千亿果酒市场正爆发一股快钱思维

编者按：本文来自微信公众号“陆玖财经”（ID:liujiucaijing69），作者：雨晴，编辑 : 天宇，排版：秋刀鱼，36氪经授权发布。

70后的白酒、80后的红酒、90后的饮料酒，低度化的大趋势已经是酒业共识。

江记酒庄梅见青梅酒等品牌的成功，一时间引起了行业的争相模仿，各种山寨产品冒出了一大堆，果酒的时代可能确实来了，但绝大多数参与者都只想赚快钱，而不是好好酿酒。

根据中研普华研究报告《2020-2025年中国果酒行业市场深度调研及投资价值咨询报告》统计分析显示，2019年，国内果酒行业（包含葡萄酒）的市场规模约为2315亿元，较2018年上涨了6.24%。

今年成都糖酒会上，各种新品牌推出了琳琅满目的各类果酒，这些果酒的品牌大多是新面孔，花哨或奇异的外形、五彩缤纷的酒体非常抓眼球，甚至有些打开瓶盖瓶子会发光，一看就是主打年轻人市场的品牌，甚至可以再精确一点，是主攻年轻女性市场的品牌。

颜值之下，酒怎么样？陆玖财经询问了几家，发现名叫“那些年”的“灯泡酒”，出厂价大约在6元左右，瓶子和酒的成本价几乎相同，并且是贴牌；江苏唯一果酒厂销售人员直言，还未上市新品梅酒是“针对”已经有一定名气的梅见，不过售价更低；网红酒品牌“猫呗小酒”是贴牌酒，全套代工只要16元/瓶，京东售价59元/瓶。

过度包装、贴牌、蹭其他品牌的热点……这些都是果酒市场中的常见现象，但是在如今这个互联网消费大行其道的时代，这些没有核心品质的品牌，正在通过直播、电商等等手段，收割快钱，但是快钱始终走不远。

01 一个好酒瓶胜过一瓶好酒

糖酒会上，一个名为 “那些年灯泡酒”的小摊位吸引了不少人的目光。 所谓“灯泡酒”，不仅瓶身做成了灯泡的形状，拧开瓶盖后瓶子还真的能发光。 

“我们这个拧开能一直亮12个小时，存放的话一年半还可以亮。”灯泡酒展位的工作人员（下称“灯泡人”）告诉陆玖财经，“我们果酒是贵阳黄氏酒厂（代工），（黄氏酒厂）被业界称为‘果酒茅台’。”

炫酷酒瓶加‘果酒茅台’，145ml一瓶要卖多少钱？出乎意料的，给经销商只要10元/瓶，建议零售价25元/瓶。

在随后的交流中，灯泡人透露，仅做瓶身就要比普通包装多花两三块钱：“我们这个瓶子，这个发光的整套包装就要好几块。”

出货价10元，包装就要好几块，代工厂要赚钱，委托方也要赚钱，那瓶子里面的酒究竟值多少钱？是不是为了压缩成本，就是酒精兑水加香精？灯泡人称，他们的酒“不像RIO那种加香精、香料”，而是水果酿造。

恰巧黄氏酒厂自己也参加了糖酒会。陆玖财经向黄氏酒厂的工作人员（以下称“黄氏人”）核实，黄氏人证实了灯泡酒是他们酿造的，不过称灯泡酒一次性开模量大，“起码在玻璃厂订了三百万个这种瓶子”，所以每个瓶子的成本没有那么高，“价格差不多一两块钱。”

“他们这个贴出来也就7块钱一瓶。”黄氏人称。陆玖财经估算后戏称灯泡酒的成本“一半瓶子钱一半酒钱”，得到了黄氏人“差不多”的确认。

生产灯泡酒的聚醇酒业自称“与规模大、实力雄厚的大型酒业集团合作开发，以创新思维，结合二十一世纪的消费理念，秉承高颜值、高品质、高性价比的三高原则，打造自有知识产权的文化创意产品”。按照目前的情况看来，灯泡酒做到了“高颜值”，剩下“二高”嘛，就看消费者主要是为了买酒还是为了买酒瓶。

如果把酒瓶当作文创产品，按“买个装饰品竟然还送点真酒”的思路，25元/瓶也不算贵。聚醇酒业不如改名叫“聚醇文创”。

以瓶身设计为卖点的不止灯泡酒。江苏唯一果酒厂的展位摆满了各种各样的瓶子，“我们家的瓶身设计都是有专利的。”

