《曼达洛人》靠卖萌成了美国最热门剧集，但迪士尼的衍生品居然没跟上？

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 Dkphhh，36氪经授权发布。

《曼达洛人》成为美国最热门剧集、Disney+每日新增100万下载，Baby Yoda帮迪士尼拿下了流媒体第一战。

一部电视剧出圈的方式有千种万种，有的靠实力，例如《权力的游戏》，有的靠话题，例如《致命女人》，还有的靠“炒CP”，例如《神探夏洛克》。

但《曼达洛人》选择靠卖萌。

上个月，迪士尼的流媒体平台Disney+上线，在前期没有多少原创内容的情况下，迪士尼也需要一部能出圈的电视剧制造热度，为新平台吸引一些用户。

迪士尼将这个重任交给了星战IP真人剧，《曼达洛人》。星战是个大IP，有号召力，IMDB 9.1分的评价也说明这是一部制作精良的太空西部片，没有让粉丝失望。

但这不足以让《曼达洛人》出圈。

在社交网络上出圈需要一个引子，一点话题。

第一集《曼达洛人》的前30分钟看起来都像一部规规矩矩的标准大制作美剧：快节奏的剧情推进速度、以假乱真的特效、激烈的枪战、冷幽默的台词。

不过，在最后5分钟，一个出乎意料的外星“萌物”，为这部的“引爆”，点了一把火。

迪士尼还是体现出了对观众心态的熟练掌控。

因为外形酷似星战电影里的尤达（Yoda）大师，唤起了星战粉丝对那位智者的回忆。这个没有名字的外星人也被观众称为Baby Yoda。

第一集播出后，Baby Yoda很快就占领了社交网络。在推特、instagram、甚至是微博上，你都能看到关于他（她？）的Meme（表情包）。

一双水汪汪的大眼睛、一颗圆圆的小脑袋，再加一张人畜无害的脸，互联网上的人会因为三观不合闹得不可开交，但在萌物面前，大家永远能表现出惊人的一致。

几天后，《曼达洛人》制片人 Jon Favreau（他更为人所知的身份应该是漫威电影里的“哈皮”，就是钢铁侠的跟班兼司机）在推特上放出Baby Yoda的设计概念图，很快就得到了3.5万次转发和22万个“喜欢”。

《曼达洛人》这部剧的表现也没有辜负迪士尼1500万美元一集的制片成本。现在，《曼达洛人》是现在北美收视率最高的电视剧。

根据分析机构Parrot Analytics提供的数据，《曼达洛人》第一集播出时，热度在《怪奇物语》和《泰坦》之下。但BabyYoda的出现逆转了这一态势。现在，《曼达洛人》已经连续两周成为最热门剧集，而且热度呈现上升趋势。这个成绩不仅在流媒体平台一骑绝尘，和传统的电视台节目相比也是一枝独秀。

《曼达洛人》火了，作为独播平台的Disney+跟着沾光。分析机构称，现在Disney+的App现在每天都有接近100万新增下载。

看起来只会卖萌的Baby Yoda，是这部剧真正的主角

Baby Yoda虽然被称为“Yoda”但和星战电影里的尤达大师没什么太大关系。

因为《曼达洛人》的背景设定在《星球大战6》的五年后，《星球大战6》里尤达已经去世了，所以Baby Yoda和尤达大师不会是同一个人。

但这并不意味着Baby Yoda不重要。相反，Jon Favreau 说这个角色对剧情走向有着至关重要的影响，尤达大师与Baby Yoda的关联或将成为这部剧最大的悬念。

但对于《曼达洛人》这部剧本身来说，Baby Yoda的重要性不仅仅体现在他对剧情的推进作用，或是因他带来的高关注度上，还在于他让主角曼达洛人有了一个感情的投射对象，让主角立体了起来。从这个角度看，Baby Yoda才是这部剧真正的主角。

因为主角曼达洛人从来不摘头盔，所以在观众眼里，曼达洛人的情绪只能通过他的台词、动作以及与其他人的互动来表达。

主角作为一个独行侠式的赏金猎人、在第一集前30分钟给观众的印象都是一个沉默的杀手，形象比较单薄，观众很难产生共情。

但是Baby Yoda的出现让他拥有了一个可互动的对象，曼达洛人的内心世界通过他与Baby Yoda的互动展现在了观众面前，才让这个角色变得充实了起来。

Baby Yoda的存在不仅融化了观众的心，也融化了这个赏金猎人的心。曼达洛人不露脸，Baby Yoda就是曼达洛人的脸。

《曼达洛人》的成功是Baby Yoda这个角色的成功，但让Baby Yoda能够获得这么高关注度的，还是迪士尼的宣传策略。

其实，在《曼达洛人》真正开播前，民间的讨论度并不高，除了星战系列的粉丝，几乎没有人真正在意这部剧。

迪士尼在宣传时刻意隐藏了Baby Yoda这个角色，你在宣传片和各种物料上都看不到这个角色。现在，已经确定这是迪士尼有意为之。前期非常克制的宣传策略让这部剧有了爆发话题的空间。

