36氪首发 | 「芥末留学」完成数千万元A+轮融资，从留学咨询到布局留学后全产业链

36氪获悉，互联网留学平台「芥末留学」近日获得荣瑞基金的数千万元A+轮投资。此前，芥末留学曾先后完成徐小平的天使轮融资以及蜂巢资本的A轮融资。

芥末留学创始人兼CEO李拓表示，本轮融资将主要用于产品技术研发、服务体系优化及品牌推广。

相比于教育行业的其他细分赛道，留学服务一直被认为是相对成熟的红海市场，既有新东方、启德这种老牌线下留学机构，也有像芥末留学、51offer、学无国界等新的互联网留学平台。

在这样一个头部玩家林立的拥挤赛道，为什么还有新玩家不断入局？当下的市场背景有哪些新变化？

根据芥末留学统计的数据，国内新中产家庭中93%的父母希望自己的孩子可以出国留学，过去10年留学生每年的复合增速达到21%； 2015-2017年间，留学人群中，中产及以下家庭的人群占比增加40%，留学不再是高收入家庭的专属，也成为新中产家庭教育提升的有效途径。

教育消费升级的大背景下，留学行业在需求端也出现了一些新变化：

一方面，服务主体变成了80/90后家长和00后学生，习惯并能够认可互联网平台的服务体验；另一方面，新的用户群体需要的不仅是咨询，对签约后的一系列服务和申请效率要求更高。因此，芥末留学认为，一站式的解决/提升方案更加契合用户的痛点。

芥末留学主要为留学生提供“在线留学申请-海外学业培训-海外就业指导-海外房产服务”的一站式留学服务，旗下产品包括芥末留学网、芥末留学APP、留学咨询专家APP、芥末留学院校库、芥末留学Offercool、GPA绩点计算器、芥末留学云等等。

具体到产品线，芥末留学的主营产品是在线留学申请服务，课程包含语培、择校、背景提升、文书指导、签证申请等全案规划，客单价在2万元左右，学生主要覆盖美国、加拿大、英国、澳洲、日本等国家。依靠留学前产品积累起的用户池，芥末留学接下来计划继续延伸留学线上、线下产品服务链条，拓展留学后服务品类。

谈及竞争优势，芥末留学认为主要是基于前期数据研发投入所带来的服务流程系统化。从通过在线系统完成择校规划、到标准材料的上传和修改、到重要信息和时间节点的智能推送等，都清晰透明。 

获客方面，芥末留学的渠道主要通过新媒体平台，投入专业团队持续运营。内容运营上主要结合当下年轻人的喜好，产出海外新鲜资讯、留学语言学习、留学考试攻略、留学案例分析、留学申请技巧、国外院校解析等多样化的内容，通过图文、视频、小程序等多媒体互动形式呈现。

芥末留学创始人兼CEO李拓表示，从效果来看，新媒体内容运营降低了芥末留学在市场营销端的成本，提升了用户粘性和品牌美誉度。目前，芥末留学旗下各类型平台新媒体账号数十个，累计关注粉丝约三百万。

芥末留学创立于2011年，总部位于大连，团队规模超过300人，包括200名线上全职导师，同时在北京、上海、广州设立了线下体验中心，2017年实现盈利，2018年服务学员超过5000人，2020年预计服务人数超过一万人。

关于本轮投资逻辑，荣瑞基金方面表示，荣瑞主要投资高成长性的消费行业，同时非常看好教育领域的细分赛道。芥末留学在互联网教育领域的留学市场中处于领先地位，未来伴随全产业链布局的深入，头部效应会更加明显。