现在在杭州开一家剧本杀店，还有钱赚吗？

近日，闲鱼发布《2021创业避雷指南》显示，今年一季度，剧本杀店成为继奶茶店、咖啡馆后，成为新晋的创业失败率颇高的行业。仅4月份，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本杀店里的剧本、道具、门店桌椅等的数量环比增加了110%。

作为准入门槛相对较低的娱乐行业，近年来，剧本杀在年轻群体中的爆火，吸引了大批创业人群。一时间，形形色色的门店在综合体商场、办公楼宇中悄然出现，以期趁着热度收割市场。据艾媒咨询数据，剧本杀线下门店已突破3万家，市场在2021有望达到170.2亿元。

有人趁着热度年入百万，有人亏本关店转卖剧本。失败的创业者为何“把握不住”？现在在杭州开一家剧本杀店，还有钱赚吗？

想开店？成本考虑好了吗？

行业门槛低，并不意味着生意好做。

剧本杀店家想赚钱，只凭一腔热血还远远不够，更需要对行业深入的了解。

从行业链条来看，中上游的剧本创作者和发行方掌控着每个剧本的类型风格、文字体量和具体玩法。发行方在招募大量写手后，按阶段创作剧本。

模式简单、均价400-600元的“盒装本”；限地域、均价2000-5000元的“城限本”；与定向签约销售、均价上万元的“独家本”是目前剧本杀行业的三大剧本类型，针对不同类型，店家需要采取相应的购置策略。

通常来讲，“盒装本”无购买限制、单价较低、时长短易翻台，占比最大；而“城限本”与“独家本”作为店家打造招牌、独家获客的产品类型，就需要店家与发行方搞好关系，从而抢占限量的独家签约权。

例如杭州的“解谜杂货铺”所拥有的独家剧本《七月十三》，在行业内被称作“硬核推理本的天花板”，虽然价格是普通剧本的一倍，但仍吸引大批玩家慕名而来，仅一个剧本就确保了稳定的玩家群体。

下游商家想赚钱，需要提前考虑好成本。以5个房间、办公楼宇、3名固定工作人员的店面配置为例，年固定支出约为40万，房租、雇工、剧本购买成为三大主营开支，占比约为2:1:1。

与选址、硬性装修和雇工相比，剧本购买费用是较为隐形、有弹性空间的部分。这要求店家对游戏趣味性和市场接受度有着深入的了解，才能在线上APP、线下展会等各种购买渠道中炼就一双火眼金睛，从而减少埋本率（购买后无法正常开本的概率），降低成本开支。

杭州“惊奇侦探推理馆”目前已有8家连锁门店，门店之一的投资人陈先生告诉36氪浙江：“我们店的出单量每个月在50桌左右，一年花在剧本购买上的费用差不多10万元，但实际上，很多剧本到店后才能发现，有很多逻辑不通或者剧情敏感等问题，这样的剧本开了也是砸招牌，就会被我们直接‘埋’掉，这样的损失大概占两到三成。”

IP化破局 剧本杀盈利的更多可能

近年来，越来越多的文娱消费行业参与者，将目标放在了沉浸经济上。沉浸餐厅、展览、夜游、舞台剧等等新业态层出不穷。剧本杀作为典型代表，面对行业内“盗版肆虐”的现状，不断提升玩家体验感，才是其“让娱乐回归面对面”的核心竞争力。

从沉浸经济的大视角来看，看故事只是最初级状态，设计沉浸场景并主导故事走向，才能给玩家最佳体验感。

“有的店为了赚快钱，剧本买到之后也没有仔细阅读就直接营业，不仅浪费了作者用心设计的各种情节，也无法给玩家很好的体验，以至于游戏结束后，面对玩家的疑问，无法给出解答，自然就会造成客人的流失。”陈先生表示。

如今，剧本杀行业中的情感、恐怖类型占据主流，而这些类剧本通常推理性较弱、对沉浸感要求较高。同个剧本，有DM（剧本杀主持人）熟读剧本、精心编排演绎和或者只让玩家翻阅故事，店家在二者中的选择直接决定了口碑的好坏。

目前国内的沉浸产业虽有肉眼可见的增长趋势，但尚未形成有大量资本注入的烧钱规模。剧本杀门店仍保持较为传统的营销模式，处在小心试探阶段，除了传统的换装，不少店家开始尝试通过空间布景、整体声效、光影效果、全息影像、VR等方式，丰富游戏场景，让玩家更直观代入角色，用几个小时的时间来体验别样人生。

不仅如此，剧本杀市场也在寻求IP化破局之路。前不久，杭州开元名都大酒店与NINES推理馆正式签约，将联手开发“酒店+剧本杀”沉浸式实景游戏产品，预计在6月面世。将剧本杀作为文旅的延伸产品，融入地方特色，或将成为丰富城市文娱类型，联动周边产业发展的一个新路径。

综上来讲，目前想在杭州开剧本杀店，仍有利润空间。

但需要创业者先了解市场，并且做好成本控制。从选址、装修、人员培训、剧本购买、日常损耗等各种细节工作。同时，创新的步调要符合市场需求，只有打好好口碑的底子，才会有玩家愿意为创意买单。

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