按周预订+产地直达，“花+” 想把鲜花直接从云南花田送到你的手中

众所周知，女生们对鲜花和美衣总是缺少应有的抵抗力。花+ （Flower Plus）是个提供鲜花产地直达业务的按月订购服务商，与野兽派、Roseonly等高端品牌不同的是，它专注于C端日常鲜花的使用场景（自用而非送礼）、每周配送一次，同时价格更为亲民（统一价格为每月 98 元／4束或 168 元／4束）。

创始人王柯介绍说，在欧美国家，鲜花属于快消品的一种。拿美国为例，当地的鲜花市场总额约350亿美金，其中25%的份额（即500多亿元）为日常鲜花。因此，如果你去欧美国家转一圈，会发现当地的超市和百货通常都有售卖鲜花的柜台，人们下了班后会习惯地顺路买束花朵带回家中做装点。而在国内，日常鲜花这块市场基本上处于空白的状态。“没有女人不喜欢漂亮的鲜花，只是存在价格和购买是否方便的问题，我们要解决的就是这点。”

“花+”的做法是这样的：用户通过微信端提前预订后，平台会派出云南当地的团队到花农和花市进行采购，其中前者的比例占到80%，之后通过干线运输送达机场，落地后直接运往公司。随后，“花+” 团队会对鲜花进行一个预处理和打包，再由落地配公司送到用户的手中。整个流程约两天半的时间，由于是从产地直达，因此在压低了成本的同时，损耗率基本能控制在2%左右。王柯解释说，传统线下花店之所以损耗率高，一是因为中间经历了层层渠道环节，而鲜花又是对时效性非常高的品类；二是由于无法精准预测用户需求。同时，供给端方面，目前云南当地有10万亩花田，但花农们一年只有四个节日（情人节、七夕等）是可以赚到钱的，但大部分鲜花都廉价地在本地被消化了。“如果日常鲜花能做起来，他们（花农）的收入也可以大大提高。” 王柯说。

据悉，“花+”平台今年4月1日正式上线，目前覆盖城市包括上海、北京、广州 、成都几大城市，上海地区每周单量约一万，客单价150元，回购率50%以上，其中60%送往办公室，40%送往家中。未来，“花+”希望像“三只松鼠”一样，聚焦做好这个细分品类，使之成为能够代表品类的品牌。不过王柯也坦言，未来公司发展面临最大的挑战来自于供应链的压力，比如前端的鲜花采购和后续的落地配送服务，因为鲜花对配送的要求相对较高。

产品上线之初获得数百万人民币天使轮融资，王柯是名连续创业者，有十年创业经历，曾任职于安居客。团队位于上海，20人规模。和“花+”采取类似模式的还有36氪此前报道过的“花点时间”。采访的最后，我好奇地问王柯，之前多次的创业经历给他带来了哪些启示？他想了想说，有两点：一是会关注项目是否拥有正向的现金流，二是整个市场的发展趋势一定得是向上发展的。