你能接受用水泥做家具吗，那牛粪呢？

当牛粪和昆仑山矿凝土相遇，会发生什么？答案就在下图这款“牛粪灯”中。当然，这牛粪不是普通的牛粪，而是来自雪域高原的牦牛粪，清香、干净，据说，当地藏民还喜欢用新鲜的牛粪洗碗。

牛粪灯

如此开脑洞的混搭，只是本土创造众多实验性探索中的一个。水泥做的台灯、建筑废渣做的衣服架、牛粪做的花钵……当材质足够特别的时候，它就成了品牌的核心卖点之一，而不仅仅是一个创意的载体。

本土创造部分产品

作为独立的设计品牌，本土创造的设计以实验性、探索性和无界限为特点。也正因此，获得了星巴克、喜茶、如恩设计研究室等知名品牌和国内建筑事务所的认可，拿到了星巴克与喜茶的战略采购协议。在坚持了近七年的情怀后，目前，本土创造已经实现盈利，并且把产品全部标准化，其中的60-70％实更是实现了工业化。

“重资产”实现人文关怀

把海外的好设计带到国内来已经成为很多家具及生活用品设计品牌的共识，但本土创造不一样，它选择了绝对的自主研发，从水泥与建筑废渣等废弃物料结合，再生利用，通过设计，用人类最简单、传统、常见的几何造型，打造出熟悉的陌生感。

本土创造部分产品

人文关怀与环保，是本土创造的坚持，也是它包装自己的方式。这个以90后为主要力量的主创和设计师团队通过用一系列的实验探索更多的可能，让不同的材质回归它的本质，还原它的独特肌理，进而制造成符合日常生活需求的产品。他们认为，自己所做的产品必须具有精神性，能够促进用户思考。

 “以牛粪举例，用户一看到产品就会想，这是怎么做的，解决这个问题对藏民有什么好处，会有一系列的问题抛出来问自己，这个过程就是思考的过程，工业废渣也是这样。” 本土创造北京区域市场负责人周正对36氪表示。

而注重用品被人们淘汰成废品以后是否会对环境造成破坏，利用废料的循环再生、日常设计、工业制造、美学呈现，也让他的产品更绿色、更环保、更与众不同。

本土创造部分产品

与国内知名家具生产经销品牌与优质代工厂合作的轻资产运营不同，本土创造被迫走上了“重资产”之路，他们在佛山有一家自己的工厂，面积已从早期的2000平米扩大到现在的10000平米。这也让本土创造投入的资金远远超过了同类品牌。

“即使背着包袱前行，我们也要做自己的工厂。”周正表示，这些废弃物料的产品跟一般产品的工艺差别很大，品控也不一样，外包根本做不到，本土创造只能把生产完全把握在自己手里，产品体系才稳定。

一件产品成功之后面临的必然是大量的模仿甚至抄袭。本土创造的做法是不断提高产能上限，不停研发新产品，并根据市场反馈，淘汰既有的产品。“别人都跟在你后面玩，你不就是一个领袖嘛？”周正表示。

为了这个理想，从产品研发到生产，他们已经投入一千多万元，这对于靠设计吃饭的公司来说显然是一笔巨款。但坚持的结果却是，本土创造的每一个零配件都是独立设计和高品质定制的。目前，其产品已经通过CE、SAA、IC等多家机构认证，具有自主的知识产权和100余项专利。 

灯

从讲人文关怀到商业化

然而，纯粹的情怀没法解决“面包”的问题。随着企业的发展，满足团队的物质需求越来越重要，本土本土创造也进入了商业化的阶段。“90后也有成家立业的需求了，我们必须通过一系列的商业行为，在两三年内，让员工看到预期。”周正说。

为此，本土创造加大了自己在商业推广上的布局。在销售渠道上，目前主要以自建线上商业平台、官网、官方邮箱以及展会的订单为主，京东、天猫等官方旗舰店也已经进入到筹备期。周正认为，这样的销售方式黏性更强，也更接地气。

自建线上商业平台截图

为了保证购买者的收货速度，本土创造还与德邦物流签署了合作协议，但从客户下单到收到货物被控制在3-5天。此外，继深圳后，北京的实体店也即将落地。周正透露，未来也会根据业态需求考虑在适合的城市做仓储。

自建线上商业平台截图

在定价方面，本土创造的策略是“让买得起的人买得起”，并希望通过一些便宜的小东西来影响、引导那些“买不起”的人。“如果价格对于你的目标客户来说都很高，那你设计的就只是个艺术品。”周正表示。

他续称，本土创造不排斥任何形式的商业合作，但前提是双方要对等、要都能获利。

本土创造用的材料是廉价的，但观念、设计、产品、服务却并不逊色，甚至更为别具一格。因此，其汇聚的客群也主要来自于建筑师领域，其次是海归的年轻人。这些人接受程度比较高，多崇尚极简的生活方式。 

归根结底，情怀也好，追求也罢，本土创造做的还是功能品。崇尚极简、素洁的趋势以及部分人的猎奇心理给了本土创造被人们发现进而接受的机会，如何在保证产品品质和创造力的同时，更好的商业化，则是这群90后将面临的下一个考验。