用免费中介服务切入留学市场，「小龟龟留学」给学生提供一站式留学服务

根据前瞻产业研究院《留学服务行业发展前景与投资分析报告》数据，2016年我国出国留学学生总人数已经达到了54.45万人，其中自费留学49.82万人，相比于2015年增长3.9%。随着全民消费升级和二胎开放等宏观政策的影响，相信留学市场会有更大的发展空间，成为未来教育行业新的蓝海。

但现在的问题是，中国学生很少能够独自完成诸如身份证、户口本、资产证明等一系列留学材料的在线提交。因为不同学校有不同规定，同时更加不清楚自身条件（绩点、雅思成绩、财力状况等）究竟和哪一所学校相匹配。此外去一个人生地不熟的地区去留学，另外，如果没有熟人带的话，生活方面也会存在诸多不便的地方等等问题，都成为国内传统留学中介和新兴互联网留学中介滋生的土壤（国外并没有留学中介一说）。

今天要介绍的小龟龟留学网既是这样一个全服务于留学生的平台，它可帮助学生一站式规划留学及服务留学后全生活。包括替学生在留学前进行顾问式的咨询服务，为其解答包括材料递交、资质等一系列问题。还可根据学生的具体情况来制定相应的留学方案。学生还可在小龟龟留学网站上咨询目标院校、目标城市等相关问题。

学生可在申请过程中在网站上随时查看申请进度。对每一个留学生，平台会派专门的留学顾问一对一服务，包括帮学生在线上递交一系列学校要求的申请材料等。此外学生在申请学校时，还需要相应的留学文书，但中国学生写出来的信件往往具有“中国式思维”，而相关留学顾问凭借数十年经验写出来的文书往往通过率更高，获得意向学校青睐。

当学生获得 Offer 后，留学顾问还可帮学生指导境外生活的各种注意事项。据小龟龟留学网负责人介绍，其与很多海外机构达成了留学生勤工俭学服务，能够给学生提供很多兼职服务。

当然，这一系列服务其他竞品也有提供，但小龟龟留学网的特点在于这些服务都是免费的，也不需要缴纳押金。其盈利模式在于拿授权合作学校和商家的返点。

拿学校佣金不难理解，帮外国一些以商业化思维建设的学校引流，而拿合作商家返点则是小龟龟留学网的首次尝试，也将作为未来盈利的主要方向。学生初到国外，都可以在小龟龟留学网获取到生活服务、餐饮美食、房产、旅行、辅导培训的360°全服务，这基本是0接机服务的商业衍生。通过庞大的数据流量，吸引商家入驻，达到双方共赢，留学生找到自己需要的东西，海外商家拦足客单。小龟龟留学扮演的角色仅是提供优质的资源整合服务，发挥双方供需衔接的作用。

36氪曾经介绍过该项目竞品 MyOffer和51Offer，均是运用大数据，采用机器学习方式来匹配学生和学校。然而无论是 Myoffer 的 TBDT 还是 51Offer 的机器配对模型，都是在积累了一定的学生端和学校端数据后才能完成类似的匹配。值得注意的是，即使这些网站主打自动式配对，人力在处理学生的留学申请中也是必不可少的。

小龟龟留学网创建于去年6月，目前已成功将120名学生送往澳洲知名高校留学。其创始人李嘉兴于2006年创建小龟龟网的母公司中恒集团，在留学、移民、房产、金融等领域都有涉足。