36氪首发｜素人主播成为带货主力，直播电商平台「有播」完成千万元天使轮融资

36氪获悉，直播电商平台「有播」近期完成千万元天使轮融资，投资方为丰厚资本。丰厚资本成立于2013年底，专注于先进技术，产业升级、新消费、大数据与智能技术领域。本轮融资主要用于技术团队扩建、直播电商系统的升级扩容，以及主播的孵化培训系统的优化等。 

「有播」主要面向各类小B店主打造素人直播解决方案，36氪曾经进行过报道。平台以直播+电商为核心，提供线上销售渠道、社群运营、供应链选品/赋能和技术研发系列服务。从2019年11月上线至今，「有播」在App和小程序上的用户总量已超过1500万，主播数量超过30万。 

有播平台上的素人主播以中小实体店主、品牌商、经销商、农户、微商等为主。平台为主播提供直播工具、商品分享链接，并基于微信小程序和App为其导流。平台的用户以女性为主，占比70%以上，客单价在60元左右。销售额表现上，创始人高乐如介绍，有私域流量的中小实体店主更易达到较高销售额，品类上则以食品、美妆和服装三类产品表现较好。 

作为直播电商平台，「有播」接受商家入驻，主播可以通过有播找商家选货，商家也可以通过有播找主播帮自己带货。用户端的增长主要依托老用户推荐分享和服务商发展孵化，接下来，有播计划在全国各地招募品牌商和服务商进行下沉市场拓展。

「有播」的盈利方式包括直播技术服务费、交易扣点和平台广告费。其中，直播技术服务费为299元/年，交易扣点约为销售额的2%。目前，平台已经实现盈利。 

创始人高乐如表示，随着5G、VR等技术的发展，「有播」将加速迭代直播技术与服务，比如加入AI自动直播，AR美妆直播，超级直播分享等功能，打造基于真实场景的视频购物新模式。同时，平台也会进一步打造源产地供应链，推进直播打卡基地和直播产业孵化基地的建设，让直播改变更多传统行业。

36氪之前对「有播」的报道：

2019年全国网上零售额为106324亿元，占社零总额的25.8%，这也意味着仍有超过70%的消费是发生在线下。尤其是在三四五线城市等下沉市场，仍有大量的线下业态尚未进行电商化改造，36氪曾经报道过的快节App就是针对下沉市场提供同城短视频带货服务。而在「有播」看来，下沉市场商家以及微信生态里各类小B经营者同样有直播卖货的需求，有播平台即面向各类小B店主打造素人直播解决方案。 

据创始人高乐如介绍，有播平台主要向线下规模较小的实体店、微商、代购群体以及农产品基地等B端用户提供直播工具，并基于微信小程序和App为其导流。小B用户支付299元/年的费用即可开通全年直播服务，具体包括店铺申请、商品上架、在线直播、货品一键下单、一键转发分享直播间、直播回访等功能。所有的功能都可在微信小程序实现，开店效率和操作简便是有播主打的用户体验。

「有播」的创始团队成员曾是电商领域的连续创业者。创始人高乐如曾于2009年创立了特宝贝母婴B2C商城；联合创始人孟令磊曾在阿里巴巴工作3年，2013年创立汽车用品原创品牌“车品道”。另外，有播还设立了“有播红人商学院”，专门来培养素人主播。