为了保密而姗姗来迟的衍生品

按照迪士尼的习惯，Baby Yoda 的衍生品应该会在这部剧上线之前就被摆上货架。

但是，这次出现了意外。

Baby Yoda 在席卷社交网络后，观众发现，无论是亚马逊、沃尔玛、还是孩之宝的直营店，都没有相关衍生品。被撩拨起消费欲望的粉丝无法被满足。

粉丝表达了对衍生品滞后的不满

这次迪士尼预判失误了？

不是，迪士尼为了将Baby Yoda包装成一个惊喜，甚至对合作的衍生品公司都没有透露。

“我要感谢迪士尼和卢卡斯影业，衍生品和玩具这类东西会让最后的谜底被提前揭晓，所以他们很支持我们。我们希望你能自己看，这样你每次看，每次就会发现新秘密。我们需要对商务人员有所保留，这样观众才不会提前知道某些事情。”制片人 Jon Favreau 说。

虽然Baby Yoda的出现确实非常惊喜，但对于衍生品公司来说，销售滞后意味着他们错过了一段黄金销售期。

像Etsy这样的C2C电商平台已经有卖家提供Baby Yoda相关的产品，例如针织毛绒玩具和贴纸，虽然看起来不是很精致，但可比官方衍生品来得及时多了。

民间自制衍生品

官方衍生品公司，是在首集播出后才收到Baby Yoda的3D模型和渲染图，但迪士尼也没有向合作伙伴透露更具体的信息，例如这个角色能活多久。

现在消费者能买到的正版Baby Yoda产品，只有T恤、杯子、手机壳这样简单的衍生品，想要买到更复杂的人形手办、配饰还需要一些时间。

孩之宝、Funko、美泰都确定会推出Baby Yoda的衍生品，但是可能赶不上今年年末的假日促销季，估计要到明年才能正式发售。

美泰的Baby Yoda目前处于预售阶段，手办五月底才会发货。

制作这种人形手办需要很长一段时间。不仅仅是制作3D模型和打磨模具需要时间，光是得到迪士尼的授权团队批准就要等上好几个月。有时候，演员和导演都会牵涉其中。

而印刷品往往不需要等待这么长时间的授权，相对而言上市时间会更快。

推迟产品上市时间对衍生品公司和版权方来说都是一件得不偿失的事情，但有时候版权方为了保证剧集的播出效果，确实会对衍生品公司有所隐瞒。

当年《权力的游戏》播出时，获得相关授权的Funko也是在电视剧播出后才开始设计角色手办，因为HBO拒绝在角色登场前透露相关细节。

例如Funko的水晶夜王手办，是在第8季第3集播出后才被设计出来。Funko和普通观众一样，不知道夜王会以怎样的形式退场。

Funko的水晶夜王

在设计好以后他们很快得到了HBO的批准，并开始生产，但因为无法立即上市，又要赶上热度，Funko只能采取预售的形式，并在几个月后开始发货。

迪士尼显然也知道这样做或影响衍生品的销售，并进而影响自己的利润。单他们选择放弃一年里最大的营销节点假日季，说明他们更在意长期利益。

所以我们也有理由猜测Baby Yoda会成为一个常驻角色，贯穿《曼达洛人》（现在已经确定有第二季了）、甚至进入星战电影宇宙。

今年对于星战这个IP而言也是不平凡的一年。将在年底上映的《星战：天行者崛起》是“天行者传奇”的终章。这个说法看起来和漫威将《蜘蛛侠：英雄远征》作为“无限传奇”的终章类似。

这也意味着迪士尼对星战这个IP的经营会有所调整。推出真人剧《曼达洛人》本身就有试水的意味，因为星战此前从未推出过真人剧。

在几部星战外传电影失败之后，迪士尼急需一部成功的作品证明自己，《曼达洛人》的成功给迪士尼吃了一颗定心丸，也为星战的下一阶段开了一个好头。作为一个收入超过680亿美元的IP，迪士尼没有理由不把星战做好。