断舍离之后，“轻衣橱”为妹子们解决闲置衣服的处理难题

断舍离最难的不是下定决心的那一刻，而是下定决心之后，怎么处理这些占据空间的闲置物品。

上海创业公司“轻衣橱”发现，用户在闲鱼、转转等大平台上处理衣服的时候，麻烦、沟通成本高成为了很大的痛点。

首先，要去上架一件衣服，需要先各个角度拍五六张照片，填写价格、添加描述。一两件还可以接受，但如果是大批量的处理，是一个很繁琐的流程。

其次，在线下常见的“漫天要价、坐地还钱”场景，在线上同样存在。由于缺乏一个公认的价值体系，用户之间的沟通成本会很高。“这件衣服有没有破损？”“尺码是多少？”“还能再便宜点吗？”一来二去很可能衣服还没有卖掉，在无效沟通上浪费了大量的时间。

轻衣橱微店今年4月正式上线，帮助用户完成拍照、清洗、定价、沟通、营销、售后这些环节。成功卖出之后，和用户进行寄售分成，寄售越高分成比例越高。

轻衣橱采取了轻产品、重运营的策略。创始人兼CEO周林盛告诉36氪，目前轻衣橱不打算做自己的App,目前在轻衣橱微店、淘宝、闲鱼等渠道进行销售。周林盛希望将轻衣橱成为一个品牌，通过严格把控寄售产品的品质、冷淡风的包装、和线下活动等等，打破用户对于二手闲置衣物的芥蒂。

在衣物的筛选上，轻衣橱只接收九成新以上的衣物，不接收有瑕疵、污损等无寄售价值的衣物。简单浏览了一下，有Dior小黑裙，cocoon彩色外套，Gucci印花外套、Zara雪纺裙等等。由于寄售闲置衣物一件只有一个尺码，轻衣橱会针对尺码、颜色、款式、价格等进行集中分类。比如小黑裙专区、尺码分区、全新品专区等等。此外，轻衣橱还会邀请一些KOL，引导用户的消费欲望。

当前轻衣橱微店上有500多件衣服，还没上线的有500多件。在定价策略上，通常为原价的1-3折，平均售价150元。团队发现，10%-20%的寄售用户会在平台上购买。 

36氪曾经报道过的女性闲置衣物交易平台有Poshmark、Tradesy、国内的空空狐、良衣汇等。在我看来，国内不像北美有成熟的后院文化，不少人仍然对“别人穿过的那件衣服”心存芥蒂。二手闲置衣物在价格上也未必占有优势，在淘宝、唯品会等平台上，客单价在150元左右的新衣服非常多。像闲鱼、转转这样的大平台，优势在于流量大，能被更多的人看到，意味着被购买的几率也更大。而对于初创团队轻衣橱来说，需要通过重运营的策略不断的获客，解决初期的冷启动问题，但重运营的效果如何还未可知。 

团队方面，创始人周林盛是一名连续创业者，此前做过一款图片社交产品“FUN疯贴”，曾任职美通无线、中投视讯等。首席视觉张孝雯为院长手绘工作室创始人，负责UI设计。运营总监曾子炎为微差事初创团队成员。

目前团队正在寻求融资。