行业厮杀、好友丁磊也曾反对，刘作虎的一加凭什么走到今天？

在互联网手机兴起的大潮之下，仅深圳这座城市就诞生了超过1000家互联网手机企业，如今经历几轮洗牌之后，大多不见了踪影。同为深圳起家的一加手机，在12月17日则迎来创立三周年纪念日，并且在低调中已经开始盈利了，成为业内一个不可忽视的品牌。

周六（12月17日）的时候，刘作虎在微博上Po了这样一段话：

今天跟大家一起度过了 OnePlus 三周年生日派对，很开心。希望四周年、五周年、十周年的时候，我们还能聚在一起，NEVER SETTLE！

可以说，在刚过去的手机产业腥风血雨的三年间，能够活下来实属不易。就在前不久乌镇世界互联网大会时，刘作虎的好机友，网易创始人丁磊还对媒体表示，很早之前就和刘作虎交流过，根本不建议他做手机。

然而，我们不禁疑问，对于自成立以来就主打单一品牌、单一卖点，甚至单一广告语，在其他手机厂商大打营销牌，上演机海战术时，三年来只做了5款产品的一加，凭什么可以走到今天？

植根于刘作虎内心里的海外情节

创立一加之前，刘作虎本人就有着多年的海外市场经验。在很早的2006年，刘作虎就曾经带领团队在欧美售卖蓝光DVD，并用互联网思维，在没有线下销售门店的情况下，用论坛与用户沟通互动，评估之后对产品进行升级、完善。

意外的是，竟然在欧美500到1000美元的高端市场占有一席之地，甚至步步紧逼索尼、天龙等国际品牌。

正是这个时候，刘作虎就认定，在海外市场，只要产品好，老外就会尊重你，认可你。

这也基本上定下了一加的品牌调性。于是，一加在成立之初，打出的“不将就”Slogan一直延续至今，只出旗舰机的传统也从未改变。

“你在一加买的手机一定是旗舰机，用一加就是用旗舰机”，刘作虎不只一次如此说道。他还说，一加从来不会打机海战术，也不营造虚伪的性价比，而是做一款让用户满意的真旗舰。

事实也证明，在海外市场，用户看中的并非谁的机型多，而是产品好不好。刘作虎笃定的海外策略也卓有成效，当众多中国手机厂商争抢国内市场时，一加实现了海外市场的首先开花。

尤其是，当时一加很巧妙的选择和国外最大第三方Android 定制系统的CM合作，高性价比和流畅的操作成为卖点。在OnePlus 1发布时，随即就获得了包括《时代周刊》、《纽约时报》、《The Verge》等外媒的一致好评，恐怕刘作虎自己也没想到，第一款产品就直接打开了海外市场的大门。

根据一加官方的数据，2014年OnePlus 1共销售150万台，其中60%出货量来自海外市场，主要覆盖成熟的欧美国家。

随后，OnePlus 2、OnePlus 3发布之后，在海外市场也一度出现争抢的局面，甚至博得了硅谷名流们的喜爱。如今，一加已经把产品销往海外33个国家和地区，尤其在欧美国家颇受欢迎。

刘作虎的产品功底

之前在聊到一加时，包括不少行业人士以及用户都表示，刘作虎是最让人讨厌不起来的CEO，这主要来源于两方面原因：

一个是源于刘作虎的真性情，当夸赞产品时，他会说出一句：手感真TMD好。经常会不吝于展现自己的不足，比如说自己记忆力也不好，不会演讲，每次上台依然会紧张。

但作为一加用户，喜欢刘作虎更重要的原因是，他做产品的功底，这同时也是作为一个有着技术工程师、产品经理经验的基本要求。

如今，这些均成为一加赖以生存的重中之重。

2013年，刘作虎刚创立一加时，就无意的透露自己要打造“手机界无印良品”的决心，因为无印良品的产品不仅有质感，而且十分简约，每一款都称的上是用心设计的精品。

但是与其他标榜学习无印良品的厂商大肆扩张产品线不同，刘作虎口中的科技界无印良品，并不是去涉足纷繁多杂的生活品类，而是要在设计、品味、追求上学习“无印良品”，做出简约，漂亮，有质感的产品。

