可折叠手机一出手都卖高价，三星华为或压根就没指望你买

文/王新喜

在三星Galaxy Fold发布不到4天时间内，华为发布了首款名为Mate X的可折叠手机，目前引发了业内的热议。

从发布会来看，该手机屏幕背后三摄像头设计，侧面指纹，正面是一整块巨大的8英寸AMOLED无边框柔性折叠屏，尽管华为mateX目前引发了系列的惊叹，但价格让人望而却步。此前三星发布的业内第一款主流折叠屏智能手机Galaxy Fold售价为1980美元（约合13301元人民币），但华为在售价上青出于蓝，售价2299欧元，折合人民币约17500元。

三星的可折叠手机展开后的屏幕达到7.3吋，高宽比例为4.2:3。折叠后，手机的正面是一块只有4.6吋的小尺寸长条形触屏，两块屏幕中间的链接是采用弯曲的铰链设计，从三星发布会展示的可折叠手机玩法来看，它似乎在告诉人们可折叠手机的核心的目的应该是满足多个App 同时打开，同屏多任务处理的需求。

而华为Mate X配置8英寸环绕OLED屏幕、4500毫安电池以及麒麟980处理器，折叠厚度只有11毫米，且支持5G网络。“Mate X”折叠后的屏幕尺寸分别为6.6英寸和6.38英寸，打开后则可变成8英寸的平板。两者折叠方式不同，三星的屏幕的向内翻折，好处是避免了屏幕暴露在外容易产生划痕或者跌落造成屏幕的损坏等，而华为是切合外折模式。

当前两者在外界评价中颇多好评，但表达购买意愿的用户少之又少。因为价格摆在那儿。

为什么三星华为可折叠手机一出手卖高价？当然研发成本大是一方面原因，但不仅仅是这方面原因。在笔者看来，可能这两大厂商压根没指望用户大规模购买。因为说到底，两大厂商可能对产品本身的品质与量产产能、性能以及安全性的态度依然有所保留。

比如有业内人士指出，华为为何不能把这款手机和平板电脑的混合屏幕做得更宽一点儿，以便在全屏时提供更完美的方形显示屏时，目前还没有更好的答案。华为Mate X还有更多未知的东西没有披露。

其实对于华为三星来说，一方面可折叠手机的研发成本大，卖高价是理由之一，但是因为产品初次进入市场，对产品品质的口碑考虑是其二。从当前用户的反映来看，一方面人们担心的是屏幕之间铰链设计的寿命，其二是，人们担心可折叠手机真正展开时，可能不会完全是平的。有业内人士表示，从发布会来看，折叠手机屏幕表面似乎不能做到完全平整；而在屏幕折叠的位置，还极容易产生折痕，像华为Mate X这样的外折式折叠屏，叠之后中轴线上的屏幕实际上就突出来了，这一部分的屏幕实际上非常容易受到外界的冲击。

当然会有爱国人士说，你看在国外都炸锅了，一片好评，你为何揪着这些细节不放？

其实这些细节可以放过，目前谈论的是掏出真金白金购买的问题，如果花高价入手购买，这些细节则构成了体验环节的核心问题。

而从未来实际的使用来看，可折叠手机可能还有几大难题有待解决。

其一是，折叠屏手机由于屏幕弯折，内部空间只能被压缩，电路板、元器件在经受大量弯曲和非弯曲后，可能导致折叠时受损或发生其他事故。

其二，触控方案

面板屏幕触控核心在于ITO，但是ITO的脆性不适用于柔性屏幕的应用。纳米银线可以来替代ITO做触控核心导电材料，但是纳米银线难做窄边框、蚀刻痕明显。

其三，三星华为都采用了屏幕与屏幕连接处的铰链技术，虽然铰链技术连接屏幕和主机在笔记本电脑产品中已经广泛使用，折叠铰链的精巧设计，不禁让人想到了surface系列产品，但将复杂的机械结构塞进手机中，无疑比塞进平板，笔记本中难度要大的多。而折叠手机的打开频率远高于笔记本电脑，如何让铰链经久耐用也是问题所在。不过早前三星表示手机经过了20万次的实际测试，可以在每天开合100次的情况下，五年不出问题。华为表示mateX的铰链设计拥有100多个部件，并获得了专利。但据业内人士指出，折叠屏与铰链贴死、不贴死都有问题，不贴死就会一直摩擦，贴死了中性面就会跑掉。而且现有铰链加工良率低，成本较高，如何轻量化处理铰链问题也是难题之一。

其四，折叠后手机厚度感人，目前主流旗舰手机的厚度仅为 7-8mm，比如华为Mate X折叠后厚度为11mm。11毫米还是有些厚，其屏幕的减薄也是未来需要考虑的。

其五是可折叠手机的电池问题，比如华为mate X内置了两块电池，分别在左右屏幕的下方。需要肯定的是，华为使用分离设计的双电池，在一个小空间做出极限利用率，值得肯定，但在屏幕几乎二倍的情况下，电池续航提出了更大的要求，要保持和现在手机差不多的续航体验是有一定困难的，折叠屏在拓展屏幕面积时是否需要优良电池容量，可能还需要再看看。