业内人士江崇王向陆玖财经表示：“我个人的观念是线下销售的酒更注重包装。原因之一是线上销售需要走快递，过度包装对快递的安全性没有保障。第二是线下销售主要是通过人脉以及讲故事，通过这种方式进行的销售，包装会让产品增值，让人看不清楚你这个（酒）值多少钱，更容易有好的利润。”

另一位业内人士王婧（化名）补充道：“包装好的酒对于经销商来说利润会高一点，但是对于厂家利润更高，至少利润翻3倍。”

没想到，“颜值经济”已经延伸到了酒行业。新品牌靠“卖酒瓶”真能发展起来吗？

“如果一个新的品牌通过过度包装来给自己制造更大的溢价空间，比如把一瓶原本200块钱的酒卖到600，我个人认为它不是一个正规的品牌运作方式，它做不大。它可能有资源、有群体、有圈子，可以通过这个来赚一笔钱、做一个生意，但不是做一个品牌。”江崇王说，“所以在新品牌（发展）当中，漂亮的包装可以起到一个辅助作用，但是对于这个品牌本身的塑造并不是关键的因素。”

02 所谓互联网思维就是靠“脸”

过度包装除了为了高利润，还因为年轻人，尤其是年轻女性，更容易为颜值经济 买账。 

传统白酒面临“年轻人不感冒”的问题，近几年已经受到了热议。酒行业入门本身就困难，尤其是在日渐萎缩的高度传统白酒市场，和成熟品牌抢市场，更是难上加难。年轻人偏好低度酒，女性消费群体的崛起，又让低度果酒、气泡酒、调制鸡尾酒等“小甜水”的市场越来越大。 

去年天猫“55大促”、“618”、“双11”、年货节期间的数据都显示，果酒类在每次大促和购物节期间，果酒类的销售同比增长率都在100%以上。京东超市“双11”当天果酒销售额同比增长近40倍，考拉海购今年春节期间“女性酒”（包括气泡酒、果酒等）增长300%，尤其是90后，更偏爱果酒。 

与传统白酒相比，果酒赛道现在竞争小的多，市场尚在开发中，加上花果酒赛道品牌粘性低，目前比拼的仍是营销能力，所以想快速捞一笔的人都涌入了这个赛道。 

就像主攻年轻女性的国产化妆品，不管产品好不好用，只要舍得在营销上舍得大笔砸钱，总能砸出市场，比如完美日记；或者只要外观精美，总有人买回家摆着看，比如花西子。现在的花果酒市场新品牌都呈现出了这样的趋势。 

至于口感，虽然是一个非常主观的评价标准，但是有些长得好看的品牌喝起来的确除了糖浆味没有别的味道，还有一些可能糖浆没放够，劣质酒精的味道没盖住。尝了一圈，按陆玖财经“老酒鬼”的主观感受，徒有其表的酒真不少。 

03 酒行业正因为贴牌变得没门槛

有炫酷外观的酒让消费者掏钱买瓶子，那么是不是对于真正想喝酒的人，买包装朴素的酒一定划算？也未必。

“猫呗酒类京东自营旗舰店”有100.5万关注量，而这个牌子是贴牌产品，代工厂依然是黄氏酒厂。陆玖财经询问得知，黄氏酒厂两万吨起可以代工，按最低量下单，1瓶和猫呗花果酒完全一样的酒，连标签都贴完给委托方也只要16元/瓶，而猫呗单瓶售价59元，翻了快三倍。6瓶装的套装折合下来单瓶不到50元，也翻了两倍。

在此前询问唯一果酒厂工作人员（以下称“唯一人“）时，他曾表示他报的建议零售价除以2基本上就是经销商的拿货价。而猫呗在电商平台开旗舰店，至少省了一道经销商的费用，利润率极高。

十七光年同样是贴牌酒，是上市公司上海贵酒股份有限公司旗下品牌，根据买家晒图，生产商为陕西无时闲酒业有限公司。

那么，走代工贴牌这条路，完全没有技术含量，所谓的酒类新品牌是不是更像一家专业营销公司？如果OEM/ODM酒厂不甘心于代工，而想创自己的品牌（如黄氏酒厂），这些贴牌的酒怎么办？

