36氪首发 | 「天雷动漫」获1亿元人民币资金支持，儿童IP的市场化路径该怎样扩展？

36氪获悉，近日，天雷动漫获得由软银系资本领投，峰瑞互娱跟投的新一轮股权投资。并与东方明珠集团、五岸传播、皮皮鲁总动员等机构达成项目联合投资，投资总额共计1.0315亿人民币。创始人雷涛表示，本轮股权融资将用于IP池建设、IP上下游产业的拓展以及团队建设上。

公司目前打造了三个比较知名的IP动画：《小鸡彩虹》、《小虎威力》、《旗旗号巡洋舰》。其中《小鸡彩虹》获得了东方明珠的投资，资金将用于IP的打造和运营上，《旗旗号巡洋舰》获得皮皮鲁总动员项目投资。皮皮鲁、企鹅视频将与天雷动漫联合出品《旗旗号巡洋舰》。

随着经济发展和消费升级，近几年国内的动漫产业开始复苏，成人二次元动漫和少儿动漫赛道都涌出了众多玩家，竞争也在逐渐加剧。对于IP来讲，关键在于变现通路问题，成人动漫IP的变现主要来自影视、游戏的改编，但由于目前游戏版号限制和影视圈的缩水，成人动漫IP的变现路径受到创伤。

少儿动漫IP的变现路径不在于游戏和影视，并没有受到打击，并且随着消费升级和下游产业母婴、实体早教等行业的火热，少儿动漫IP的前景越来越被看好。

对于行业大多数玩家包括天雷动漫来说，少儿动漫IP的变现路径主要有以下几方面：

• IP发行直接变现：向电视台、网站、新媒体等渠道出售播放权。这类收入的多少与IP是否是一线或爆款直接相关，对于成长期IP来说，需要有长期的孵化和运营积累，这种变现方式收入并不大。

• 形象授权和衍生品变现：将IP授权给其他企业或自营衍生品。存在的问题是国内大多企业愿意和小猪佩奇、小马宝莉等一线IP合作，不愿意陪跑成长期IP。

对于天雷动漫来说，其优势体现在发行体系和内容研发上。

公司目前与央视一套、央视少儿、五大卡通卫视建立了直接发行联系；拥有省级卫视、省级少儿、地方台等超过100家直供媒体；战略合作单位：优酷、爱奇艺、腾讯，并覆搜狐、芒果tv、PPTV等新媒体；此外还有数字电视、音频网络媒体、海外媒体等多方渠道。

在内容研发上，公司有比较成熟的IP孵化能力。儿童IP的作者要站在儿童的角度思考世界，天雷动漫的美术技术在色值、构图、声音线等维度都符合儿童成长期习惯；在内容上也与北师大、华师大等建立合作，产出符合幼儿心理学的动漫内容。公司每年也会研究200个以上的IP，通过覆盖率、受众人群、衍生品规划、收视率等指标分析自己的IP矩阵的打法。

在形象授权方面，公司采低保底金、低提成、高服务的方式，帮助品牌做产品设计、服务、营销等业务，目前已经与中国邮政、必胜客、中国农业银行等多家公司达成合作，达成产品露出反向推动IP的目的。

公司自营和参股的下游产业是目前公司的主要变现路径。全资子公司如雷科技的两款核心产品：智能交互玩具“蛋声小乐队”和“COMICAM咔漫相机”，内嵌儿歌、故事、音乐剧等内容，去年为公司带来500多万营收。同时天雷动漫通过IP输出投资雷漫科技，首款产品小鸡彩虹儿童教育机器人小绿在2018年11月上线。在4月30日的发布会上，天雷宣布与母婴连锁店隅田川成立合资公司，将打通IP产品线下销售渠道，并给隅田川自营产品进行IP授权。

值得一提的是，天雷动漫通过线上线下结合的方式与观众建立联系，线上微博抖音等自媒体拥有超过百万粉丝，线下进入幼儿园通过定期舞台剧表演、看片时间观看动画、教辅材IP包装等方式获客，解决了IP动漫单向传播、无法获得数据和观众反馈等情况。

未来公司将继续从外部签约、内部孵化IP，并实现每年1-2个IP动漫的量产和品牌授权。同时在下游产业的变现路径上，子公司如雷科技将继续开发智能交互玩具，未来将成为天雷动漫的产业布局重点。

公司目前团队人数100人左右，创作40人，发行运营30人。创始人雷涛，北京电影学院硕士，21岁自投自制动画电影《雨石》获第一桶金，开发了青春动画《茗记》系列，从业16年。总编剧/总策划贺少伟，动画学士，幼儿心理硕士，金猴奖最具潜力剧本提名。授权总监冯蕾，原阿里高级客户经理，曾任大头儿子小头爸爸品牌授权总监。

东方明珠的投资逻辑：
第一，天雷动漫的原创能力优势。全原创、高品质、科学化是天雷动漫拥有的3大能力。成立9年，天雷动漫在幼儿IP动画的创作上已经形成了自己的一套经验及方法论。
第二，天雷动漫拥有幼儿IP上下游的打造能力。这些能力包括IP孵化、IP运营、到IP市场化等。