手机上定制并邮寄明信片的Sincerely在积累了120万用户后，计划由轻态送礼切入实体送礼市场

送礼这个领域自然是个香饽饽，一方面它涉及社交网络，朋友间关系图谱极具商业挖掘价值；另一方面，它涉及电商交易，这可是变现的最直接手段。Facebook今年5月以8千万美元
收购了社交送礼应用Karma，并最近就要上线自己的送礼服务Facebook Gifts(前段时间的发布会因美国飓风推迟)。在这个时候，
Sincerely这家原本是明信片/贺卡这样轻型送礼服务的公司也计划进入实体送礼市场，它还公布了自己的一些数据，并露出无惧Facebook的姿态。

Sincerely现共有4个独立App，每个App都只是单一功能，分别满足用户印制并邮寄明信片、4连拍大头贴、个性化贺卡和高质照片的需求。>*Postagram：让你从Instagram、Facebook或手机本地相册中选出照片来印制成明信片寄给好友

*PopBooth：大头贴4连拍，可让Sincerely冲印实体大头贴寄给你

*Sincerely Ink：用它来定制个性化贺卡并寄给家人朋友

*Dotti：拍照和相片处理应用，并用它向Sincerely订购12张为一组的高质照片冲印

除了这4个App，Sincerely也开放了自己的API，让其他开发者也能在App里嵌入它们的印制+寄送服务。

Sincerely现在有120万个用户，已向80万个地址寄出了印制的照片/明信片/贺卡。CEO Matt Brezina认为送礼是个大市场，不是一家公司就能独吞的，所以即便Facebook如此大牌，它们也能找到自己的领地。他还说Postagram这个服务原本就不是为了挣钱，而是为了构建起朋友间的网络。他们很快也会推出一个名为Sesame的送礼服务，具体还未知，但肯定不是心愿清单的形式。因为在这个CEO眼里收到“意料之中”的礼物会破坏收礼物的惊喜感。

Sincerely有两点让我感兴趣：一，它从明信片/贺卡印制和寄送这个简单的服务做起，建立起消费者信任后，才计划切入到更广的实体送礼市场，而不是在一开始就进入。这是很聪明的举动。二，它现行的所有服务都是印制+寄送的形式，但是它并不是在一个App里逐渐添入更多功能，比如先是明信片印制，后又加上贺卡定制，再添入高质照片冲洗。而是挨个推出单一功能的App。将功能集成到一个App里的好处是能够打出统一品牌并节省营销推广成本，但是分拆却可以节约用户学习成本，强化用户体验。对这种工具类应用而言，可能用多个独立且单一功能的App组合会比那种将所有功能打包进单个App的形式要好。

source:
TC