推出吮吸按摩器，「KissToy」要掘金千亿女性情趣用品市场

随着收入水平的提高和家庭、社会地位的提升，女性成为了新时代消费的引导性力量，市场呈现“她经济”浪潮；此外，女性对于欲望和性的耻感减弱，对情趣用品的接受程度越来越高，也越来越愿意为自己的“需求”买单。据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》，就消费人群来看，女性情趣用品用户的比例已经超过40%，女性消费群体总量日益扩大。

区别于男性，女性在情趣用品购买过程中，会更注重产品的品质和设计感。不过，自19世纪80年代世上首款成型的女性电动震动按摩器推出以来，女性按摩器一直给人们造型夸张的视觉印象，绝大多数女性即便有购买意向，但往往也会被其仿真、浮夸的外型设计“劝退”，阻碍了行业的健康发展。也因此，女用按摩器市场一直处于不温不火的状态。

为迎合现代女性日渐文明且开放的性观念，诸多情趣用品商家都将商业生产的目光投向了女用按摩器，并革新了女用按摩器的视觉设计和功能体验，36氪近期接触到的「KissToy」便是其中之一。它摒弃了以往的夸张造型，转变为极简、含蓄的造型设计，试图以符合中国女性审美的产品设计和更人性化的功能体验在市场中突围。

KissToy系列产品

「KissToy」品牌创始人罗裕林所带领的团队为美国情趣用品品牌代工，在积累了关于情趣用品工艺和设计的经验之后，自主创立了品牌本土情趣品牌欧亚思，受限于产品体验和渠道等原因，发现很难突围，遂开始转变思路。

在总结过往经验后，罗裕林创立了「KissToy」。 那「KissToy」与别家产品的差异究竟体现在哪呢？ 他指出，市面上大多数成人用品器具都是以震动为主，若再延续他们的产品思路往往难以突围，甚至走向死胡同，「KissToy」想以新的创意、新的产品形态开辟另一个细分市场。

而像Womanizer这类新品牌的崛起给了罗裕林启发。36氪了解到，Womanizer通过新型的技术——愉悦空气科技（专利名为Pleasure Air Technology），利用了非接触性刺激来造成性快感，即利用气流刺激来达成有节奏的震动，刷新了女性按摩棒的新体验，在公司成立短时间内快速形成了品牌。

有鉴于此，罗裕林深刻地感受到，自主研发取代OEM将会是国产情趣用品重要的突围之路。也因此，「KissToy」自主研发了致悦空气亲吻技术，它摒弃了传统的单点硬刺激方式，通过声波脉冲震频和环形吮口设计形成密闭脉冲按摩圈，打造新的口爱体验；另外，它在产品体验之外增加了新的审美元素。

罗裕林表示，现代女性对购买产品的审美要求越来越高，尤其是情趣用品方面。因此想要打开女性按摩器的市场，“颜值”成为了产品设计主要考量之一，将产品设计成更为精致、日常的造型，比如相似于美容工具、艺术玩具、摆饰等，更为女性用户所接受，尤其是初次使用女性按摩器的用户。也因此，「KissToy」在产品设计上纳入了中国大部分女性所钟爱的“可爱”、“小清新”、“贴向美容”等元素。

在商业化上，「KissToy」的定位偏中高端，产品单价在99-399元之间。罗裕林指出，一直以来市面上的情趣产品大都走低端路线（100元以内），随着流量挖掘殆尽，企业也进入发展瓶颈，唯有提高客单价才能寻求新的增长，但客单价的提升还有赖于更好的产品设计和使用体验，因此这两方面也是「KissToy」所要重点突破的方向。

不过，与其它情趣用品类似，「KissToy」的推广也同样受限于国家法律法规，不能过多的展开广告宣传，因此「KissToy」更偏重内容营销。罗裕林介绍到，在内容侧，「KissToy」尽量避免“色情”，主张让传递价值观、认同感、女性心理感受，确保从产品、包装、内容的整体化。据悉，产品上市不久便实现盈利，自去年7月开始销售至今，品牌销售额达到数千万，近2019年「KissToy」就销售了超过50万支。

至于市场前景，时至今日，碍于市场等因素无法获得精确的数据，但罗裕林指出，从中国的OEM出口数据来看，一年可达到100多亿的加工出口，从市场增长来看，中国将会是全球最大的市场， 全球成人用品市场依然处在快速增长区间。不过，因为行业门槛低，目前市场还面临同质化竞争，好的产品或品牌较少（譬如网易春风、蜜曰科技等），罗裕林预测，随着更多的品牌入局，大家展开差异化竞争，产业有望实现良性发展。

最后介绍一下核心团队，罗裕林介绍到，「KissToy」有10年经验的资深情趣设计师团队、资深成人用品生产厂家、原新金赛（中国第一家本土性教育机构）性玩具研究员。