30 秒限时短直播＋任务挑战，「玩咖直播」想在红海市场「玩」出新花样

一场直播，观众会给主播留言、打赏、送游艇，主播一边说着“谢谢宝宝”，一边讲段子、唱歌抑或是尬聊，除这些外，直播还可以有哪些好玩的形式？

36氪近期接触到的“玩咖直播”算是直播行业的新玩家，App 于 2016 年 12 月 20 日开始公测，已获得超竞投资提供的种子轮资金。团队此前为游戏制作团队，面向海外市场制作页游。 对于直播这个红海市场，或者说，红利逐渐消退的市场来说，现阶段再入局是基于何种考虑？创始人杨湛分享了玩咖直播产品的差异化思路，具体来说如下：

• 短直播（超胆播）。主播进入直播间后，看到的是倒数时间，在30秒的倒数时间内，直播界面会弹出随机任务，让主播根据这个任务来完成任务内容。例如模拟跳绳 30 秒、说绕口令，用中式英文背诵 99 乘法表等。玩咖希望降低主播的进入门槛，让他们在不需要准备的情况下，呈现出相对有趣的状态。

• 直播间互动游戏。杨湛认为，主播和用户之间需要快速打破尴尬，增强交互，仅依靠文字或送礼物的模式较为单一。玩咖的解决方案则是在直播间设计即使小游戏，包括猜拳、丢骰子、切水果、你画我猜等。观众赢了主播后可以让主播接受“惩罚”，以此提升互动性。

• 社区。通过直播间形成主播和用户的交互后，玩咖直播想通过社区来沉淀用户。用户可以发布图文和小视频，同时也能关注主播动态。

除上述三点外，玩咖直播还认为，手机直播的核心经营模式是打赏，在整个打赏过程中，礼物的展示是直播间气氛营造的关键节点。“我们希望能通过增强礼物的展现，让用户花不多的钱就能获得很好的直播间的气氛，在这个路径上更快地让主播和用户互动起来。“杨湛告诉 36氪。基于团队此前做游戏的经验，玩咖直播在礼物呈现效果上做了细化和调整，使礼物能呈现 3D 效果。

曾有业内人士表示，“直播的时间太长，信息密度被冲淡了，但信息的传播其实是依赖于很高的信息度和传播性的，这两点直播都比较弱。它天然就不具备内容的扩展性。”玩咖直播推行的短直播策略，是想消耗用户碎片化时间，看完一个主播 30 秒挑战视频后，系统会自动切换到下一个主播的挑战画面。

关于如何完成冷启动，杨湛表示，平台聚合了一批达人资源，大多是垂直领域的 KOL，签约主播数在 300 个左右。其中英雄联盟 LPL 赛区知名主播 Remember 会固定在玩咖上直播；LPL 冠军、英雄联盟季中赛冠军队伍 EDG 也和玩咖直播建立了长期合作。其它案例包括《热血长安》男主徐海乔生日会直播、台湾视频 UP 主鲶鱼哥等。

盈利模式上，玩咖直播和其它直播平台类似，主要营收来自和主播的打赏分成收入，以及广告收入。由于在公测阶段，目前平台和主播的分成比例是 3:7，预计后期会有所调整。

同质化严重、流量获取难，直播平台开始有了用户留存率焦虑。业内通常将 15% 的用户留存率视为直播“生死线”。从数据来看，玩咖直播目前日留存率约 40%－50%，用户数约 30 万，DAU 在 2.2 万左右。不过杨湛也坦言，前期积累的用户黏性较高，完成进一步推广后，留存率或许会有所下降。

从 2016 年姿态强势、遍地开花的“直播元年”，到 2017 市场趋冷，直播行业经历千播大战后泡沫初现。已有估值 5 亿的光圈在今年年初因资金流断裂而倒闭，市场对直播产品的态度开始回归理性。但杨湛认为，直播的模式其实在国内已经存续超 10 年，目前行业仍没到天花板，随着网络技术和硬件技术的发展，流量依然需要载体来沉淀，而直播也会一直在硬件、内容方面产生不同的需求。

团队方面，创始人杨湛 2001 年进入南方都市报，07 年开始从事互联网相关工作，产品研发合伙人原来从事电信计费系统研发。团队目前 80 人，其中研发人员占比超 50%。