事实上，刘作虎也一直这么做，甚至某些时候有过之而无不及。

比如，一加的机身设计和材质就颇受用户喜欢，砂岩黑和竹木背板也非常吸引眼球，同时一加也是继摩托罗拉之后，第二家在手机上采用竹木材质的厂商，从而引发了一波换壳潮流。

刘作虎对产品的较真，还体现在圈内争相讨论的一次经典案例上。那就是OnePlus 1刚推出时，因为手机屏幕的光源在最下方，所以对屏幕倒光膜做了渐变处理，但这种视觉上的渐变被部分人演绎为“黄屏”，在官方渠道解释都无法平息的情况下，刘作虎亲自上阵开了YY个人频道，直接让用户进来骂，然后再从技术上讲解，结束了这场争议。

你很难想象，在众多手机厂商争相PK的今天，一家手机厂商的每一款新品，都能获得一向善于挑刺的用户甚至外媒的好评。或许正如刘作虎自己所说：互联网思维的根本还是做好产品，用互联网的方法提升用户体验，一直很反感虚的东西。

但与其说一加现阶段的成功凭借的是精品策略，倒不如说显露了刘作虎性格里倔强的一面更为贴切。

踩过的坑不少，但反馈及时有效

今年4月的一次手机沟通会上，机缘巧合偶遇刘作虎，他说了这么样一句话：现在执念坚持做好一件事的人越来越少，想做好也很难。

毫无疑问，一加一直在坚持做好手机这件事，但回顾过去这三年，它踩过的坑也并不少。

2015年临近年底，刘作虎的一封公开信坦诚的透露了一加产品不成熟、急于冒进。刘作虎真性情的特点，在这一封内部信中再一次展露无遗。但其实这背后考验的是他对公司战略、产品甚至供应链的控制力。

于是，我们看到2016年的一加选择在三个方向聚焦再出发：

1、软硬件研发资源聚焦；

2、海外业务本地化；

3、中国市场坚持互联网精品路线，不再拓展线下渠道，坚持做好产品和服务。

2015年的时候，一加曾试图拓展线下渠道，更是推出OnePlus X系列应对价格战带来的冲击，但是线下渠道由于重运营大幅拉高成本，OnePlus X也实属应对行业变革的无奈被动之选。

于是，一加果断关门线下门店，砍掉OnePlus X系列。这样一来，通过优化运营模式，降低运营成本，直接把有限的资源投入到最需要的地方。这背后，考验的正是刘作虎及时反省以及快速有效的控制力。

一加的做法，也在向用户传达一种理念：不会为了价格而牺牲品质，精品路线一如既往坚持不变。

刘作虎创立一加前在手机圈多年的摸索经验，也使得他深谙硬件制造业供应链的门道。

比如，OnePlus 3刚发布时，刘作虎刻意降低备货量，因为2016年被认为是手机出货量递减的一年，但是没想到销量比预计的多太多，后来再想加单的时候，遇到上游供应链紧张，所以再想追加的时候很困难。

作为一个手机厂商来说，试问没有哪一家不想卖的更多。但刘作虎在对一加产品很有自信的情况下，依然选择降低了备货量，这考验的就是他本人对供应链的把控。要知道，互联网手机因库存问题，导致货卖不出去而反复降价的例子并不在少数，最终不得不伤害花了很大力气才沉淀起来的品牌调性。

除此之外，在海外市场，虽然一加手机颇受用户欢迎，但是刘作虎依然选择了步步为营，OnePlus 1上线火爆之后，刘作虎却接连拒绝亚马逊、韩国第二大运营商KT的合作请求。然而，在进入印度市场时，刘作虎很适时的选择亚马逊作为独家线上销售渠道。

刘作虎很明白，什么时候该做什么事，找什么样的合作伙伴。

如今，一加已经走过了它的第3个年头，可以说有成功、有危难，那么在接下来的5年，甚至10年，它该如何走下去？一场场硬仗正等待着刘作虎和他的团队。