萌叔谈互联网出海（3）：做海外年轻人社交要提防“老龄化”

萌叔（张泰伦，Nemo Ventures 尼莫创投合伙人）为了帮助出海的小伙伴们更全面理解海外互联网市场，特别准备了一系列海外市场分析简报，系统地剖析海外市场的广告、游戏、电商和物流、支付、社交、FaceBook大号、国情国力、社会文化等不同侧面，并最后对各主要市场逐一点评。

本文为系列分析第三篇（共九篇），主要分析了海外社交媒体发展态势。本文中社交媒体是指Facebook这种社交网络以及Whatsapp这种IM产品，电子邮件、BBS等不在范围内。 

移动端占据社交媒体绝对优势

首先概览一下，社交媒体人多才是硬道理，中美印巴等人口大国的社交用户名列前茅。可见，基本上所有社交用户都在用移动端APP。毕竟手机天生为沟通设计，社交这种高频场景也需要依托于手机这种便携设备。并且手机除了键盘输入略不便外，语音、视频、图片、位置输入都很方便，愈发丰富的各种emoji、sticker、lens也极大便利了用户。大家都在琢磨下一代社交长啥样，萌叔猜想可能会和AR/VR/MR有些结合吧。 

发展中国家用户每天使用社交媒体时间更长

上图显示各国用户的闲暇时间和每天使用社交媒体的时间。看上有点矛盾，为什么清闲的人反而花在社交媒体上时间不多呢？可以看出，每天闲暇时间最多的是四大天王美英澳加，以及法德西波兰。这些国家经济很发达，文化娱乐比较丰富，有更多的选择，比如健身、console games、family time、泡吧等等。所以他们并非需要把大块时间花在虚拟的社交媒体上。日韩的生活节奏快，也有很多线下娱乐或应酬，所以也不太依赖社交媒体。背后的逻辑基本是这样的：发达-->有钱+有闲—>选择很多-->分配到虚拟社交媒体上的时间比例并不高 。反而像印度、泰国、墨西哥这些发展中国家，人均收入低、缺少更好的选择，大家宁愿泡在虚拟社交空间里。

下图从另一个侧面说明了这个问题

本图显示了FB的渗透率和该国用户每天使用社交媒体的时间。看上去有些“负相关”，这和上图有点近似。你在右边一半里基本看不到人均收入低的国家。基本上人均收入高的国家FB渗透率都高，但社交媒体使用时间并不长。

沙特和阿联酋比较特殊，都属于特殊气候条件，经常奇热无比，只能像“葛优瘫”一样宅在室内，导致休闲的选择就少了很多。

另请留意，日本用户主要用Line但本土不涉及Line数据，如果考虑进Line的因素，估计社交媒体在日本的渗透率应该和美英法德在同一量级；中国和韩国同理。

背靠年轻人的Snapchat开始挑战Facebook

单位：百万

上图显示了2016年主流社交APP的月活用户量。跑个题，萌叔认为社交产品（包括其他流量型APP）的一个重要商业模式就是“时间套利”，先以较低成本圈住一批用户（资产），过几年后，随着流量价格的攀升，收入增速会超过成本增速，然后就赚钱了。前提是熬过烧钱竞争的阶段，用户留存也很重要。

FB系产品夺得前三名和第八名，并且还有后续潜力，发展中国家人口红利依旧不小，而且以后万（做）一（梦）进国内呢…  

腾讯系产品占据四五六名位置，同属中国的还有百度贴吧、新浪微博和YY。但萌叔以为他们的增量用户已较难获得，可能还能去开发些经济落后地区用户，但经济价值不大。后面那些产品咸鱼翻身机会很小。

Snapchat非常值得关注，2016年上半年他的每日视频观看量已经接近FB，属于异军突起。下图显示了他2014-2016在全球的DAU：

单位：百万

以前总听到“这赛道关闭了”“那赛道关闭了”… That’s bullsh*t! Look，人家数据涨得多好。

上图显示了2015年底时，18-34岁用户每月的各社交媒体使用时间，以及渗透率。萌叔觉得做年轻人或细分人群社交产品不需要很高的渗透率，那样反而失去特色，就是要突出特色为特定的一群人服务，要主动舍弃无关的用户。更重要的指标是用户使用时长，和engagement。萌叔认为社交的本质之一是“人以群分”，面向年轻人或特定群体的社交媒体仍会有很多机会。

另外：

• 微信在菲律宾渗透率为9%

• Line在泰国渗透率为29%

• 黑莓BBM在印尼渗透率为19%，在南非渗透率为9%

• 俄国VK的渗透率为39%，面向年轻人的社交产品ODNOKLASSNIKI渗透率为32%  <-瞧，又一个年轻人社交

• Snapchat在美国和英国渗透率分别为11%、12%

• 中国微信和Qzone渗透率分别为24%、21%

• 韩国KakaoTalk和KakaoStory渗透率分别为41%、17%

• 本Line渗透率为25%，面向年轻人的社交产品MIXI渗透率为5%  <-瞧，又又一个年轻人社交

• 越南本土IM产品 Zalo渗透率为25%，什么？你不知道Zalo？Naive！Check it out ---

怎么样？社交还得盯住年轻银啊！叔只能帮你到这了 

大爷大妈都来了，Snapchat“老龄化”？

根据Piper Jaffray的对美国年轻人（平均年龄17岁）的调研，在过去的四年中，FB的受欢迎度一路下滑，2015年春天达到最低点14%，随后缓慢回升到17%；Twitter则在2013年秋天见顶，在到达31%后持续下滑，看来年轻人已经对“广场”型社交媒体失去兴趣；Instagram在2015年秋天达到高点33%，但随后回落到27%；Snapchat则一路蹿升到28%。其他的社交媒体很惨，2016年春天时，Tumblr、Pinterest、Google+受欢迎度分别为2%、2%、1%

此消彼长，预期未来四年Snapchat会迅猛发展：

预计到2020年时，Snapchat在美国用户数达到8600万，在社交媒体人群中渗透率达到42%，在美国总人口中渗透率达到26%。

但Snapchat也会有阿喀琉斯之踵。他以年轻人为目标群体，但随着感兴趣的人越来越多、用户基数越来越大，年轻人的比例会被稀释，年轻人喜欢的社交氛围也会被冲淡。

从上图可见，在过去的三年中，虽然他在18-24岁智能手机人群已达到69%的渗透率，但25岁以上渗透率也显著提高。截止到2015年底的用户年龄构成如下图所示：

甚至老爹老妈也加入了！这势必会影响年轻人“发挥”。萌叔觉得，服务好年轻人的社交产品，有两个选择，要么服务好这一代人，和他们一起成（变）长（老）；要么阻止大龄用户进入并及时过滤掉“变老”的用户，同时不断吸引年轻用户，保持用户的年龄构成不变。 

OK，回顾一下本期几个关键词：移动端统治社交媒体，低收入用户使用时间更长，Snapchat异军突起， Snapchat会不会“老龄化” ，年轻人社交、AR/VR 

注：本文数据和术语定义来自eMarketer、WEARESOCIAL、Statista和Human Development Reports

参考阅读：

萌叔谈互联网出海（1）——欧美日韩领跑全球互联网广告市场，移动广告占比提高迅猛

萌叔谈互联网出海（2）——手游出海首选美英日韩，各国市场陆续见顶

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