36氪首发丨在线教育细分赛道迎来蓝海？「趣口才」获数百万元 A 轮融资

36氪获悉，少儿口才在线教育品牌「趣口才」已完成数百万元A轮融资。本轮融资由黑马基金、诺瓦资本、紫京资本合投，物种资本担任财务顾问。趣口才创始人兼 CEO 王赫表示，本轮融资将用于课程体系研发与打磨、教师团队扩建。此前获得过碳9加速器、蓝象资本的投资。

目前 K12 在线教育（学科培训、应试）的格局雏形已定，各大培训机构已开始用高举高打的战略抢占份额。举一个例子，在线少儿英语巨头 VIPKID 已经有超过 50% 的市场份额，而其余 50% 正逐渐被gogokid、51talk 等众培训机构瓜分。

在线教育模式日趋成熟，新兴企业如若还想在 K12 在线教育领域分一杯羹已经比较难。而回顾今年的教育融资事件，我们会发现艺术培训、口才、国学等细分赛道逐渐跑出了一些在线教育企业。比如艺培赛道的湃乐思、国学领域的奇奇国学，还有我们今天要介绍的趣口才。

据悉，趣口才以 4-12 岁少儿口才培训为切入点，采用 1V1 和 1V4 小组课的形式进行教学。每堂课都会从：1）语言逻辑结构；2）语文基础知识积累；3）口才实操场景这三方面来对孩子进行训练，从而提升孩子的语言思维能力。目前，长期付费学员达 3000 余名。今年 6 月，单月营收达到了 310 万，预计 2019 年相较于去年将达到 10 倍的营收增长。

趣口才快速增长背后的原因在哪？

“算得出来”的口才市场规模

目前口才培训市场还处在传统、分散阶段，口才培训的老牌巨头新励成的主要营收也主要来源自线下，除去一些以大语文为核心的在线教育机构，口才培训市场还处在互联网化的早期。

此外，自今年 5 月份以来，多地的中小学开始在期末增设汉语口语考试，口语培训或从间接需求转变成直接刚需。

王赫告诉 36氪，“口才培训市场是一个看似很小，实际上规模并不小的领域”：

先计算存量用户。

目前线下口才学员一年的绝对数量达到 300-500 万名，对标英语存量市场 15% 的渗透率，假设口才/语文的渗透率达到 10%，那么存量用户为 30-50 万名学员。

再测算增量用户。

目前趣口才学员中有 20%  为存量市场的转化，80% 之前没有上过任何口才类培训课程。按照存量市场 4 倍增量来看，用户规模应该在 100 万-200 万人之间。加之日前 50% 续费率，单个学生贡献的价值为 12000 元，计算下来营收规模预计在 200 亿以上。

而要提升市场规模，提高 LTV 值也是关键。

趣口才的课程周期为 6 年，如果其能够保证较高的续费率，LTV值可在 12000 元的基础上再提高。此外，围绕少儿口才可扩展的品类还有很多，比如国学、阅读和写作课程。

但基于在线课程低迁移成本的特点，扩品类还需要平台有较好的运营策略。

打磨了 8 个版本的课程体系

高续费率的核心还是在于课程内容。趣口才的课程体系可以概括为三位一体：

教学场景

1）以帮助孩子构建良好的思维逻辑为底层出发点，解决孩子如何思考和处理语言问题的能力；

2）整套课程内容基于教育部颁发的幼儿语言培养纲要和小学语文新课标的要求。通过说话训练的方式学习小学语文知识，起到语文预科班的作用；

3）课堂中会植入大量的实际场景表达应用训练。比如：预设场景。让孩子模拟参加竞选、发表演讲宣言、在课堂上给同学和老师汇报解题思路和成果、话题讨论、报道新闻事件等。 

如果单凭文字，我们很难想象趣口才课程的实用性。以课堂中的小片段为例：

老师在课堂上提供了猪八戒各种特点的信息，比如喜欢睡懒觉、本领高强、外貌很丑之类，然后让孩子自主挑选猪八戒身上自己最喜欢的特点，并总结出来一个主题句。比如：猪八戒是一个非常贪吃的懒猪。之后再让孩子找三个论据，去支撑这一观点。

在整个课程当中，孩子将学习到“如何去变换句式、怎么表现冲突性的情节、如何创编逻辑严谨的故事……”而在教学模式上，趣口才也是采用游戏化通关、建立足够的反馈机制，来调动孩子的学习兴趣。

据王赫透露，这套课程目前已打磨至 8.0 版本，未来还会继续迭代升级。

成本结构最优化

1）教师成本

教师成本的优化，一方面是课程模式的需要；另一方面是课程高度标准化的需要。

趣口才目前的 3000 名学员中，接近 90% 上都是 1v1 学员，每节课为 140 元左右，家长主要来自于一二线的高阶家庭。刚上线的 1v4 小组课计划主打下沉市场，每节课为 60-70 元，教师成本从 1v1 模式的 45% 降到了 25%。

1v4 小组课是在线教育已被验证过的黄金比例，也就是说 1v4 既可以保证每个孩子的教学时长，也可以实现接近于 1v1 的教学效果。趣口才在 1v4 课程模式的设计上也做了细节处理，学习界面类似于 1v1 以增强孩子的课堂代入感。同时，练习阶段学生可以上台发言，4 个孩子可以彼此交流互动，以确保孩子在口才练习的时候尽可能接近实际应用场景。

趣口才的教学环节也趋于高度标准化，教案细致到每一个教学的时间节点以及老师的表情，老师的核心作用是引导、纠错和示范，教学过程中力求给孩子最大的表达空间。 

2）投放成本

据王赫透露，趣口才当前的市场投放 ROI 值高达 4.8，其背后主要有两个原因：1.）市场需求递增2.）竞争格局不明显。两者叠加决定了市场投放的高 ROI 值。

从投放成本来看，目前以今日头条、抖音等付费渠道获客占比 70%，小程序、转介绍、新媒体等自有流量池的获客占比 30%。王赫表示，“自有流量池的比例正在逐渐增加。一来，转介绍率在提高；二来从投放转化率来看，趣口才的渠道投放转化率为 8%，而私域流量的转化率超过了 10%”。

团队方面，趣口才创始人兼CEO王赫是武汉大学（硕士），且深耕少儿教育领域13年；COO 黄为芸是西南财经大学MBA，且深耕在线教育项目运营10年之久；CPO 苗萌是北京师范大学教育学专业，且专注于少儿口才教育已超 10 年，并被国内外各大机构邀请讲学。

另据王赫透露“日前，趣口才已启动新一轮融资，主要用于团队扩建、市场投放、产品研发”。

关于本轮投资逻辑：

黑马基金合伙人胡翔认为，投资逻辑可以总结成“事为先，人为后”。事的角度：首先，语言表达是一种重要的基础能力，而且口才培训在线化是成立的，它是一种基本语言形态，和英语口语很类似，从前期的小规模市场验证情况来看，用户的体验反馈和留存也都不错，而且 1v1 模式也有好的利润率。人的角度：趣口才是这一领域的先行者，有其先发优势。创始人王赫也具备一定的战略格局和商业逻辑，团队执行能力和融资能力都不错。

诺瓦资本投资人孟剑飞认为，师资和内容是教育的核心竞争力，趣口才在引进师资、教材、培养教师、编写教材方面有一定优势。课程升级中、课程管理、课程服务等配套也具有自身的特点。此外，趣口才处在较新的一个教育细分赛道，具有一定的先发优势，并已经获得资本的加持。创始团队方面有多年的线下口才教育基础，对口才教育的特点及痛点理解较深。