现场打印、轻量手工，「我萌」要用无人纸玩机满足“小确幸”

相较于其他玩具，纸模型、纸卡等售价不高，样式丰富，占据了不少人的童年时光。但传统纸玩具市场极为分散、没有品牌，正版铺设的速度经常跑不过盗版。

对此，我们今天要介绍的 “我萌” 通过在线下铺设自助“纸玩贩卖机”，现场打印纸玩模型，将纸玩消费与线下场景结合，加快正版 IP 纸玩触达消费者的速度。

现场打印的这种纸玩需要用户做少量组装，几张纸就能构成一个立体结构，分为现场给用户拍照打印的立体萌照，以及与 IP 相结合的立体纸玩。在用户方面，我萌定位的消费群体是 15-35 岁女性，包括年轻女孩子自购，以及妈妈为小朋友购买纸玩这样的轻手工玩具。

因而在 IP 选取上，主要有三类：低幼、潮流、以及表情。目前已经和 26 个 IP 达成排他性合作关系，衍生品 SKU 总数超过 1500 款，包括超级飞侠、开心超人、海底小纵队、熊本熊、野萌君等知名 IP。

为了强化 IP 印象，吸引粉丝前往消费，我萌会对纸玩贩卖机做一定包装，整体呈现为某一 IP 的主题，比如超级飞侠纸玩机。这些 IP 的粉丝往往自带标签，可以给铺点提供参考。比如低幼类 IP 会选择儿童乐园、潮流类 IP 选择电影院或购物中心。

商业模式方面，首先是纸玩收费，针对不同场景、不同 IP，我萌的纸玩定价会略有差异，但基本在 5-10 元左右；目前，单台每月平均获客 600 名。上面也提到， IP 的粉丝群体很明确，因而也可以做广告植入，为品牌方做精准营销。此前我萌就与 VIPKID 进行过合作导流，注册用户转化率达到 10% 。

成本上，单个纸玩的打印成本其实很低，设备可以内置很多原材料，运营补货的成本也不高。大头是在硬件生产及地租上，我萌今年 1 月开始陆续铺设立体纸玩设备，试运营下来大约 3-4 个月可以回本。

联合创始人 David 告诉36氪，相较于其他线下娱乐设备，例如抓娃娃机，我萌提供的是一种“小确幸”，所见即所得，所玩即所想。在运营层面的优势有三：一是得益于 IP 应用，消费人群更精准；二是即时打印程序可以承载无限的 SKU；三是产品上新、下线都很快，可以紧跟趋势。

目前，我萌主要以“直营+合伙人”的方式去加快设备铺设。针对这一玩法是否很容易被复制，David 认为，首先我萌已经有一批头部 IP 排他性合作，数量还在不断增加，这将会是一个小门槛；另外随着设备落地数量的增加，渠道也会变成一个小门槛。

团队方面，我萌的核心团队包括纸艺专家、外资 4A 广告人、IP 衍生品运营以及广州美院设计师，在产品开发、运营及营销部分具有比较丰富的经验。

2017 年底，我萌曾获浩方创投数百万元天使轮投资，目前正在进行 Pre-A 轮融资。