直播主们的红利消褪，星哲嘉瑞想用IP的品牌电商延长网红的收入周期

16年直播平台所释放的惊人势能开辟了新的"造星路径"，直播网红们可以通过土豪大赏+广告植入轻松的实现年入百万。正如风云变幻的资本市场，直播平台的大起大落让借势而起的网红们元气大减。

抖音、快手、短视频平台的崛起分流了直播平台的用户，而用户的流失直接带走了土豪打赏的热情，也让广告主们开始逐渐流失。对于收入不断下降的网红来说，想成为下一个MC天佑都太难了。不稳定的内容产出、缺少专业素养技能等问题都阻隔了其垂直上行当明星的路径，成为内容电商就成为这些网红们延长收入周期的最佳选择。

此前，36氪曾报道过一些做网红电商的MCN机构，近期36氪又接触了一个赛道新玩家星哲嘉瑞。星哲嘉瑞是由YY主播MC阿哲成立于17年的网红电商变现平台，主要模式是帮助有价值的网红IP成立个人品牌，实现从产品设计、研发到运营、销售的全方位管理。

从简单的网红IP到品牌电商，需要完整的产品团队和供应链体系以及销售渠道，这些对于网红都是有门槛的。创始人阿哲表示，星哲嘉瑞的价值就在于为想要且有能力实现品牌电商的网红提供资源支持，利用公司的成熟资源催熟更多的网红品牌。

这种模式的难点在于如何筛选出有价值的网红IP，实现产品和粉丝之间有粘性的链接。在阿哲看来，在行业内积累的经验可以有效的判断判断出网红的价值点，同时多年间的粉丝运营也可以移稼在电商的产品运营上，除了经验优势之外，星哲嘉瑞目前还拥有数百位的网红IP 储备和流量支持。

而想要实现更具有粘性的产品链接，需要粉丝的高信任度。这种高信任度一方面来自于对于粉丝的理解，另一方面在于推出高质量的产品，甚至要在产品中增加粉丝的参与感。阿哲表示，"网红粉丝往往是2线城市以下，18-25岁的青年。这部分群体对品牌消费不具备敏感性，同时具备一定的消费能力。是非常合适用网红品牌引导的人群。"

目前，星哲嘉瑞已经根据MC阿哲设计成立了一个人品牌"奈哲"，并推出了第一款面膜产品。据阿哲介绍，这款面膜仅预售销售额已突破200万，预计总销售额会突破千万。在产品品类上，星哲嘉瑞仍会专注于日化快消品。门槛低、单价低、消费频次高的日化品特性都更有利于帮助公司实现从单一网红IP电商向多IP品牌电商的品牌快速复制，实现多团队、多品牌的垂直运营管理。

在网红电商中，如何把聚积在粉丝中的势能释放出去就更可能真正实现品牌化的发展。据创始人阿哲介绍，星哲嘉瑞的销售模式主要采用电商和分销两种模式。阿哲希望除了能让粉丝成为直接的购买者外，也可以成为销售者。利用粉丝的推广能力实现分级销售，进一步的增加网红IP、产品和粉丝之间的粘性。

团队方面，星哲嘉瑞创始人阿哲出身于YY直播，在全网拥有2000万粉丝；联合创始人赵子坤是外卖小火锅“淘汰郎”的创始人；晏伟翔是益安网络董事长。融资方面，团队已完成1500万元的天使轮投资。