电厂是商品生产商，售电公司是经销商，向发电厂批发采购“电”商品，再零售给用电企业，电网则是物流管道。

如此一来，新的电力市场交易模式产生了，目前主要包括以下三类市场：

• 中长期交易市场。以年/月/周为周期，发电厂与售电公司（或部分大用户）自发签订中长期电力采购协议。

• 现货交易市场。在国家设定的“电力交易中心”，发电厂以日为单位甚至实时去参与市场报价，报价低的发电企业优先上网发电。售电公司则按照全网统一加权平均价进行采购。

• 辅助服务市场。发电企业等可以有偿的提供为保证电网安全和电能质量所需要的各种辅助措施服务，例如调频服务、调压服务等。辅助服务市场按照谁影响了电网安全稳定谁付费，谁提供了辅助服务措施谁收益的原则运营。

如此一来，面对高频变动的电价和复杂的交易影响因素，如何做出最佳的交易决策，成了发电、售电与用电企业所面临的核心挑战。

• 发电企业最关心“发多少电，卖什么价格”，要在每一个交易时段内动态分析竞争对手、网络运行状态、最佳运行出力区间的热效值、启停成本、检修成本等，做出最佳报价策略。

• 售电企业最关心“买多少电，卖多少电，用什么策略”，一方面制定最佳电能采购方案，一方面根据时间、用户用电量等因素，借助算法制定最符合用电企业的“用电套餐”（可以类比运营商的话费套餐），并销售给用户。

• 用电企业最关心“买什么用电套餐最实惠”，并根据购买的套餐，做好生产管理、分时用电管理、节能增效等。

产品服务和盈利模式

针对前文描述的市场机会和多方痛点，汇电云联以“计算、仿真与价格发现”为核心能力，建立了完整的衍生服务价值链，提供三类核心服务：连接平台，工具服务，金融服务。

• 连接平台。汇电云联是连接市场主体的服务平台，一方面帮助企业分析计算，另一方面提供增值服务等。

• 工具服务。基于现货市场仿真平台，为发电企业提供现货交易辅助决策，经济运行建模、交易策略寻优、风险管控等产品服务；为售电企业提供负荷预测、零售定价、风险管控、中长期及现货购电交易策略等产品服务；基于用户电能数据分析，为用户侧提供分析与能效产品服务，为客户降本增效；基于新能源、储能和VPP虚拟电厂控制和集成技术，为客户建立电能物联云平台，通过智能算法与控制策略实现全社会能源利用效率的提升。

• 金融服务。为市场主体参与现货与中长期电力市场提供服务。

盈利模式上，汇电云联按照不同产品类型，收取咨询服务费、策略订购费、软件服务费、交易服务费、金融服务费等。

团队背景

汇电云联CEO胡佳，2004年雅典奥运会跳水冠军，1999年进入中国跳水队，职业生涯中获得了60多个团队或个人冠亚军奖项。2010年创业投资节能服务公司，2015年进入电力市场参与售电公司，2017年转型退出售电市场，创办了汇电云联。

汇电云联核心团队来自国内外技术专家，其中不乏有国际电力市场ISO的首席工程师、国内电网和发电企业的优秀管理人才、著名IT公司产品和数据挖掘团队等。

商业进展

汇电云联自主研发了服务于电网侧、发电侧、售电侧、用户侧和储能等多个环节的一系列智能信息化系统和解决方案：如电力市场出清引擎、NEMS现货交易仿真系统、发电现货交易系统、售电现货交易系统、柔性负荷物联云平台、电能物联云平台、VPP虚拟电厂控制和集成、电池储能EMS系统（国际现货市场环境下的多级交易）和现货环境下的能效管理系统等。

目前，汇电云联已与国内主要发电集团和电网公司形成合作。并完成澳大利亚电力市场布局，与多个能源集团形成合作，在国际成熟电力市场实现现货交易、新能源（光伏、风电）交易、储能EMS（辅助服务市场）和VPP虚拟电厂等多个方面的技术积累。

市场规模

仅看电力交易市场，根据国家发改委《电力发展“十三五”规划》，预计到2020年，全国市场化交易电量将达到5.5万亿度，以0.5元/度测算，市场规模达2.75万亿元。按国外成熟电力市场经验，电力金融市场规模约为电力物理交易规模的3-8倍，以3倍测算，电力金融市场交易规模达8.25万亿元。

赛道关键点和壁垒

胡佳告诉36氪，这一轮电改，现货市场的环境变化，出现了一定的能力空白，首先在人才和认知方面，上一轮电改距今已有十几年，中间出现了人才断层，需要解决信息不对称和人才培养问题；第二个是工业化设计能力，在电力市场顶层设计、出清引擎、仿真引擎、系统建模、求解运算等方面，具备能力的公司极少；第三算法研究，电力市场价格出清要解决潮流计算中的机组组合和安全校核问题，在数学上这是混合整数规划问题，需要跨行业的建模和算法人才。

汇电云联基于“计算与仿真”构建核心竞争力，目前可以实现在一分钟内完成数千节点的仿真运算，收敛精度达到0.01%。

投资逻辑

我们和一村资本董事总经理汪涛（曾在国家电网工作6年）聊了下对赛道的看法和投资逻辑，要点如下：

汇电云联覆盖了电力能源大赛道其中的三个细分赛道：综合能源服务、电力现货交易、电力市场储能应用。这三个细分赛道的综合特点是：

• 市场规模巨大，达万亿级；

• 处于加速变革状态，有新玩家机会。变革包括购售电的消费模式变化，国家现货市场的快速推广，新能源发展倒逼改革升级等。

• 技术壁垒高。要实现海量数据的实时动态平衡计算，模型复杂，安全要求高，需要多学科融合技术。

而选择汇电云联投资的核心逻辑是，汇电云联具备核心算法能力，已在大客户上得到了验证；对电力行业理解很深；团队优秀执行力很强等，具备成为一家百亿体量公司的潜力。

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我是36氪记者陈绍元，关注物联网、AI、科技，交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163，请注明公司、职位、姓名。