消费者会在网上花 30000 元买西装吗？这家男性电商想试试看

去年《Kingsman:The Secret Service》在全世界狠狠刷了一波票房。一时间，所有人都在讨论英国绅士。有趣的是，这部特工电影不止捧红了男主 Colin Firth，他们甚至还推出了 Kingsman 同名品牌西服。

据导演 Matthew Vaughn 介绍，电影中几乎所有西装都由 Huntsman 量身定制，由设计师 Arianne Philips 负责主要的设计。消费者在男性电商平台 MR PORTER 上，就可以买到这些 Kingsman 裁缝店里出现的衣服。

有着电影 IP 带动，昂贵的西服或许在线上也能有不错的销量。但如果没有特工们来做市场预热，用户还会为此买单吗？

最近我在上海聊到一家叫做“奕赏”的初创公司，他们给出的答案是肯定的。因为“奕赏”本身就是一家从商务穿衣场景切入男性消费的电商平台。

奕赏上线的商品包括服饰、包袋、鞋履、配饰（帽子、袜子等小件）和牙膏香水等生活用品，其中以衬衫、西服等服饰类为主，客单价 3000 元左右。据了解，奕赏和 100 多个欧美品牌达成合作，其中 50 家已经入驻平台。

创始人郝剑斌曾是南方周末《Mangazine | 名牌》杂志编辑总监，创立奕赏前还做过一个国际贸易类的项目。郝剑斌告诉36氪，平台都是直接和品牌方谈合作的，在筛选合作方上他们偏向和专业性更强的品牌合作，“比如说我们就不会上 Burberry 的西装，这个牌子的长项还是在做风衣上。”

此前，36氪也曾介绍过一批垂直男性人群的电商平台，例如海淘起家的 XY、提供一站式购衣方案的“垂衣”、想用喜感式内容带动消费的“屌私型格”等等。不过这些初创公司瞄准的都是日常穿衣场景，目标人群也以对时尚穿搭有一定追求的潮男为主。

相比之下，受客单价和穿衣场景的影响，奕赏的客群在年龄上略上浮，25~45岁的职场男性占到主流。不过和日常衣着相比，商务服饰虽然客单高，但购买频次很低，另外对“合体”的要求也更高。基于这几点，在线上销售西装可能会面临用户首单购买门槛高、难起量和退换货概率大等问题。

但郝剑斌还是对这门生意持乐观态度。“从现在的销售情况来看，配饰类的销售量更高些。这可以理解，男性第一次都会买些小件试水，但之后只要信任关系搭建起来，男性消费者的忠诚度还是很高的。”

后端供应链上，郝剑斌则打算采取较轻的直邮方式，用户下单后商家直接从海外发货。只要标签无损坏，用户就能退换商品，运费将由品牌方承担。流程中用户需要支付的更多是时间成本。

而既然是媒体人的创业项目，奕赏中也少不了内容版块。目前的 1.0 版本主要以 PGC 方式为主，以结构化内容为用户结构商品的材质、品牌等信息，与商品捆绑较紧。在之后的版本中他们会做一个讨论社区来产生 UGC 内容。“男性对商品也是有讨论欲望的，比如现在有些爱玩古着、皮具的特定人群，会自发形成一个个小组织。”

不过郝剑斌表示，做一个纯电商并不是他的初衷。将来奕赏还是会往线下走，A 轮 close 后他们就考虑先在上海地区开设首家实体店。一面引入平台上的品牌，保持线上线下同价；另一方面再补充一些精品商品。合作方式上，对 Marvis 牙膏这样资金效率高的爆款商品采取买断制，其余长尾商品则主要以合作扣点方式入驻。

奕赏去年末开始内测，四月起商品陆续上线。现团队 20 人，除郝剑斌外还有两位合伙人。市场负责人吴慧曾任百达翡丽中国市场公关经理，招商负责人董超则在上海申亚投资控股集团有过十余年招商经验。

融资方面，奕赏曾获得过一轮由时尚传媒、创业邦、洪泰启航、富华永利、磐石金池、七匹狼旗下投资公司华厚投资六家共同注资的天使轮，现正在寻求新一轮融资。

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