36氪首发 | 解锁企业保险福利，「东方福利网」全资收购「中体保险经纪」

36氪获悉，近日东方福利网已全资收购中体保险经纪有限公司（以下简称“中体保险经纪”），金额未透露，该项收购变更已于 2020年7月10日得到中国银保监会备案批准。本次收购意味着东方福利网正式进入了保险福利领域。

36氪曾介绍，东方福利网成立于2012年，最初从一款观影券产品切入，在拓展数千家企业客户之后发现，企业在福利采购方面有很大的痛点，尤其是当80、90后成为职场主力，对企业福利采购的灵活性和多样性提出了很高的要求。

对此，东方福利网专注为企业提供一站式、跨品类的弹性福利解决方案。其价值在于，利用弹性福利解决了众口难调的问题，尊重员工的偏好和差异化；同时随着企业客户数的增多，能发挥规模效应，节约企业的采购成本。

东方福利网于2016年上线网站，过去几年不断拓展福利产品品类，在员工文娱福利、生日福利、传统佳节祝福、团建活动中与众多国内外知名品牌供应商达成合作，包括星巴克、哈根达斯、携程、大麦网、猫眼、淘票票、百果园、宝洁等。

东方福利网

联席CEO蒋雨薇向36氪介绍，2019年东⽅福利⽹启动了体检及健康管理福利的产品布局，并已上线运营，⼏乎覆盖了全福利产品品类，但是还缺保险福利。保险涉及资质和监管，东方福利网重视合规性，所以这个产品想要落地，相对⽽⾔前期准备工作更加复杂。

过去一年，东方福利网在市场上寻找收购标的，发现行业鱼龙混杂。而最后选择中体保险经纪，是看中了其合规性和专业性，以及从2003年开始一直聚焦在体育保险领域，与东方福利网专注、合规经营的理念非常一致。

中体保险经纪是一家专业从事体育风险管理和体育保险的技术型企业，在2003年底经过中国保险监督管理委员会批准正式成立，为国际综合性赛事提供风险管理服务。

据介绍，作为2008北京奥运会和残奥会组委会的风险管理顾问团成员之一，中体保险经纪曾参与了奥运会和残奥会赛前、赛中、赛后的风险管理，风险评估与风险识别，保险方案设计以及现场保险服务等工作。

此外，中体保险经纪还服务了2014年南京第2届夏季青年奥林匹克运动会、2019年武汉第7届世界军人运动会、2022 年北京第24届冬季奥林匹克运动会（服务中）等体育赛事。

本次收购意味着东方福利网正式解锁了员工保险福利板块，据悉，其保险福利板块将通过科技，提供对员工更有针对性意义的保险福利服务，全面覆盖员工个人及其家庭。到目前为止，东方福利网已经基本完成了员工福利品类的全方位布局，涵盖员工文化娱乐、传统佳节祝福、员工关怀、员工激励以及健康保障类。

根据团队提供的信息，现在东方福利网的客户超过3万家，包括中大型企事业单位、国企、央企、跨国企业以及民营企业等，服务超过600万员工，覆盖了全国500多个城市。过去几年，东方福利网每年都以200%-400%的速度增长，2019年公司营收近20亿。

员工福利是⼀个万亿市场：其中在文娱（尤其是观影）、生日、传统佳节祝福等方面约为3000亿，且每年以14.9%的速度在增⻓；⽽包含保险和体检及健康管理的保障福利条线则有6000亿以上的市场。

这个⼤市场中，⾏业经历了从传统的1.0时代到弹性福利的2.0阶段，并逐渐进⼊SaaS工具化、福利综合平台化统一管理的3.0阶段。2019年东⽅福利⽹推出了企业福利SaaS管理⼯具“百福得”，可以嵌⼊到客户⾃有办公系统或者通信工具中，能让企业⾼效、系统地完成对员⼯福利的管理操作。

蒋⾬薇认为，这个市场中每个细分品类的竞争其实都⾮常激烈，⽽东⽅福利⽹的优势在于其地推团队、供应链整合能力、系统输出能力。

谈及疫情的影响，她表示，这是一个几乎不受行业限制、不受经济周期限制的领域——经济好的时候，企业的福利预算不会低；经济不景气的时候，企业反而会更加重视企业员工关怀，因为企业福利本质上是“花小钱、办大事”。虽然受到一定影响，但预计2020年公司的营收仍然能有较大的增长。

团队方面，目前东方福利网共有2000多人，其中技术部门超过200人，地推部门超过1000人。公司总部位于上海，在全国15个城市设有分公司。