在酒企工作的江彤（化名）认为：“创业者从零到一不容易，轻资产模式是商业世界常见的经营模式，但建议还是要尽全力自建优质产品供应链。这是个动态的答案，最终还是要拉长时间维度，看这家公司有没有深度介入酿酒工艺、酒体研发，看他最终有没有建立自己的酒厂。”

江崇王同样认为贴牌模式在品牌发展初期无可厚非：“因为传统的白酒行业是比较固化的，行业外的力量进入到这个领域内，往往贴牌是他们一开始做的基本方式，包括现在有酱香酒做到二三十亿销售的，一开始也是通过贴牌的方式来做。”

除了自建供应链之外，江崇王还提到另一种品牌发展的路线：“掌握了流通之后收购酒厂，这条路是很多（新品牌）想走的。”

虽然可能实现的路径不同，但是两位业内人士的分析都指向同一个终点：刚开始贴牌没问题，但如果想要长远发展，必须掌握核心技术和供应链。

有趣的是，即便业内人士认为贴牌没有问题，品牌商却对此讳莫如深。陆玖财经在京东和淘宝上询问了十七光年和猫呗官方旗舰店，其产品是否为其他酒厂代工或是否为贴牌销售，客服或表示不予回答，或顾左右而言他。

04 陆玖评论：大部分的果酒新品牌都是快钱思维

花果酒新品牌的常见销售思路也不止上述几种，还有靠无糖、低脂、健康概念吸引消费者的，例如对白青春、MOTA；靠各种名字吸引消费者的，像唯一果酒厂的每一个系列都有一个相当“别致”的名字。

陆玖财经认为，凡事都有度。现在靠精美的设计享受高溢价无可厚非，毕竟人们的审美水平在提高，愿意为了美的事物消费。但是现在的趋势越来越本末倒置，更大的研发和成本被投入到外包装，酒体反而趋向于附属品，这样只能短暂的吸引消费者，消耗消费者的信心和耐心，无法创造能长期在市场立足的品牌。

再者，即便是运营能力极强，先通过贴牌闯出了市场，抑或是特别会讲故事，模仿已有品牌还能找到自己的独特定位，在市场打通之后，是否能长期发展依然取决于自身掌握的核心技术、生产工艺、供应链。

知乎上2013年就有人提出过“为什么果酒市场没有老大”这个问题，有一个回答大意是现在成名的白酒厂都只主攻一个方向，做千百年，少说也有几十年，才能做出上品；花果酒种类那么多，每个酒厂都想几年全部覆盖，怎么可能出精品？

2013年的回答，放在今天仍能准确的描述现状，想赚快钱的，必定没有未来。

纵观世界上略有名气的花果酒，也都像知名白酒或其他高度酒一样有自己的酒庄和供应链。比如梅酒品牌俏雅母公司日本蝶矢（CHOYA）梅酒株式会社创建于1914年，自行研制生产和销售梅酒、葡萄酒、果实酒等产品，拥有独特的技术和酿造工艺。

再比如近几年崛起的国产梅酒品牌梅见，集原料种植、工艺研发、酿造、贮藏、物流和销售为一体，有大邑、普宁两大生产基地背书，用自己的生产线严格把控生产流程，才取得了国产梅酒的领先地位。并且凭借杰出的原料挑选和工艺，梅见还生产出了以南高梅为原料、售价598元/瓶的高端果酒，这在国内品牌中是非常罕见的。

企查查显示，梅见所属的重庆江记酒厂共有38条专利信息，其中不乏酒类酿造方法，足以见得其在生产工艺上的用心。

当被问及如何看待现在竞争者众多的情况，梅见方面的回应是：“我们一贯是竞合观的信奉者，从来不是竞争观的信奉者。不同于互联网行业的挤出效应，消费品行业是巨大的分散的市场，目前的市场集中度并不高。在一个高度离散的市场里，新晋的创业公司所面临的竞争问题，更多是自己跟自己竞争的问题。所以，我们乐于看到更多新朋友进入这个市场，就像餐饮一条街是聚堆，单独一个孤零零的店是孤军奋斗。扎堆的生意好过孤军奋斗，聚堆的生意，更能相互理解。”

正如上述回应，市场巨大且分散，新晋的创业公司不妨慢一点，打好基础，否则打败它们的可能不是竞争对手，而是它们自己。