其六，有知乎网友指出，折叠屏与普通手机的差异性还有可能导致烧屏的问题，他的理由是，在折叠状态下必然有一部分需要更长时间的点亮，而由于OLED屏幕的特性，正面点亮时间长的像素相较反面点亮短的像素老化更快，这必然造成烧屏。而时间一长，烧屏会导致展开状态下显示效果的极大损失，如以折叠机构为分界线，两边色温、亮度等不同。

最后是目前的可折叠柔性屏，由于表层不能用玻璃，平整度是个很大的问题，在几十万次的折叠下，是否还能保持平整不产生褶皱，厂商自身也不敢打包票的，因为折叠手机的使用寿命预测没有前例可循。这些折叠屏的难题需要依赖新材料、新技术与制造方式来完善突破。再次是软件生态，可折叠屏幕对APP软件生态提出了新的挑战，如何把一个软件在手机模式和平板模式都做到切换自如，也需要软件厂商的配合与优化。

总的来说，当下华为拿出的可折叠手机mateX毫无疑问是颇为惊艳的，它是目前最薄，最轻，电池最大，屏占比最高的折叠屏手机，完成度超过了业内预期，但我们依然需要看到可折叠手机还面临着诸多有待完善与优化的地方，这不是一家厂商能完成的，需要整个行业的配合优化。需要认识到，任何一个新的硬件品类，在第一代都没有卖的好的，即便是iPhone这样革命性的产品，也是到了第四代之后才最终达成较高的功能完善度与普及度。因此，厂商自然也心知肚明。

其实对于消费者来说，当下更多是观望，因为可折叠手机是否好用、品质如何还有赖于市场验证，因此，华为三星都将其卖高价本身就是有意识的制造购买门槛，一方面考虑到它的品质风险以及产品性能有待优化以及用户需求尚不明确，因此都没有将可折叠手机作为出货量旗舰，而是将它定位于小众市场的玩物。

另一方面，可折叠手机的需求尚未验证的情况下，需要考虑大规模量产可能带来的库存风险以及投放市场之后可能产生的品质故障风险。再次是，当前产品供应链层面的量产与品控在产能、良率、成本上难以确保。因此，需要设置一个价格上的门槛，投放市场之后先观望用户需求度以及在产品使用过程中收集用户反馈，有哪些需要改良与完善的地方，为后续的升级版产品开路。

此外，三星华为将折叠手机卖高价，其战略意义大于销售目的，它们更多在于借助可折叠手机秀技术秀肌肉，拉高自身手机品牌的溢价，同时在直板手机之外开辟一个新的赛道打压苹果iPhone的溢价。

怎么说呢？三星华为的这波操作，营销意义更大，其一，首发可以快速抢占相关的专利壁垒，抢占品牌声量，在爱国情感的浇灌下，也会推动消费者去购买其旗下的直板手机，带动其他产品的销量，也会压制其他厂商的新品发布带给用户的惊艳感，拔高了用户预期，给其他厂商形成了巨大压力。比如在当前许多还没有抢先发布的厂商都慌了，说折叠手机是PPT手机。

其二，华为三星拿出了苹果做不出来的可折叠手机，而且品质都不差，符合用户预期，在用户心智中，可以率先形成技术领先的市场认知。其三，三星华为的可折叠手机其实打的是苹果，因为它在创新力上走在了苹果前面，卖的比苹果贵，相当于告诉世人，华为三星都做出了比苹果更具未来感、更高科技与档次的手机，同时给予苹果新品巨大的压力。而苹果到底跟不跟也是个大问题。跟进可折叠手机，有模仿抄袭、拾人牙慧之嫌，不跟进，苹果可能真的会在可折叠手机赛道落后了。正如有网友说，不到一年前，大家目光还都是盯着苹果，转眼间，谈论的都是华为的，为其尖端科技而张大嘴巴！

三星华为首秀，早先一步抢占了用户心智，后来者多少会有模仿痕迹，这种战略意义还是挺大。

总的来说，当前可折叠手机产品初始版在投放市场的时候，产品瑕疵不可避免，设定一个高价，本质上也是设置进入门槛，厂商自身也没有打算大量铺货，这也是为什么联想杨元庆说折叠手机是PPT工程机。因为如果设置的价格太低，导致尝鲜用户太多，反而对厂商是个极大的麻烦，如果因初代产品品质与不可预测的问题事故引发负面口碑效应，往往得不偿失，导致不可控的事态发生。而小规模的用户群试水购买，即便出现品控与质量问题，事态也在可控的范围之内。

因此，从这个意义上说，可折叠手机厂商们为何一出手都卖高价？可能是它们目前就没指望你买。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping）