联合办公空间火爆印度，谁能赢得混战？

在印度德里康诺特广场的中心，穿过许多明亮的店面，狭窄的楼梯通向一个光线充足、通风良好的空间——人们在电脑前工作，聚集在桌子周围。

这里是Innov8众创空间，能容纳120人办公，有约12家公司入驻，包括媒体、数字营销、物流和科技创业公司等。

本身也是创业公司的Innov8，何以坐拥此黄金地段？

Innov8的首席营销官Russell Longjam称，他们与房东签订了收入分享协议，这使他们能够保持优质房源的优势，比如德里的一些遗产性建筑，同时保持轻资产模式运行。

“这是一个激烈的市场。流程、位置和设计等方面将决定输赢。”他说。

据悉，Innov8计划用最新的融资将其业务扩展到印度的更多城市，比如班加罗尔、孟买等城市。

印度日益繁荣的创业生态系统，对许多行业产生了连锁效应，传统的房地产业也正在从创业热潮中获益，联合办公空间已经成为印度商业地产增长最快的领域之一。

创业公司混战

在过去五年，联合办公空间的概念开始在印度流行，一下子涌现出了200多个玩家。其中，Awfis、BHive和91Springboard等大部分玩家都成功筹集到了资金。

据国际房地产咨询公司Knight Frank的研究估计，2018年上半年印度的联合办公空间运营商的租赁面积为127万平方英尺（约为11.8万平方米），比2017年上半年增加了199%。

创业型公司对灵活办公空间不断增长的需求，推动了众创空间运营面积的增加。玩家众多且不断有资金涌入，众创空间公司之间的合并也在所难免。

“到2020年，印度一线和二线城市的众创空间租赁的面积可达到600万至1000万平方英尺。在这样一个快速增长的市场中，必然会发生整合。”WeWork印度公司的Karan Virwani说。

在全球范围内，WeWork本月早些时候从现有投资者软银那里拿到了30亿美元，使该集团的估值达到450亿美元。在印度，它拥有1.8万个办公桌和1.2万名会员，包括大型企业、创业公司和自由职业者。

今年7月，WeWork中国也从亚洲投资者手中融资5亿美元，知情人士称，这轮融资对WeWork中国子公司的估值为50亿美元。

自2016年进入中国以来，WeWork在全国开设的办公空间已经从4个猛增至约60个，约占WeWork全球360个众创空间的六分之一。

One Co.Work创始人兼首席执行官Himanshu Bindal则认为，印度众创空间市场正在走向饱和。

“我们期待整个行业的并购活动有所增加。”Bindal说。

One Co.Work于2015年在班加罗尔成立，最近收购了位于孟买的众创空间IShare Space，以支持其扩张。它在5个创业中心拥有1500个工位，并计划将增加至20个众创中心。

古尔冈市的GoWork联合办公空间由房地产开发商Nimitya集团开发，为包括Zomato、Paytm在内的公司提供了办公场所，GoWork相信这个行业在未来15年内会有良好的发展。

GoWork日前完成了1380万美元的A轮融资，本轮融资由戈壁创投及房地产开发商Paradise Group共同领投。

预计明年，GoWork的占地面积将扩大两倍，到2020年完成10多万平方米运营面积的目标。成立以来，GoWork已经拥有会员8000多名，并吸引到600多家企业入驻。

GoWork的联合创始人Sudeep Singh说：“投资增幅和空间性质的结合将决定获胜者。”他补充说，GoWork也一直在寻找能够被收购的合适对象。

并购难题

总部位于金奈的众创空间Workafella，其创始人Harinder Rattha将服务质量和利润率视为衡量行业蓬勃发展的关键指标。

“对于规模较小的玩家来说，在市场上竞争是非常困难的，因为他们的产品没有任何明显的区别。”Rattha说。

在金奈、班加罗尔、海德拉巴、浦那和孟买设有中心的Workafella，正在寻求国际扩张，Workafella正在积极地把自己运营的工位从6500个发展到15000个。据报道，Workafella已经与投资银行家Mape Advisory签署了筹款协议。

研究公司Venture Intelligence的数据显示，在过去三年中，印度众创空间已经筹集了超过6800万美元，并且有两宗主要的并购——One Co.Work收购了IShare Space和AltFCoWorking收购了Daftar India。

尽管存在这些趋势，但考虑到不同众创空间所追求的文化和设计，联合办公空间市场的整合运作仍非易事。

众创空间的卖点就在于独特的设计。这种设计要既提供隐私，又要允许不同创业公司的员工在咖啡馆和健身房等公共区域进行社交。

有些联合办公空间甚至有午睡龛和按摩浴缸，还不断举办创业活动。只有两三名员工的初创公司，通过这种方式来给员工提供完整的设施，众创空间的活动和共享区域也是建立文化的一种方式。

总部位于果阿的91Springboard众创空间在九个城市拥有21个创业中心。其联合创始人Varun Chawla表示，许多玩家想与他们进行合并，但他们决定将这些公司拒之门外，因为他们的愿景并不一致。

“我们的文化是不同的，除非有一个独特的主张，否则我们不想冒险通过合并来淡化各自的文化。”Chawla说。91Springboard每年在其中心举办超过1.3万场活动，这是他们关键性的差异化因素。

CoWork的Bindal说：“客户留存和满意度应该是主要目标，而不仅仅是填满工位。”

WeWork印度的Virwani则称，联合办公空间必须有助于提高客户的招聘和生产力。

众创空间金奈工匠实验室刚开始的时候只有30个座位。它的创始人Abdul Rahman认为标志性的众创空间，要用极具吸引力的价格配以良好的社区体验。“目前（行业）供需匹配度高，但竞争使我们保持警惕。”他说。

Knight Frank研究执行董事Arvind Nandan则认为，在联合办公空间产业进行大规模整合前，它们将继续激进扩张。

“与任何其他行业一样，规模较大且运营良好的玩家，将有机会收购那些仍可能转亏为盈的公司。”他说。

作者：王倩

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